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10第 10 章(第1页)

就像夏星宇之前想的那样,就算是三体人的信号,也得等到提案结束后再处理。

“这是市场上的同类竞品。这是他们的价格中位数,下面是主要三个竞争产品。”夏星驿按了遥控器,屏幕上出现了三个竞品的信息。

“你只搜集了这三个竞品的信息吗?”李随真再次出声打断。

夏星驿再次按动遥控器,跳到一个页面:“这是市场上所有西梅汁的信息,包括他们的生产商和价格,其中也包括一些网红品牌。

并且,这些网红品牌的存在,恰好证明西梅汁市场巨大,并没有形成可乐,冰红茶市场那样的垄断局面,具有盈利空间。”

李随真面无表情地说:“继续。”

夏星驿成功躲避了第一轮攻击,但深知不能掉以轻心,说不定正面战场才刚刚开始,“下面是我们丰琪集团的西梅汁品牌定位……”

“且慢。”李随真再次不客气地打断,“想过没有,西梅是偏酸的水果,很多人会觉得口感太酸涩。这个产品先天具有弱点。如果添加大量的糖分的话,就和时下流行的健康饮品概念相悖。”

此言一出,包括夏星驿在内的所策划组成员都震惊了。

开玩笑吗?你居然现在这个时候才谈论西梅汁的口味问题,这眼瞅着已经把这项目打扮好送进洞房了,你说不合适?早干嘛去了。

下面坐着的武宁已开始冒冷汗了,微微咬唇,想象着如果此时是他站在上面该是何等的难堪。

他甚至不敢去看夏星驿的窘样子,那要是自己,该怎么办?

但此时,就听夏星驿用不曾有任何改变的平静语气说:“您提出了一个很好的问题,正好涉及了我们产品营销的核心定位。

在人们的观念里,甜味不健康,引人肥胖,已经是共识了。与此相对的,酸味在人们的观念里往往和‘清减’的感觉挂钩,人们不仅不会把酸味和肥胖联系起来,甚至在概念里酸味是瘦的,轻盈的。

这恰好是西梅酸味的优势,也正好迎合了健康和减肥的概念。”

武宁惊讶地抬头,发现夏星驿表情仍旧波澜不惊,仿佛丝毫没感受到总监的刁难,只是在认真发表着自己的提案。

夏星驿面向ppt,按动遥控器,“所以,我们的产品概念将要围绕‘油腻’和‘去腻’展开。比如我的广告语:‘来点酸的,清新生活中的油腻’

现代都市人,的确在饮食上腻味太多了,过油,过糖。并且中国人在养生观念上,有一个概念叫作刮油,酸味的西梅汁恰好切合这个概念。

而去的油,可以是嘴里的腻味,也可以肠壁的‘油’——这也是西梅汁的真正卖点,疏通肠道。

再者,近年来,流行了一个词汇叫作中年油腻,就形容一下人到中年,圆滑世故,是年轻人反感的特点。

而我们的广告语清新油腻,也是可以在这个概念上做文章,例如用我们的网络销售部,在网上发帖子:《我给我的油腻男友买了一箱西梅汁,我能得到一个清爽男大学生吗?》

我们的自己人就可以跟帖解答:因为丰琪西梅汁的广告语就是去除油腻。

如果这能成为一个流行热贴,我们的广告语成为流行语,那么将是最好的推广。当然这一部分,我会在推广部分细讲。”

孙蕊听得头皮发麻,这、这都是夏星驿一个人想到吗?截至目前为止,他的提案堪称完美,这显得他们之前的不配合行为,像个小丑。

张一丁不停地用手指挠着大腿,以为人家缺了自己不行,结果人家一个人完成得更好。恨不得找个地缝钻进去。

夏星驿说完,见李随真没再挑刺,知道这部分过关了。

-73(-79↑6)

又、又出现了,并且是上升数字。

夏星驿不敢叫其他人看出他的惊慌,忙回头看ppt,去往下一个环节,“主视觉我们采用了清新自然的紫色调,搭配简约的包装设计……”

“紫色?”李随真又出声了。

又咋啦?!夏星驿听到李随真的声音中包含的质疑,不管心里如何波动,脸上都风轻云淡,回头看向总监,做出接受进一步质询的样子。

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