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第二天,满心想着赶紧搞钱的两人早早起床,江佑先是锻炼了一个小时,然后带着路胖子在康乐村里七转八转,来到了一个挂着“珍珍制衣厂”招牌的小院子前。此时的院子里,吴晓飞对着一堆t恤满脸愁容。好不容易从镇上那个合资服装公司抢到一个代加工订单,前面几批货交上去的时候都顺顺利利的。可是厂方换了个新来的验收员,那叼毛说这批货质量有问题,不收了。本来服装代工的利润就少,这样一来这批订单等于一分钱没赚,还贴进去了两个月的时间,医院里的老丈人还等着钱治病呢!“死扑街!冚家铲!”刚走进院子的江佑,听见吴晓飞这熟悉的口头禅,忍不住笑了,他轻轻咳嗽一声。吴晓飞顺着这声咳嗽看向大门,发现不知什么时候院子里进来了两个少年人。“老板,我们是外地的。”路胖子在旁边喊了声。“我叫江佑,这是我的合伙人路荣。老板怎么称呼啊?”江佑本来想直接叫对方小名,可想到生意人都会本能地抗拒莫名其妙的热情,还是明知故问了一番。“你叫我阿飞就好了,阿飞正传的那个阿飞,他们都是这么叫的。”听见这话,江佑有点恍惚。前世第一次见到吴晓飞时,吴晓飞就是这么介绍自己的。如果说当时路胖子对自己的好,是穿越时间的不离不弃。那阿飞对自己的好,则是凭空出现的雪中送炭。记得当时刚到羊城时,阿飞跟自己一见如故,处处照顾自己。在岭南那几年的年夜饭,都是在他家吃的。“那我叫你飞哥好了。”江佑从回忆中反应过来。“你们来做什么?”阿飞向两人分别递烟“不好意思不会抽,飞哥,您这里有没有尾单?我们两个想进一点。”很多代工厂在接到订单时,都会多做一些货,用来替换不合格的成品,或者干脆就进给小摊贩卖,这些就是尾单。阿飞指了指地上:“呐,这地上都是啊,1500件,都拿走的话便宜给你们。”江佑上前翻了翻,发现这批t恤的质量确实不错,示意路胖子一起看看。“怎么样?”江佑问路胖子。“跟步行街那几家的专卖店的牌子货一个水平,图案看着也有五六十个吧?就看价格怎么样了。”“靓仔你眼光很不错吼。这些全是我给邦威代工的,质量肯定没得说,款式也是最新的。”阿飞在一旁自卖自夸道。“你家仓库里还有袜子吧?”江佑没头没脑问了句。“你怎么知道我仓库里有袜子?”“别人说的。我们从新阳来一趟不容易,想多进点东西。飞哥要不这样,我们去您库房里看看?”所谓的库房,其实就是挨着生产车间旁的一个稍小点的房间。三个人在小库房里倒腾了会,除了袜子,竟然还找出来了两百多件儿童裙。江佑和路胖子两人对视了一眼后,江佑开口了:“飞哥,袜子一万双,t恤和儿童裙我们全吃,开个价?”“t恤6块钱一件、裙子10块钱一条,袜子5毛钱一双。”阿飞大手一挥说道。“太贵了。t恤4块钱一件,裙子8块钱一条,袜子4毛钱一双。”没等江佑发话,路胖子率先出声。“靓仔,你这样我不赚钱啊。”“飞哥,现在对你来说,最重要的不是赚钱,而是怎么快速出清这批货吧?”“这批货占着你的资金、还有你的库房对吧?你要是想着赚钱,只能慢慢等买家,得猴年马月才能把这批货出清?”“这当中,要是有什么加工订单,材料人工都得你自己垫钱,要是没钱你就得去贷款,到时候利息又是多少钱?”“所以,你出个保本价,我们帮你出清库存,快速回笼资金。“听见这路胖子这一连串输出,江佑知道自己这次带路胖子来是带对了。他默默蹲到了一旁的台阶上,饶有兴致地看着路胖子跟阿飞两人在那讨价还价。路胖子和阿飞两人就这么掰扯了好一会儿,最终阿飞还是答应了路胖子提出的价格。“飞哥,你打算一直给人做代工?”蹲在地上的江佑问道。“当然不想啊,我跟你们说,代工就是在大厂的施舍下要饭吃啦。我们这一边搞代工的老板,哪个不想做自己的牌子嘛。“可是你也知道,现在服装行业竞争这么大,牌子不好干啊。”“这样,飞哥,这几千块钱,我也不白赚你的。我给你出几个主意,肯定比这几千块钱值。”见阿飞答应的爽快,江佑在旁边乐呵呵地说道。阿飞听见这话也蹲到了江佑身边:“阿佑,有想法教教老哥啊。”江佑非常自然地揽过阿飞的肩膀:“飞哥,你搞淘宝店做专门在网上卖的电商品牌。不是黄页网卖给批发商啊,是卖给消费者个人。”“在网上卖?卖什么?”阿飞虽然不太懂什么是电商品牌,但还是表现出了兴趣。,!“卖专业的运动袜子,比如跑步袜,篮球袜,足球袜这些的。或者去卖特殊的女士内衣。”“有搞头?”“先说运动袜,我看你这院子里有篮球架,飞哥你也锻炼?”见飞哥点头,江佑继续说道:“那你应该知道,穿着棉袜锻炼的话,完事后脚是啥感觉吧?”“棉袜吸汗不排汗,锻炼穿的话,会脚闷、扎痒、磨脚、湿黏,反正就是特别不舒服。”江佑双手一摊:“所以我建议你搞运动袜。现在市面上浪莎、宝娜斯这些牌子都是丝袜为主。耐克和阿迪的运动袜子,好几十块钱一双,一般人也舍不得。飞哥,你完全可以搞一个国产运动袜品牌,聚焦五到十块左右的运动袜这一细分市场。”这时咂摸出味道的阿飞打断了江佑:“所以关键是做细做精,争取让别人买运动袜的时候,第一个想到的就是我这个品牌,对不对?”“没错!”见阿飞懂了自己的意思,江佑兴奋地一拍大腿。“那阿佑啊,你为什么要我专门在网上卖呢?”“飞哥,你没发现上网的人越来越多了么?网络购物会是未来的潮流。电商可以让你省去渠道费、房租店租,做到真正的轻资产运营。比你代工还要垫钱强多了吧?”说到这里,江佑认真对阿飞说道:“飞哥,我诚心建议你去了解一下电商这门新兴的生意。”阿飞若有所悟地点了点头:“要真是你说的那样,那我必须做电商。对了,除了运动袜,你刚刚还说了那种特殊的女士内衣,这个的搞头在哪里?”听到阿飞的这个问题,江佑尴尬一笑:“飞哥,我还是个刚成年的学生,说这个不好吧……”:()重生,回到父母身亡那一天
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