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第632章 还价才是真卖家（第1页）

周文东摇了摇头，笑道：“你能找到一个团购大单，那是你的本事，甭管你能从中赚到多少钱，我都不会眼红，更不会去撬你的客户！对于我来说，这个楼盘卖得不太好，如果能把整个楼盘一次性打包卖出去，那我非常高兴，又怎么会不做这个生意呢？”

“但是价格嘛，那也得合适才行！毕竟，我也不能做亏本的生意嘛！”

“我刚才说，你做的生意，我做我的生意，就是这个意思！”

听完周文东的这番话，周欢十分佩服的说道：“周老板说得真是太透彻了！”

郭东伟也很佩服的说道：“听了周老板这番话，我真有一种‘听君一席话，胜读十年书’的感觉啊！”

周文东哈哈笑道：“你们两位真是太过奖了！至于价格嘛，我记得上次也提过一嘴，这次再认真的说一下吧。我的心理价位是每平米均价6000块，如果郭老板能接受这个价格的话，咱们随时可以签合同！”

郭东伟自然不会满意这个价格，至于心理价位嘛，他之前也已经跟周欢商量好了！

于是，他十分为难的说道：“周老板，每平米6000块的均价太贵了！不好意思，这个价格我接受不了！”

“那你报个价吧！”

“每平米4500，不知道周老板能不能接受？”

“每平米4500？呵呵，这个玩笑可开大了！老弟，你虽然不搞房地产，但也算是这个圈子的，每平方米的建安成本是多少，想必你心里十分清楚！另外，我当年买这块地的时候，景江正准备把南城打造成新城区，因此地价飞涨！这些投入加起来，每平米4500连我的成本都还覆盖不了呢！”

郭东伟早就知道了周文东会这么说，便道：“周老板，帐可不能这么算啊！”

“请问郭总，那应该怎么算？”

“你不能只算这个楼盘的账面价格，而应该通盘考虑！”

“能不能具体说说？”

郭东伟侃侃而谈：“周老板，当年你拿下那块地的价格是多少，我不清楚，但是现在的地价可不算贵啊！另外，你开发这么大一个楼盘，肯定没少投资，如今房子卖不出去，占了你们公司多少流动资金啊，每个月光是银行的贷款利息，恐怕都不是一个小数字吧！如今，我愿意把你的这个楼盘打包买下来，哪怕是价格低点儿，你肯定也是不亏的！”

听了郭东伟的这番话，周欢暗自一笑，这番话是他昨晚告诉郭东伟的，他相信，这番话应该可以说服周文东！

果然，周文东笑了起来：“郭总，你这是把我的心理研究透了啊！你说得没错，把这个楼盘打包出售，对于我们公司来说，确实是解决了一个很大的负担！但是，你如果杀价太狠，那我也受不了啊！”

听到周文东这么说，周欢和郭东伟的嘴角都泛起了会心的笑容！

因为他们都知道，还价的才是真卖家！

如果周文东不想卖的话，那么他肯定连价都不会还！

郭东伟笑道：“周老板，你放心，我也不是那种狮子大开口的人，绝对不会杀价太狠的！”