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第359章 反套路 温暖的独特谈判（第1页）

第359章反套路：温暖的独特谈判女人趾高气扬地往沙发上一靠，涂着鲜红指甲油的手指一下下敲击着桌面，发出“哒哒哒”的声响，像是在敲击着温暖的神经。“莫氏集团，好大的名头啊，可我听说最近似乎不太景气啊。”她轻蔑地一笑，“想跟我们合作，总得拿出点诚意来吧。”王经销商随后走了进来，他身材矮胖，挺着个啤酒肚，脸上堆满了虚伪的笑容。“哎呀，夫人，怎么把您给惊动了？这位就是莫氏集团的代表，温暖小姐。”他转头看向温暖，眼神里带着一丝审视，“温暖小姐，久仰大名啊。”温暖保持着礼貌的微笑，“王总，您好。”她知道，这场谈判将会异常艰难。王经销商也不绕弯子，直接抛出了他的条件：“莫氏的产品，市场占有率不高，价格又贵，说实话，我们合作的意愿并不大。除非……”他故意拉长了尾音，肥厚的脸上露出一丝贪婪，“你们能给我们更大的利润空间，比如，七三分成，我们七，你们三。”温暖心中冷笑，这分明就是狮子大开口。按照以往的惯例，五五分成已经是极限了，七三分成，莫氏集团根本没有利润可言。她深吸一口气，正准备开口反驳，却突然改变了主意。与其按照以往的套路跟他们讨价还价，不如打破常规，另辟蹊径。温暖放下手中的文件，坦诚地说道：“王总，不瞒您说，莫氏最近的确遇到了一些困难。我们的产品在市场上的竞争力有所下降，这也是我们急于寻找合作伙伴的原因。”王经销商和他的夫人交换了一个眼神，脸上都露出了得意的神色。看来，莫氏集团比他们想象的还要虚弱。温暖顿了顿，继续说道：“但是，我们也正在积极寻求突破。我这次来，除了想跟贵公司建立合作关系之外，还有一个更大胆的想法……”她目光灼灼地看向王经销商，“我们一起，打造一个全新的商业模式。”王经销商一愣，显然没料到温暖会说出这样的话。“什么……商业模式？”温暖微微一笑，“共赢模式。”她从包里拿出一份文件，递给王经销商，“这是我的初步构想，您可以先看一下。”王经销商狐疑地接过文件，翻看起来。他的夫人也凑过来，一起看着文件上的内容。房间里安静了下来，只有翻动纸张的声音。几分钟后，王经销商抬起头，目光复杂地看向温暖，“你……确定要这样做？”温暖坚定地点了点头，“我相信，这会是一个双赢的局面。”王经销商沉默了片刻，然后缓缓开口：“我想，我们需要再好好考虑一下……”他看向身旁的夫人，“亲爱的，你觉得呢？”女人没有回答，只是意味深长地看了温暖一眼，嘴角勾起一抹耐人寻味的微笑……“我觉得，”她顿了顿，目光落在温暖手中的另一份文件上，“这份市场调研报告，似乎有点问题……”温暖从容不迫地解释道：“这份市场调研报告的确存在一些偏差，赵调研员对当地市场情况的了解不够深入。”她坦然承认不足，反而赢得了王经销商夫妇的几分好感。“不过，”温暖话锋一转，从包里掏出另一份文件，“这是我根据最新数据重新整理的报告，其中也包含了针对贵公司销售渠道的分析和建议。”这份报告详细分析了王经销商公司的优势与不足，并针对性地提出了改进方案，甚至还包括了未来几年的市场预测。王经销商越看越惊讶，他没想到这个年轻的女人居然对市场有着如此敏锐的洞察力。他夫人也收起了轻蔑的神色，开始认真地研究报告内容。“这份报告……”王经销商沉吟片刻，“很有见地。”他抬头看向温暖，眼神里多了几分敬佩，“温暖小姐，你让我刮目相看。”温暖微微一笑，“我只是想找到一个双赢的合作模式，而不是单纯的讨价还价。”王经销商的夫人也开口道：“你的这份‘共赢模式’计划，确实很有吸引力。如果真能实现，对我们双方都有好处。”就在这时，办公室的门被轻轻推开，一个熟悉的身影走了进来。“老婆，辛苦了。”莫寒带着温柔的笑容走到温暖身边，递给她一杯热咖啡。王经销商夫妇惊讶地看着突然出现的莫寒，显然没想到他会出现在这里。温暖也有些意外，随即心中涌起一股暖流。“你怎么来了？”温暖接过咖啡，轻声问道。“想给你一个惊喜。”莫寒宠溺地揉了揉她的头发，“听说你一直在忙谈判，就过来看看你。”莫寒的出现，无疑给温暖增添了底气。王经销商夫妇对视一眼，心中更加确信与莫氏集团合作的重要性。能够让莫家公子如此重视的项目，必定非同寻常。，！“王总，我太太的想法，也是我的想法。”莫寒语气坚定，“我们真诚地希望与贵公司合作，共同开拓市场。”经过一番商谈，王经销商最终同意重新考虑合作的可能性。离开王经销商的公司后，莫寒带着温暖去体验了当地的特色美食。看着温暖脸上洋溢的笑容，莫寒心中充满了满足。“累不累？”莫寒温柔地问道。温暖摇了摇头，靠在莫寒的肩上，“有你在，就不累。”两人享受着难得的轻松时光，却全然不知，一场新的风暴正在酝酿……“张总，一切都准备好了。”