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第17章 继续拖延和震撼人心的报价（第1页）

“根据分析机构调查显示，在这场办公软件大战当中，作为行业新人的天权技术公司旗下的智能办公软件系统，以强劲的姿态横扫市场。仅仅一个多月的时间，就占据了国内56的市场份额，用户数量高达28亿。在全球市场争夺当中同样势头凶猛，海外用户数量达到了8亿，市场占有率超过了40。早就形成市场格局的办公软件市场，即将迎来新的王者，作为老牌办公软件市场的玩家，s公司和银山公司面临前所未有的挑战。支持人工智能产业发展，是我国坚定不移的政策，在世界人工智能研发领域，涌现出一大批具有强大竞争力的企业。天权科技公司的智能办公软件系统，就是依托强大的智能化办公技术，大幅提高了办公效率。……”如果说之前央视的报道只是感叹国内市场诞生了一款智能化程度极高的办公软件系统。那么这次时隔一个多月，央视则是以满腔自豪的语气，向全天下宣告智能办公市场新的王者诞生。这对天权技术公司旗下的智能办公软件系统在国内的发展，再次提供了有力帮助。可以预见，天权技术公司有信心在未来一个多月，统治国内办公软件市场。这是好的一方面，但坏的一方面也出现了。就在杨乾津津有味看着央视的报道，负责谈判的行政部主管叶瑶瑶则是急急忙忙进入他的办公室。“叶总，s公司已经将收购价提高到了1000亿美刀，而且这似乎并不是他们能给出的收购价格底线。我们在收购价格上继续和他们拉扯的余地越来越少了，估计最多拖延一周的时间，如果价格还没谈拢，他们就会发现我们的意图。”缓兵之计是杨乾提出来的，目的是通过收购谈判的计策，给自己更加充分的发展时间。在谈判的过程中，s公司虽然一直宣传自己的人工智能正在取得突破，希望用户耐心等待。而且一旦投入市场，价格肯定比天权科技公司的产品要低很多。他们只是不断稳住客户，并没有动用真正的力量打压天权科技公司的产品。因为一旦收购成功，天权科技公司的市场份额，就是他们的市场份额，没有必要将事情做绝。一旦激起天权技术公司的逆反心理，很可能给收购谈判带来不确定性。叶瑶瑶也知道这一点，在和s公司谈判的过程中，虽然姿态很高，但总体表现比较积极。而且在s公司一次次提高收购价格的时候，叶瑶瑶的态度也跟着一次次转变，似乎对价格不断提高很满意。这也给s公司的谈判人员造成假象，以为天权技术公司真的只是在意价钱，只要价钱能谈拢，这个潜力巨大的公司就会被他们收入囊中。钱对s公司来说算不得什么，收购一家过气的游戏公司都愿意花近700亿美刀，更何况涉及自身核心业务和强大技术潜力的公司。1000亿美刀绝不是他们的底线，杨乾觉得就算是开价3000亿美刀，他们咬咬牙也不是不可以。如果再高的话，s公司不管是否了解他们的真正意图，都会使用盘外招打压，让他们知道老牌霸主的手段。“国内市场份额已经超过了50，加上又具有本土优势，未来的发展我不担忧。而国外市场份额还没超过50，如果现在就和s公司爆发激烈的交锋，对我们来说很不利。”杨乾将现在的情况说了一下，意思是让叶瑶瑶再拖一拖时间。叶瑶瑶脸上露出苦色，无奈道：“情况我也清楚，只是s公司的报价频率越来越高，加价的幅度越来越大。按照他们现在的报价频率来看，最多只能拖一周的时间，到时候不管有没有谈成，他们都不会任由我们这样下去。”叶瑶瑶说的是事实，杨乾想了片刻，心中顿时有个想法。央视三番两次下场报道自家公司的产品，说明已经引起了上面的注意，而且在国内引发了强烈的反响。这样一家企业如果被外资收购，不仅先进的人工智能技术被外资拿走，还伤害了国民感情。现在还处于秘密收购谈判阶段，一旦公开出去，必然引起轩然大波。朴素的网民们，肯定不希望看到如此潜力的企业被外资拿走，网络舆论将会有一场大爆发。天权技术公司这时候必须站出来否认，同时减少和s公司谈判团队的接触也情有可原。这不就能拖时间了？杨乾将自己的想法给叶瑶瑶说了一番，对方顿时眼前一亮。而且还补充道：“如果舆论反响太强烈，政府肯定不会视而不见，很可能亲手阻止这次收购。”这么做不仅平息了舆论，还避免了国内最先进的人工智能技术外流，政府出手干预不是可能，而是一定。而天权技术公司这边也好交代，不是天权技术公司不卖，而是政策不允许，属于不可抵抗因素。，！这样来来回回，至少能拖延半个月的时间。而且s公司的收购报价公布出去，也能体现出天权技术公司的价值，直接将那些小资本挡在了外面。只要价格谈到3000亿美刀，全球就没多少资本敢投资了。估值太高，他们投资少根本对这家公司产生不了任何影响力，甚至连人家的门都进不去。投资大风险就大，而未来增长的空间到底有多少，他们心里也没有底。主要是天权技术公司的营收不需要公布，外界根本就不知道到底有多赚钱。s公司之所以愿意开如此高价，是因为涉及自身核心利益，不是单纯的财务投资行为。叶瑶瑶回去了，继续和s公司的收购团队扯皮。第一天他们的收购报价提高到了1500亿美刀。第二天他们的收购报价提高到了1800亿美刀。第三天他们的收购报价再次提高，站到了2000亿美刀的关口。第四天再次提高报价，直接来到了2500亿美刀。第五天超乎了叶瑶瑶的预料，直接开出了3200亿美刀的收购价格。叶瑶瑶很想表面上答应下来，然后向外界放消息，将舆论炒起来，但还是忍住了。因为他觉得这还不是s公司的极限。果然，第六天双方在几番拉扯之后，s公司的报价再次提高，达到了3600亿美刀。叶瑶瑶还是忍住了。第七天s公司总裁亲自过来谈判，叶瑶瑶意识到，如果再在收购价格上谈不拢，估计s公司就没耐心了。果然开场白就说了一通具有威胁的话，但在报价幅度上确实超出了叶瑶瑶的预料，对方直接开价4500亿美刀。将叶瑶瑶给震撼到了。：（）开局：商战无敌