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第18章转机微露意渐兴(第2页)

这一次,钟瑶没有急于推销她的西红柿,而是恭敬地行了一礼,“钱会长,我知道您很忙,我这次来,不是为了卖东西,而是想问问,最近商会的生意可还顺利?”

钱会长愣了一下,有些意外地看着钟瑶。这姑娘之前每次来都只顾着推销她的西红柿,今天怎么转了性子?他放下手中的账本,饶有兴趣地问道:“你问这个做什么?”

“我听闻最近城里蔬菜的价格波动很大,不少商贩都因此亏损了不少。不知道钱会长的商会是否也受到了影响?”钟瑶小心翼翼地问道。

钱会长叹了口气,“可不是嘛!最近这菜价,就像六月的天,说变就变。前几天还供不应求,价格居高不下,这几天突然就滞销了,烂在仓库里,真是让人头疼。”

钟瑶心中暗喜,她等的就是这个机会。她装作不经意地问道:“钱会长,不知道您有没有想过,如果有一种蔬菜,产量高,品质好,而且还能长期保存,会不会解决这个问题呢?”

钱会长眼睛一亮,“当然想过!如果有这样的蔬菜,那我们商会就不用愁了!可是,哪有这样的好东西?”

钟瑶微微一笑,“钱会长,您还记得我之前给您看的西红柿吗?”

钱会长皱了皱眉,“记得,红彤彤的,味道还不错,但是……”

“但是您觉得保存时间太短,容易腐烂,对吗?”钟瑶接过了他的话,“其实,我还有其他品种的蔬菜,不仅味道好,而且保存时间也更长。比如这种青椒,可以做成干辣椒,保存几个月都不会坏;还有这种茄子,可以腌制成咸菜,一年四季都可以食用。”

说着,钟瑶从篮子里拿出几个青椒和茄子,递给钱会长。钱会长接过蔬菜,仔细地端详着,眼中闪过一丝惊讶。这些蔬菜确实看起来新鲜饱满,而且个头也比市面上的要大一些。

“这些……也是你自己种的?”钱会长有些怀疑地问道。

“当然!”钟瑶肯定地点了点头,“我一直在研究各种蔬菜的种植方法,希望能种出产量更高,品质更好的蔬菜。”

钱会长沉吟片刻,心中开始动摇。如果这姑娘真的能种出这样的蔬菜,那对商会来说,确实是一个巨大的商机。

“你说的这些,我都需要看看实际情况才能下定论。”钱会长说道,“这样吧,你明天带一些你说的那些蔬菜来,让我看看品质如何。”

钟瑶心中一喜,知道自己的努力终于有了回报。她连忙答应下来,“好的,钱会长,我明天一定准时把蔬菜送来!”

钱会长点了点头,正要继续翻看账本,突然像是想起了什么,抬起头看着钟瑶,“对了,你叫什么名字?”

“我叫钟瑶。”

“钟瑶……”钱会长重复了一遍这个名字,然后意味深长地说道,“明天,我等着你的蔬菜,也等着你的故事……”

翌日清晨,钟瑶起了个大早,从空间里精心挑选了最新鲜的蔬菜,装满了两个大篮子。沉甸甸的篮子压弯了她的肩膀,却压不垮她心中的希望。她先去了钱商会。钱会长见到她,脸上虽然没有热情,但也少了之前的轻蔑。他仔细地检查了钟瑶带来的蔬菜,时不时用手掂量,又凑近闻闻,眉头紧锁,像是在思考着什么。

“这些蔬菜,确实比市面上的要好一些。”钱会长缓缓说道,“但是,价格方面……”

钟瑶明白他的顾虑,立刻说道:“钱会长,我知道我的蔬菜价格比市面上的略高一些,但一分价钱一分货,我的蔬菜无论是品质还是口感,都远胜于普通蔬菜。而且,我可以保证长期稳定供货,不会受季节和气候的影响。”

钱会长沉吟片刻,“这样吧,我先少量采购一些,看看市场反应如何。如果销量好,我们再谈长期合作的事情。”

钟瑶欣然答应,这对她来说已经是巨大的进步了。从钱商会出来,钟瑶的脚步都轻快了许多。虽然钱会长没有完全认可她的蔬菜,但至少给了她一个机会,一个证明自己的机会。

接下来,钟瑶又去了客栈。赵掌柜正站在柜台后拨弄算盘,见到钟瑶,他立刻皱起了眉头,“怎么又是你?我不是说了,我们客栈不需要你的蔬菜吗?”

钟瑶连忙解释道:“赵掌柜,我知道您很忙,我这次来,不是为了卖菜,而是想请您的大厨再看看我的蔬菜,这一次,我有了新的想法。”

赵掌柜狐疑地看着她,“新的想法?什么想法?”

钟瑶神秘一笑,“关于如何让这些蔬菜保存更久,并且还能提升菜肴的口感。”赵掌柜对钟瑶的纠缠不胜其烦,但“提升菜肴口感”几个字却让他有些心动。毕竟,客栈的生意好不好,很大程度上取决于菜肴的味道。他犹豫了一下,最终还是答应了钟瑶的请求,“好吧,就给你最后一次机会。如果还是不行,以后就别再来烦我了。”

钟瑶跟着店小二来到后厨,将带来的辣椒和茄子展示给大厨。她详细地讲解了如何将青椒制成干辣椒,以及如何腌制茄子,并现场演示了简单的制作方法。大厨起初有些不屑,但随着钟瑶的讲解和演示,他的眼神逐渐变得认真起来,甚至开始主动询问一些细节问题。

看着大厨对辣椒和茄子的兴趣,钟瑶心中燃起了新的希望。她知道,只要能说服大厨,就能说服赵掌柜,就能打开客栈这个市场。离开客栈,夕阳西下,钟瑶提着空了的篮子,心情却比任何时候都充实。她知道,转机已经出现,接下来,她要做的就是抓住这个机会,让自己的努力得到回报。

钟瑶转身走向集市的方向,远远地,她看到一个熟悉的身影……周菜贩正站在他的摊位前,和几个菜贩交头接耳,时不时地朝她这边张望,眼神中带着一丝不易察觉的阴狠……

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