一个男人低声说道。“很好。”张新兴脸上露出一抹阴冷的笑容，“是时候给莫氏集团一点颜色看看了。”温暖和莫寒回到酒店后，并没有沉浸在谈判初见成效的喜悦中。温暖敏锐地察觉到一丝不安，她立刻联系了赵调研员，让他密切关注当地市场动态。第二天一早，赵调研员就传来消息：张新兴的企业突然发起了一场声势浩大的低价促销活动，其产品价格甚至低于莫氏的成本价，摆明了是要抢占市场份额。“低价促销？他怎么敢？”莫寒眉头紧锁，他知道低价竞争是一把双刃剑，杀敌一千自损八百，张新兴此举无疑是孤注一掷。“事出反常必有妖。”温暖冷静地分析道，“他这么做，肯定有他的目的。”她立刻让孙翻译收集张新兴公司近期的财务报表和市场活动信息，试图找出他低价策略背后的秘密。经过一番调查，温暖发现张新兴的公司虽然表面风光，但实际上资金链已经非常紧张。这次的低价促销，与其说是为了抢占市场，不如说是为了快速回笼资金。他赌的是莫氏集团不敢跟他打价格战，从而放弃这块市场。“他这是在玩火自焚！”莫寒怒不可遏，“我们绝不能让他得逞！”“不，”温暖却摇了摇头，“我们不但不能跟他硬碰硬，还要帮他一把。”莫寒不解地看着温暖，“帮他？你这是什么意思？”温暖神秘一笑，“我要让他这把火烧得更旺一些……”她立刻召集团队成员，开始制定一个全新的营销计划。这个计划并非简单的降价促销，而是另辟蹊径，将重点放在提升产品价值和用户体验上。“我们要做的，不是降低价格，而是提升价值。”温暖语气坚定，“我们要让消费者明白，莫氏的产品，物有所值！”她将计划的核心内容写在一张纸上，递给莫寒：“你看这样如何？”莫寒仔细看完，眼中闪过一丝赞赏，“妙！真是妙！这一招，他张新兴绝对想不到！”温暖的计划，在小范围内试点后，取得了意想不到的效果。消息传到张新兴耳中，他猛地将手中的酒杯摔在地上，脸色铁青：“该死！她居然……”温暖的“共赢模式”试点获得了巨大的成功。她并没有选择与张新兴进行低价竞争的肉搏战，而是另辟蹊径，着重提升产品价值和用户体验。她推出了限量定制款产品，并提供个性化定制服务，同时加强了售后服务，建立用户社群，提高用户粘性。这一系列举措，让消费者感受到了莫氏产品的独特魅力，即使价格略高，也愿意为其买单。试点区域的销售额不降反升，远超预期。消息传回莫氏集团总部，引起了不小的轰动。之前对温暖持有怀疑态度的高层们，纷纷转变了看法，对她刮目相看。温暖在公司内部的威望也随之提升，甚至有人开始将她视为莫氏集团未来的希望之星。莫寒看着妻子在职场上大放异彩，心中充满了骄傲和自豪。他知道，温暖的成功并非偶然，而是源于她敏锐的市场洞察力、出色的商业头脑以及不懈的努力。“看来，我得更加努力才行，不然就要被你甩在身后了。”莫寒笑着调侃道。温暖嫣然一笑，“那你就加油吧，莫先生。”试点的成功，让温暖更有信心去面对接下来的挑战。她知道，要彻底扭转莫氏集团目前的困境，还需要拿下更多合作伙伴。李当地供应商，是她下一个目标。之前与李供应商的谈判并不顺利，对方对莫氏集团的产品信心不足，一直持观望态度。如今，有了试点的成功案例，温暖相信这次能够说服他。她再次联系了李供应商，约定了见面时间。这一次，温暖没有带翻译孙小姐，而是选择独自前往。她想用自己的真诚和实力，打动这位谨慎的合作伙伴。在李供应商的办公室里，温暖详细地介绍了试点的情况，并展示了最新的销售数据。她还根据李供应商公司的具体情况，制定了一套个性化的合作方案，充分展现了她的诚意和专业素养。李供应商认真地听着温暖的讲解，不时点头表示赞同。，！他原本紧锁的眉头也逐渐舒展开来，眼神里多了几分兴趣。“温暖小姐，你的方案确实很有吸引力。”李供应商沉吟片刻，“不过……”温暖心中一紧，她知道，关键时刻到了。“我还有一个顾虑……”李供应商顿了顿，目光炯炯地看向温暖，“张新兴那边……”温暖深吸一口气，正准备开口，办公室的门突然被人推开。一个西装革履的男子走了进来，脸上带着一丝不怀好意的笑容。“李总，好久不见啊。”来人正是张新兴。他径直走到李供应商面前，伸出手，“听说你要跟莫氏集团合作？不如考虑一下我们公司吧，我可以给你更优惠的条件。”李供应商看了看张新兴，又看了看温暖，脸上露出了犹豫的神色。温暖的心沉了下去，她知道，这场谈判，比她想象的还要艰难……“张总，”温暖语气平静，“我们之间的竞争，不应该建立在损害合作伙伴利益的基础上。”张新兴冷笑一声，“商场如战场，成王败寇，这是亘古不变的道理。”他转头看向李供应商，“李总，你好好考虑一下，我的条件，可是比莫氏集团优厚得多。”李供应商陷入了沉思，办公室里一片寂静，气氛紧张得仿佛一根紧绷的弦，随时都可能断裂……“其实……”李供应商缓缓开口，目光在温暖和张新兴之间来回游移，“我还有另一个选择……”：（）从弃女到豪门少奶奶