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第10章 消费心理学（第1页）

郭鹏飞像个正义斗士，情绪激动的说：“你不就是想消费大家的同情心吗？我说的不对？”周不器惊讶看他。郭鹏飞深吸了一口气，就觉得正义感爆棚，还念起了诗，深感痛惜的说：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。周不器，你的价值观太扭曲了！”周不器就叹了口气，“活在象牙塔里的傻小子啊。”“你说谁傻？”“你呗。”“是，我承认你懂的东西不少，手段也厉害。但是，论做人，我比你强一万倍！”郭鹏飞的脸上写满了鄙视。周不器道：“你说的没错，在这种被动情况下，消费慈善的确是我选择的营销手段。不过，我不认为这有什么错。”郭鹏飞不屑的嗤笑一声，“你在为你的无耻找借口吗？”“你有病吧？首先，我没有坑他们。他们买到的电话卡，一定是一年之内优惠最大的，这没错吧？”“嗯。”“第二，我又没说把这笔钱都揣进自己的腰包，肯定要把大家的爱心捐献给西部的儿童。”“啊？”郭鹏飞愣怔一下，“你真要捐款啊？”“废话！”周不器气的狠狠瞪他，“我这是夸张营销，不是虚假营销，你搞清楚了没有？我这是生意，不是诈骗！我这是一举三得的好事，你懂不懂？”郭鹏飞脸色茫然。周不器道：“我把优惠力度最大的校园卡卖给他们，让他们获得好处。我会拿出部分利润捐献给西部儿童，改善他们的环境；我会赚到一笔创业的启动资金，为接下来的大事做谋划。蠢货，你懂不懂？”“什么大事啊？”郭鹏飞的气焰一下就消了，神色尴尬。周不器道：“我会拿出10的利润捐出。剩余的资金，我会创业，我会开公司，我要为社会解决巨大的就业人口，为国家创造巨大的税收来源，甚至改变某一个行业的经济环境，跟国际接轨。所以啊，与其说我这是消费慈善，不如说我这是提前支取所有科大师生的爱国情怀。”“妈呀！”郭鹏飞都快晕了，感觉上了堂传销课。良久之后，他才反应过来，睁大眼睛看他，“你真要创业？大学期间创业？”“当然。”周不器笑笑，“你不相信？”郭鹏飞沉默许久，叹了口气，给出了肯定的回复，“我相信了。你这人很不一样，我看不透。手段太厉害，口才也厉害。传销的都不如你。”周不器哈哈笑道：“各有所长嘛。”“卖完电话卡呢？你有什么打算？”郭鹏飞抬头看他，问道。周不器意味深长的看他，“要不你跟我一起，咱俩一起努力？”郭鹏飞脸色涨红。他是大二啊，还是科大最厉害的风云人物之一，几乎是传奇般的存在。却要给一个大一学弟当跟班，这让他很下不来台，脸色难堪。不过，片刻犹豫之后，他还是重重的点头：“行，那就一起。”……有身份证和学生证的抵押，不需要担心谁会跑路。201电话卡很快就分配完毕，剩下500张卡，由周不器和郭鹏飞负责销售。别人都去了图书馆、教学楼、宿舍这种便于推广的好地方。周不器的任务虽重，却很有信心。连500张电话卡都推销不出去，那就别混了！第一站，就是食堂！销售方法很简单，一共四步。第一步，亮照片，让对方心疼；第二步，亮委托书，获得对方信任；第三步，阐述电话卡的优惠力度，让对方产生占便宜的心态；第四步，借着校学生会和电信营业厅合作集结善款的名义，发出致命一击，交货收钱！短短一个小时，二人就在鸿博园食堂里卖出去了160多张电话卡。郭鹏飞都看傻眼了。卖卡什么时候这么容易了？去年他代理校园卡的时候，三天才卖出去了70多张。尤其是食堂里炒菜、摘菜的那些大爷大妈，一个个都红了眼，跟抢似的。有一个大妈一口气买了8张卡，总价值500元！“看懂了吗？”走出了食堂，周不器笑着看郭鹏飞，“掌握了消费心理学，是成功的基础。”郭鹏飞感叹了一声，“佩服！”“你觉得他们错在了哪里？”周不器指着远处摆摊卖电话卡的校学生会成员。郭鹏飞试探着说：“他们没理解消费者心态？”“不仅于此。”周不器顿了一下，“传统的消费模式，是‘消费者想买了，商家才会卖’。这必然导致我国是全球存储率最高的国家，老百姓把钱都存起来了，他们不想买，商品就卖不动。这会严重的制约内需，客观导致我国必须依靠政府和大型国企投资来拉动内需、提高产能、制造gdp，这是畸形的市场。”郭鹏飞心中大受震动，看向周不器的眼神，都有点仰视了，“所以呢？好的消费模式，应该是怎样？”，！周不器笑笑，“当然是我们的模式。”“我们卖卡的模式？”郭鹏飞大惊。“我说了，这是消费心理学。通过对消费者心理和消费习惯的掌握，来进行一步步的营销推动，最终完成……嘿嘿，就是‘我想卖，消费者就会买’的模式。”经历过大数据推荐和直播带货时代的周不器，对此深有感悟。郭鹏飞低着头，沉默不语。忽然间，他觉得自己好无知。……去万秀园食堂转了一圈，又卖了100多张卡。500张卡的销售任务，已经完成一半。二人在万秀园食堂吃过饭，打算再去校内的几家商铺去逛逛，洗劫一圈。又卖了30多张后，郭鹏飞接到了一个电话。是导员打给他的。校园网出故障了，邀请了一堆博士后、博士过去检查。因为郭鹏飞也曾多次参与校园网络的搭建和维护工作，所以主导这个项目的李副院长也通知他过去看看。现在的校园网技术还不算成熟，每学期开学都要进行一次大规模的维护和重新搭建，以便在新学期为全校师生提供最稳定的网络服务。应该问题不大。“你竟然能参与到校园网的维护工作？跟博士后、博士们一起？你技术这么好？”周不器非常惊讶。郭鹏飞轻描淡写的一挥手，“小技术而已，没法跟你的大理论相比。”“那倒是。”周不器颔首，深以为然。郭鹏飞脸一黑。周不器笑道：“那就走吧，咱们一块去。”“你也去？”“嗯。”“你去干什么？”“卖卡！”：（）大时代之巅