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第115章 推销策略失败（第1页）

功夫不负有心人，经过大概接近一个月时间的实验，和不断的改进，他们终于生产出了十分好吃的水果罐头，无论味道和口感都很令人满意。“现在我们已经成功地生产出了满意的产品，接下来的关键一步就是打开市场了，这是决定我们湘源能不能活下去的关键！”在新装好的崭新却简单的办公室里，宋湘湘和许阳彼此对面坐着，商量着说道。“是的，而且从某些情况下来讲，这甚至是比生产本身更为重要的事情！”许阳说道，毕竟生产只是投入，而卖出才是利润。“所以，宋姐你想好要怎么办了嘛？”宋湘湘点点头，略微沉思了一下后说道。“我想的方法是，先从我们本地慢慢铺开，把产品的名气逐渐打出去，以成本价往上百分之五以内的微薄利润的最终价格，走超市的渠道，来铺开市场！”“从咱们县城铺开之后，就逐渐往周围县城和咱们市内发展，我们的产品味道不错，价格也有优势，这样一步一步的来，肯定能胜出的。”这是宋湘湘给出的方案。许阳听了她的方案之后，思考了一会但未置可否。不过，经过这段时间的深入了解，她已经很明白许阳了，看来许阳对自己的方案好像并不是很认可。“怎么了许阳？你不认可我的方法嘛？”宋湘湘直接问道。“也不是不认可，就是觉得这个销售方法有点太传统了……”许阳笑了笑。“啊？太传统了？”宋湘湘有些惊愕，好像现在大家普遍都是这么做的吧，这也并不算传统吧。可是她不知道，这在许阳这个重生者的眼里看来，当然是太传统了，虽然宋湘湘的思路上并没有错。“我的意思是，宋姐的这个方法不是不行，但是如果想要快速发展起来，一步一个脚印的话还是太慢了，得要有非寻常的方法，或者不寻常的思路才行。”“哈哈！那你有什么不寻常的思路，快告诉我啊！”宋湘湘一脸期待。“但我也不确定我的方法一定管用，就先按照宋姐你的思路来试一试吧，如果效果不尽如人意，我再说我的想法。”许阳说道。宋湘湘一听点点头。“反正现在什么方法都是摸着石头过河，我们就都尝试一下好了！”“嗯，我也是这么想的！那我们下午就行动吧！”“好！”中午在厂里吃过饭后，许阳开上车，两人就带上了新生产出来的水果罐头产品，准备在镇上的超市挨家挨户地进行推销合作。因为之前买其他品牌罐头扫货的时候，许多大小超市都去过，超市分布什么的他们都已经熟悉了。湘源食品厂建立起来的消息，在镇上是已经有不少人知道的消息，当宋湘湘说他们就是湘源食品厂的负责人，带着生产出来水果罐头需求合作的时候，一开始大家还是很热情的。不过，连续拜访了五家超市后，却只有一家愿意合作售卖他们的产品的，其他三家都是各种理由推脱掉了。这让宋湘湘有些倍受打击了，甚至有些怀疑自己。因为她觉得，自己生产出来的产品不错，寻求合作的时候也让老板们先品尝了东西，他们也夸赞生产出的产品很好，而且自己接着还提出了让利方法的合作，再加上是本地企业，于情于理，她拜访了五家超市，怎么着也得有至少三家支持自己的吧？结果仅仅是只有一家，而且那一家答应的也不是很情愿，只是说可以试试。“许阳，我这里哪里做错了吗？”坐上到了轿车上的时候，宋湘湘不禁询问起了许阳，甚至在面对要去下一家谈合作的时候，她都有些胆怯了，似乎完全没了信心。“这肯定不是你的错，我们再去下一家试试吧！”“不嘛！我觉得我这个办法可能真的不行，你不是说还有办法么，赶紧说说你的办法吧！”宋湘湘对许阳有些哀求道。“别气馁，也许只是运气不好，再试试两家之后，再说我的方法！”“不嘛，我的方法肯定不行的，这不是运气问题，你就说说你的方法嘛！”说着宋湘湘忽然地凑过脸来，双手抱着许阳的下巴，就和狠狠的亲吻了他一番。“好弟弟快告诉我，今晚上我不回家了，任你处置好不好嘛！”宋湘湘撒娇地说道。许阳见宋湘湘似乎真的不愿意继续拜访了，于是便说出了自己的想法。“我的想法大概有两个，第一个是看短期的，近距离的，第二个是看长期的，远距离的！”“那具体说说，什么是短期近距离的？什么是长期远距离的？”“那我先说短期近距离的？宋姐你肯定知道这些超市他们售卖东西是怎么和生产厂家合作的吧？”许阳问道。“嗯，知道。一部分东西是他们自行进货购买来进行销售的，另一部分东西是厂家送货来进行销售的，他们会将送来的东西进行低价购买，但如果卖不掉可以退货给厂家。”宋湘湘说道。“没错！所以，一般情况下，如果不是销路特别好的东西，或者利润特别高的东西，你去请求超市进货合作，他们并不是很愿意，这是很正常的事情！”“说起来核心的原因就是，他们觉得这东西并不能带来稳定的利润，或者这个进货成本的投入他们并不愿意支付，毕竟，这新产品的销量是完全没法保证的，他们怕辛苦折腾一番却不赚钱，所以宁愿少一事不愿多一事，就拒绝合作了。”许阳说道。“许阳，我觉得你分析得很对，可是……我们已经把产品的利润放到了最低程度，把价格也定到最低了，如果这他们还嫌弃没利润，那我们怎么办啊？”宋湘湘忍不住忧愁地说道。许阳摇摇头。“宋姐，我们产品价格定的虽然尽量低，但这和能让超市老板觉得能咱们能给他们带来收益之间，并没有必然关系，而且超市里的水果罐头，也并不是低价就一定卖得好，你是知道的。”“我知道，可是在质量不变的情况下，如果低价都不能有销量，那高价不就更难了……”宋湘湘一脸困扰。她之前接触的工作经历让她在生产设计上有着许多想法，可是销售上她就没有那么专业了。“也不尽然……”许阳笑道，“也许我们可以试着这样做！”：（）重生：趁校花同桌青涩，忽悠她做我老婆