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阿布隆所谓的生意,其实和今天村里的大日子剪羊毛相关。“是这样啊,我们牧场每年都会剪一次羊毛,会有专门的人来收这些羊毛。也就是二道贩子。我接手家里的生意之后了呢,就想跟上游的供货商搭上线。因为我们家在这边有十几个牧场,每年的羊毛产量不是个小数目。我想着要是我们能直接把羊毛卖给供货商,是不是中间就能少被人薅一层羊毛,落到牧场和村民手里的钱也能多一点。”冷青问:“你是想让我帮你介绍靠谱的供货商?”阿布隆摆动小胖手,目露精光:“这条路我这两年走过了,我发现这些供货商都很精,给出的价钱刨去运输费,其实也没有多很多。我今天看见你,我有了另一个想法。”冷青问:“什么想法?”阿布隆:“我想把羊毛卖给你。”冷青:“我们工厂都是直接采购布料,再做成成品的。原材料这块,没有涉及。”阿布隆:“你听我说完嘛,我羊毛卖给你,我不需要你给我钱。你可以拿你的产品来换。”冷青问:“什么产品?”阿布隆:“秋衣秋裤,还有保暖衣保暖裤。咱们这儿冬天很冷,一年有一大半的时间都需要这些东西,秋衣秋裤,保暖衣保暖裤的需求很大。我们有自己的卖场,所以你不用担心我卖不出去。我光是给我自家的牧民和村民,还有工人发福利,都能发出去几百套呢。”冷青露出一个大为失敬的神色:“你还卖这些呢?”阿布隆:“什么好卖卖什么,冬天就是秋衣秋裤这些好卖,刚需。这买卖你做吗?实不相瞒,我在你的网店上看过了,你们家产品口碑还不错,我相信你的质量。”冷青一边从手机里找了一份秋冬产品类的清单和相关数据,微信发给阿布隆。“可是我拿你的羊毛,没用啊。我还得找人来收羊毛,还得运到武汉,这中间的运输成本和人力成本都不划算啊。”阿布隆:“可是我的羊毛质量好啊。”冷青:“我的产品质量也没话说啊!”想了想:“这样,我帮你找一个供货商来收你的羊毛,价格保证让你满意。你从我这儿采购秋衣秋裤,我给你市场最低价,量大优惠。”阿布隆犹豫起来:“这……”冷青:“你的诉求不就是想把羊毛高价卖出去吗?我的诉求是卖给你秋衣秋裤。这样一来,我们双方的问题都能解决。你要是怕囤货,卖不出去,那咱们换个方式,你可以先拿货,卖出去多少算多少,卖不出去的,你给我退回来。”阿布隆在心里一合计,又开始问价钱,两个人前前后后拉锯战很久,阿布隆最后很爽快地一拍大腿。“行!就这么决定了。我让人给你准备合同。”冷青仍旧觉得做梦一样,这世上还有这么简单的生意?就这么成了?阿布隆转头一停顿:“不过……这生意想做成,还得一个人点头。”冷青问:“谁?”阿布隆:“我二叔,牧场这边主要是他在负责。他这个人比较老派,不爱冒险。我想想怎么说服他。”冷青问:“他在哪儿?我去跟他谈。”阿布隆:“晚上村里有篝火晚会,他爱凑热闹,肯定在。可是你今晚不是要回林芝吗?”“不着急,我搞定他再回去。”阿布隆面露担忧:“这可难了,我二叔那个人,老顽固来的。”冷青问:“他有什么爱好吗?”阿布隆:“喝酒。”冷青一听便觉得稳了:“喝酒我没问题啊,我酒量很好的。”阿布隆:“冷小姐,还是算了吧,你一个女孩子……”冷青很江湖气地拍拍他肩膀:“女孩子怎么了?女孩子不能喝酒,不能做生意?你就看着吧,你二叔交给我了。你这份合同,我要定了!”……为了能和阿布隆的二叔打成一片,拉近距离,冷青特意找阿布隆借了一身女式藏袍,打扮成了本地女子的装扮。到了晚上,和阿布隆他们一起来到篝火晚会。一轮圆月,清辉洒遍天与地。湖边的草地上,一团篝火熊熊燃烧,村子里的男女老少围聚在篝火旁边,有人闲话有人载歌载舞,还有青年男女在湖边散步。阿布隆指着坐在地上,正在一起吃肉喝酒的一群中年男人:“看见没,那个瘦瘦的,戴帽子的,就是我二叔苍云。”冷青点点头。阿布隆拿出一个酒瓶:“青稞酒,给你准备好了,你悠着点儿,我特意给你换成了白开水。你一会儿别演砸了。”冷青一个激灵:“白水?”阿布隆:“那几个,都是村子里出了名的酒鬼,你过去找我二叔谈生意,他们看你一个小姑娘,肯定会为难你的。你应付应付他们就得了,保存点实力。”冷青沉了口气:“这种把戏我大学就干过,当场就被拆穿了。酒就是酒,水就是水,气味都不一样,那些酒鬼一闻就闻出来了。被发现就更没得谈了,搞不好还要自罚三杯,我不能自讨苦吃,给武汉女人丢人。”阿布隆默默伸出来一个大拇指:“冷老板,你行!那怎么办,我让人回去换酒?”冷青:“不用,人家那儿不就有酒吗?”阿布隆:“那可是高度的青稞酒!”冷青深呼吸,从口袋里掏出解酒药吃了两颗,笑起来:“别说高度青稞酒了,就算是纯酒精,我也得喝啊。谈生意,不就这点流程吗?我熟。”阿布隆领着冷青到了苍云他们那一桌,小声在他耳边跟他提了提两人的想法,因为说的是藏语,冷青也不太懂,只能面带微笑,等待着苍云的反应。阿布隆在旁人面前都是一副笑眯眯的样子,在苍云面前却十分收敛,甚至还有些战战兢兢的感觉。苍云看起来年纪不大,四十多,听完阿布隆的话,面上不动声色地打量起冷青。冷青微微一笑:“您好,我是冷青。”苍云问:“你今年多大了?”冷青一愣,怎么一开口就是问年龄的。“……二十八岁。”苍云点点头,认真思考几秒,开口:“我侄子阿布隆比你大一岁,你考不考虑嫁给他?”什么鬼?不是谈生意吗,怎么变成说亲了?冷青第一反应是看向阿布隆,是不是刚刚他用藏语跟苍云说了什么。:()风有风的来意
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