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第19章陈星的战略布局
【叮!】
【检测到“初露锋芒”任务有新进展,新品布会已召开,销售额正在统计,好评度正在统计,统计时间为9o天!】
陈星走在深城会议中心的后台走廊,正准备从后门离开布会,系统的提醒音让他脚步一顿。
九十天时间吗?
也好。
三个月刚好暑假结束,那就让暴风雨来得更猛烈些。
他现在除了想“吃掉”菠萝公司与完成新人任务外,还在为友商布局一盘大棋。
龙兴科技现在缺什么?
毋庸置疑,就是钱!
想赚钱的途径有很多,最简单,陈星完全可以将龙兴x1售价改为三千元。
三千元,照样有人买单。
那样的话,单台手机产生的净利润能到一千五,售出一万台就能净赚千万!
但!陈星没这样做!
他谋的不是眼前小利,而是整个龙国手机用户市场。
游戏用户,商务用户,搞机用户,学生党,等等党,白领精英,老年群体他全都要!
等用户市场抢占到一定规模,改变了用户习惯后,他就可以正式落子收割友商了。
为此,他制定了四步。
第一步,新品布会,公布最新技术。
第二步,薄利多销,抢占用户市场。
第三步,改变用户用机习惯,让其产生依赖。
前面两步很好理解,就是利用自身的技术优势和价格优势,迅吸引庞大的用户基础,扩大自己的市场基本盘。
等覆盖到一定规模后,第三步就悄然声息地开始了。
当用户习惯于使用12o快充,十分钟就可以充满电量,他还愿意用回15充电器,五六个小时才充满电量吗?
当用户习惯一机全网通,拥有多个手机号的时候,他还愿意用回单网定制机吗?
很显然,都不会愿意!
由俭入奢易,由奢入俭难,一旦用户的用机习惯改变,就不会再轻易更改。
掌握快充技术专利和全网通4g基带芯片专利双技术的陈星,就可以向龙国,乃至全世界手机友商谈专利费的事情。
想不给?
你看用户答不答应!
这,就是第四步,专利流氓,把同行友商全变成打工仔!
除此之外。
一旦建立起庞大的用户基础,陈星就拥有了谈判话语权,特别是在软件应用端。
软件应用端的企业,例如企鹅、百度、网易这些做软件与游戏开的公司,它们每年都需要交一笔平台上架费给手机厂商。
只有交了平台上架费,厂商们才会将它们的软件放到应用商店供用户下载,不然的话,只能浏览器去搜索下载。
这笔上架费用从几百万,到几千万不等,手机用户数量越多,谈判的筹码就越足,最后获取到的利益就越丰厚。
可以这么说,只要拥有了庞大的用户基础,就相当于拥有了市场的定价权,没有人再敢不看你的眼色行事。
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