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第51章 两大经销商(第2页)

杨文东先来了个开场白,说:“两位,定下价格之前,我想先了解一下,你们二人是怎么分配市场的?”赵成光笑说:“杨生,我与安生早就商量好了,我负责香港境内,码头的范围除外。

安生负责香港的几个码头,以及那些经过香港的所有货轮。”

杨文东听完,看了一眼安永强,好奇问:“安生,你能定下黄埔码头与太古码头的生意?”

“我不行,但他们内部也有人跟我一样。”安永强笑说道:“香港的三大码头,虽然是竞争对手,但那是在鬼佬的层面。

我们华人雇员之间,不同的码头,朋友的也多的是。再说,即使不算朋友,谁又能拒绝有钱赚呢?”

“明白了。”杨文东点点头,看来就是安永强展了自己的二级经销商。

这的确是最好的方法,让利益,将所有人吸引在一起,就算他哪一天有能力自己掌握渠道,也一样得与人一起分红,一起赚钱。

赵成光笑说:“杨生,安生在香港码头行业,可是非常有名的,与很多船运公司的关系也很不错,他做粘鼠板的经销商,绝对销量会非常的大。”

安永强则说:“赵生别谦虚了,香港的货轮虽然很多,但怎么着,也是比不上6地上三百万人的需求的。”

赵成光摇头说:“3oo万人是不假,但大部分都是没钱的,连吃的都没有,又怎么会在乎老鼠呢?

香港有钱人住的环境好,家里也不会有老鼠,唯有处在中间的,才是我的目标,但数量就不是很多了。”

安永强笑说:“怎么着也有几十万的。”

赵成光笑了笑,没再跟着说什么。

杨文东见他们停口了,于是问:“赵生,那你打算怎么推广我们的粘鼠板。”

安永强那边,属于高端客户,虽然数量少,但购买力强,靠着关系,就能很容易出货。

赵成光这边则是反过来了,客户数量非常多,但每个人的需求都很低很低,这就属于难开拓的市场。

任何一个商品,在互联网之前,都是很难组建渠道的。

杨文东可能可以轻松的搞出一些这个时代没有的东西,但想卖给很多人,这就只能依赖别人。

哪怕是全球最畅销的可口可乐也是如此。

赵成光说:“杨生放心,我既然要做这个生意,自然有把握。

我在香港认识很多生意人,其中就有很多是做贸易生意的,他们的生意,就是给香港很多小商店、小摊贩供货,小到零食大到电器都有。

这些贸易公司做的生意,完全可以加入粘鼠板,只要谈好价格,大家都有利润,那很快,杨生的粘鼠板就可以遍布整个香港。”

“嗯,赵生果然厉害。”杨文东表面不动声色。

心中却很欣喜,渠道是他一直头疼的问题,自己一个一个去找根本不现实,这也是做生意最难的痛点之一。

赵成光接着说道:“所以渠道方面杨生不用担心,我们两个都可以搞定,现在就剩下价格了。”

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(本章完)

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