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20 打火机 刚刚那个是你男朋友(第4页)

周鸣初直接表态:“没那么多借口,按合同处罚。”接着交待:“跟上级代理商做好沟通,要么他们及时派业务员过去,要么我们多签一个代理,做渠道覆盖。”

“好的好的,我明白。”那人忙不迭点头,王东尼又插一句:“所以无视规则就要为规则付出代价,以后签代理眼睛要擦亮点,不能什么公司都签,这种就是装聋作哑,贪利。”

他讲话阴阳怪气的,文禾低头在笔记本上记下这一点,暗暗想着,要跟自己的代理强调这种事情的重要性。

没多久,又听王东尼发表高见:“至于派督导的事,周总出发点是好的,但是不是太理想化了,忘记评估可行性?还是太久没跑市场,离客户太远,已经对渠道和终端都不那么了解?”他一面转着手里的笔,一面看着周鸣初,于挑衅中露出些许笑意。

周鸣初在文件夹里抽出一页纸:“广西两家代理窜货的事也交待一下,怎么回事?”

合规部的同事回答道:“是桂西的一家代理商,往桂东那边出了台ct机。”说着翻翻资料:“我们查过了,桂东那家之前也窜过桂西的货,具体的,可能要问问一部这边。”指向最开始发言的那个销售。

王东尼一转头,凶光直射那人,把人盯得连忙坐直:“王总,他们之前是有恩怨,但上次我是调节好了的,明明说不计较,哪里知道……”

“那看来是故意斗气,属于报复了。”张尔珍微微一笑:“王总刚刚也说过,无视规则就要为规则付出代价,相信这回,王总也不会包庇任何一方吧?”

会议室气氛有些紧张,文禾转头喝水,有个叫金灵的管培生悄声问:“文禾姐,这种按规定要怎么处罚啊?”

文禾想了想:“应该要取消代理资格。”

金灵问:“两家都取消吗?”

文禾点点头,一台ct机和一台手术内窥镜,单体设备的金额就很高,何况他们窜货是因为斗气。

金灵皱眉:“其实第一次窜货就应该强势点去罚的,不能当和事佬,有隐患。”

她很聪明,只是会议上交头接耳不太好,文禾轻轻嘘了一声:“先听会。”

但金灵分析得很对,原来只是一家有错,包庇来包庇去的,搞到现在各打五十大板也没用了。

王东尼被张尔珍问得一声不吭,但张尔珍跟着又提了一件事:“山东有两家代理商,查过工商信息是同一家公司,不知道当时是怎么做的信息审查?”

王东尼盯住她:“张经理还没上任,这么快就查到一部的事情了,真尽职。”

张尔珍不管他脸色怎么铁青,扭头望向周鸣初:“周总,我认为目前一部分代理商太霸道,有反控厂家的趋势,这样非常不好。”

王东尼眯着眼想说话,但可能意识到什么,及时收了声。

场中会议继续,到最后定下不仅要派督导,还要对代理商实行考核的决策,低分进入观察区,踩红线直接终止合作。

会议结束前,周鸣初环视场中:“我明白,代理是所有人一个一个跑回来的,但你们也要清楚,任何的恶意竞争都是回旋镖,今天纵容了,明天这股风气就要扎到你们自己身上。不会教育渠道就要反过来被渠道教育,秩序乱了,影响的是在座每一个人,到时候都不用做别的了,每天忙着当判官审案子,或者当卫生纸给代理商擦屁股。”

话都讲到这份上,寂静的会议室没再出现反驳声音,周鸣初站起身:“马上就是团队拉练,全员都必须到,任何人不许有借口。”又望了眼晶晶:“bp找个地方,今晚所有人一起聚回餐。”

晶晶点头:“好的。”

王东尼憋一肚子气没地方撒,正好对准晶晶:“看来又要开始增员了,不知道bp能不能招得到?如果有困难可要提前跟周总提,别招不到才开始吐苦水,让周总失望。”

晶晶装没听到,转身跟文禾说话:“你之前说的那家徽菜馆怎么样?”

文禾说味道挺好的:“但我们人太多了,应该坐不下。”

“那去章记吧,他们有大包厢。”晶晶去找章茹订房,文禾则去了趟洗手间,路上接到东莞客户的电话,说设备试用没问题,已经决定购买。

因为这个电话,文禾在公司一直忙到下班,金灵过来找她:“文禾姐,忙完了吗?”

“快了。”文禾关上电脑,张尔珍也从周鸣初办公室出来,看见她们时有点惊讶:“你们怎么还在?”

文禾说:“我刚忙完。”

“我刚刚去展厅看产品,也忘记时间了。”金灵看起来也有点不好意思。

张尔珍说:“我车子年检去了,今天没开。”她放好文件,朝出来的周鸣初笑了笑:“那看来,今天我们都要搭一下周总的顺风车。”

周鸣初看了看她们三个,拿着车钥匙走在前面,文禾几人紧随其后。

上车后喉咙有点痒,文禾捂着嘴咳了两声,金灵问:“文禾姐不舒服吗?”

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