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上映第四周,hBo又延续前面的策略,在第二批上映的城市里增加放映院线,却只是增加一个场馆而已。最后,电影在全美三百间院线上映。
如此这般,以此类推。
整体来看,hBo的扩映策略严格遵守规律:
一周,增加城市,每座城市一间场馆;两周,城市增加少量场馆;三周,在增加其他城市的同时,此前的城市继续增加少量场馆。
一步一个脚印。
第五周,全美五百间院线。
第六周,全美六百四十间院线。
事实上,一直到第六周,纽约也仅仅只有不到二十间院线正在放映“大象”而已,这座城市拥有一百多间大大小小的电影院,最后只有不到五分之一的场馆能够看到“大象”,从这里就能够看出扩映脚步的沉稳了。
一般来说,在北美市场,放映院线达到七百间,这才被称为“公映”;而且,这是小范围限定公映的标准,只有上映院线突破一千五百间之后才能被称为“全面公映”。
“大象”就一直保持在点映阶段,又或者说限定反应。
慢慢地,等待口碑酵,依靠口口相传的策略,保持耐心地等待真正感兴趣的目标群众进入电影院。
如此策略,在2oo3年堪称绝对耐心,并且hBo得到了回报。
“大象”不经意间创造另外一项记录,在点映期间,周末票房始终保持增幅。
这是什么意思?
也就是“大象”的周末票房始终在上涨,第三周高于第二周、第四周高于第三周,在放映场馆始终保持增加趋势的情况下,这是一个难以置信的票房曲线。
因为这意味着电影的上座率始终需要保持一个高水准,全新上映的城市和场馆能够依旧保持热情。
但是,“大象”做到了。
上映第六周,“大象”凭借着单馆票房九千多美元的数据,周末三天拿下五百八十万美元,表现堪称匪夷所思。
并且,在第七周,hBo终于迈开脚步,在全美一千零七十多间院线放映“大象”,电影终于进入公映阶段。
此时,“大象”依旧保持增幅曲线,周末拿下七百多万美元的票房,连续第六周保持在票房排行榜前十名。
不仅强势,而且稳定——
争议,口碑,始终是关键词,但hBo依靠准确的市场定位,在好奇心的指引下,书写了票房奇迹。
字面意义上地,奇迹。
格斯-范-桑特上一部电影“盖瑞”,马特-达蒙和卡西-阿弗莱克领衔主演,最后北美票房只有二十五万美元;此次“大象”,除了安森之外,清一色全部都是非职业演员,一群普通学生,票房前景不被看好。
电影上映前,专业人士预估电影票房应该在五百万美元左右,估计很难突破一千万美元。
结果,电影仅仅在上映第三周就已经轻松突破一千万美元;而且持续爆的脚步一直到第七周也还是没有停下来,票房数据越来越出色、越来越精彩,几乎每一周都能够让好莱坞专业人士下巴脱臼。
这一记记打脸的耳光,着实太响亮。
(本章完)
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