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前些日子两人一块吃饭,粗略聊过合作问题。
酒桌上虽然能谈合作,但能谈的毕竟有限,秦宇泽今天约了他见面,去对方的公司,刚好能详细谈一谈。
秦宇泽还叫上了舒慕一块,如果这一次谈得愉快,能顺利合作,那么接下来的工作就能轻松很多。
秦宇泽和舒慕抵达窝家总部后,被前台带到了会客室。窝家的总裁徐家源还在开会,他们在会客室等了半个小时。
前台给他们泡的咖啡,也早凉了。
徐家源姗姗来迟,他约摸四十来岁,不高,啤酒肚凸出,进了会客室后,他笑着道:“秦总,久等了。”
秦宇泽起身和他握手,“没有,也是刚到。”
徐家源做了个请的手势,“别站着,坐。”
秦宇泽坐了下来,介绍了舒慕,“这位是我们的项目经理,舒慕舒小姐。”
舒慕微笑着朝徐家源点头微笑,算是打招呼。
徐家源打量着舒慕,感叹道:“不得不说,现在的女孩子都太能干了,年纪轻轻就当上了项目经理。”
秦宇泽也顺势夸了舒慕一番,“确实,我们这位项目经理连我都自愧不如。”
舒慕倒也习惯秦宇泽老在别人面前夸她了,她始终保持微笑,就当是秦宇泽应酬需要。
“你也别谦虚,说实在的,我就没想到三年前,你们家出了那么大的事,你还能这么短时间爬起来,佩服佩服。”
秦宇泽笑得牵强,这话虽然没什么毛病,但听着有些不是滋味,他也没去仔细探讨,直入主题道:“上一次和徐总吃饭,咱们聊过项目合作的问题,徐总还记得吧。”
“记得,当然记得,我还夸你们的项目好来着。”徐家源感慨道:“我觉得你们这个开发方向实在太对了,现在啊,确实好多年轻人缺乏线下社交,像你们这样的平台早该多出几个。”
秦宇泽和舒慕听他这么说,心情明朗了起来,前者说:“我也很看好项目以后的发展潜力,而我相信,如果贵公司与我们合作,那未来一定能够互利共赢。”
徐家源:“秦总说得对,我也是这么想,我前些日子就跟我们平台的负责人说过,他也觉得可行,要不是今天他刚好有点事出差,我还想叫上他过来一起谈。”
目前来说,对方的意向很强烈,秦宇泽问:“那徐总对我们的项目,还有没有什么疑问?”
“疑问是没有太多的。”徐家源顿了顿,脸上露出狐狸般的笑,“不过合作模式,我想还是要跟秦总说清楚。”
秦宇泽道:“徐总请说。”
“关于和贵公司合作,我希望是这样的,你们给项目定个价,多少钱我买下来,并入我们的线上平台,以后我会把我们的线上平台一并交给你们打理,每年定期给你们代运营费,你们觉得怎么样?”
秦宇泽和舒慕脸上的笑都僵住了,徐家源的意思是把他们的项目买了,并作为他们线上平台的附属品。
也就是说,宿语平台不再是一个社区社交平台,而是一个窝家房源平台的子功能。
而他们,就变成了代运营的公司,等于又回到了原点。
对于这个合作模式,秦宇泽和舒慕不必交流也心照不宣,他们不可能答应。
秦宇泽恢复了笑容,“徐总,我们的项目已经获得了诚安资本的投资,后续的资金也不缺,我这边并不打算开发出来后卖掉。”
徐家源端起咖啡喝了一口,“秦总,你可以再好好考虑,你们的项目确实不错,但是单独做根本做不起来,你说我总不能把我的房源平台变成你们社交软件的附属品吧。”
“我理解徐总的顾虑,但我也并没有要让窝家变成我们的附属品,我之前就跟徐总说过,我们是希望能够在你们线下的房源建立我们线下的社区,用户通过你们的平台找到房子,再通过我们的平台实现线上和线下的社区交流,只要在这个区域建立了稳定的社交圈,那么这个圈子的租客就会相对稳定,甚至会带来更多租客,最后实现我们的共同利益。”
徐家源笑了几声,这笑声里隐含着轻蔑,“秦总,我跟你说吧,我们目前在南城有一千多栋楼房,上万间长租房,基本上没有多少空房,我们的口碑做的很好,就算我们不引入你们的社交平台,也能做到空房率百分之十以内。但是你们的社交软件才刚开始做,要依靠我们的平台引流,甚至如果没有线下社区,你们这个平台根本做不下去,这么一对比,要是像你说的那种合作,对我们没有一点好处。”
秦宇泽脸色并不好看,上次一起吃饭,徐家源对他们的项目进行了肯定,还说后续能合作就是他们的大幸,这话说得确实是好听,没想到他的本意却是要把他们的平台买下来。
秦宇泽始终保持着商业礼仪般的笑,“徐总,我对我们这个软件还是很有信心的,目前我这边还是希望能独立地把这个社交软件做起来,徐总的这种合作模式,我暂时不考虑。”
徐家源端起咖啡再喝了一口,“那就可惜了,不如秦总再多考虑考虑,你们的项目还没尘埃落定,以后的事,谁说得清楚呢。”
听他这话的意思,就是咬定了他们不会成功,最后还是会回来求他。
与其说他们是来谈判的,还不如说是来被羞辱的。
秦宇泽和徐家源再说了几句话,便离开了。
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