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第4章（第1页）

说着她又点开另一个sheet，是三种配送模式下的优劣势，以及费比。

will眯了眯眼睛，知道她这是早有准备。

“首先来说直供模式，这个是客户想要的，简单来说就是没有中间商赚差价，他们毛利会更高。但这种配送模式对我们来说很有风险，第一就是一旦和客户产生争议费用，会影响结款，以前这个风险我们可以暂时转移到经销商上。第二直供后我们很难掌控库存，比如门店临时订货，以及门店之间的货品调整，第三就是客户要求的毛利很高。”

说到这里她看了下在坐各位的反应，接着说道：“所以我又做了客户统一经销商模式下的费比，这种就是需要我们找一个资金稳定的经销商，做我们中间的配送商，将货品直接送到客户大仓，再由客户大仓流转配送，需要给客户加毛利但不多。”

“你找过经销商了？”涉及到配送商后，问题变得敏感，will发话。

程斐摇了摇头，“没有，这只是一个根据目前公司经销商管理模式做的一个费用预算，我不懂经销商管理，这个还得由各位大哥给出建议。”

经销商就是配送商，用谁不用谁，给多少的生意量，这个里面牵扯到太多利益了，程斐从不参与。

will给了一个还算你聪明的眼神，示意她继续讲。

“经销商的问题暂时是这样，等候各位的建议，另外一个问题就是刚才will提到的o2o。”说着她又点开另一个表格。

此时，梁倩已经懵了，无论是经销商还是o2o，都不在今日的议程上，可是程斐面对随机的问题，都能拿出很有说服性的数据和规划，这个真的是让她不明觉厉。

什么都会

“目前这两个客户都已经和各个外卖平台合作，我有和公司负责o2o的同事沟通过，希望她能给我一些周末派券。因为双方都计算业绩，费用就由总部线上部门承担，在不破价的情况下，我们进行一些外卖平台上的产品推送。目前她已经同意在w2给我一些资源，我们看一下效果，再制定之后的活动规划。”

“程斐，不好意思我打断一下，上周我在转店的时候，看到正美这个客户有自有小程序了，可以直接用小程序下单，这方面你有规划吗？”问话的是芝中的城市群经理冯谢。

梁倩听的想冷笑，上周转店看到的，不就是表现他下市场了吗？

还有上周看到的，为什么不当即和程斐沟通，他又不是没有程斐的电话。

平时不提，会议上跟着老板的节奏，顺便给人找个难看，这种人，垃圾！

她等着程斐打开另一个表格。

不负所望，程斐果然有准备，不过是一个ppt，叫正美线上平台培训。

会议上没有废话，她继续开讲，“正美年初成立了专门的线上it部门，研发的正美到家小程序从上个月开始投入使用，门店也开始放置物料宣传。我和采购沟通过了，准备利用这个线上平台做一场线上探店直播，时间放在月中，关于线上平台的使用，我预计在明天下午的主管会上做一个培训，这是培训资料。”

看着流程清晰的ppt，梁倩对程斐已经佩服的五体投地，她怎么什么都有准备啊？

根本没有她答不上来的，或者有推辞的。

侃侃而谈，没有废话，直接开干！

她看到连will的眼神中都有赞叹。

六月的生意回顾就比较平淡，就是从各个维度分析生意的表现。

不好的是，民尚这个客户的份额有跌，梁倩都能看出的问题，will自然不会放过。

公司非常重视尼尔森数据的表现，虽然尼尔森上体现的是芝江渠道的表现，不会具体到客户，但是民尚和正美是芝江最大的t渠道，直接左右着尼尔森t的数据。

程斐还没讲完，will已经等不及问她原因，脸色很严肃。

总部会议非常看重尼尔森数据，share下滑肯定要被挑战的。

“我从采购系统里导出了品类的销售明细，有各个品牌的数据表现，在这一页。”电脑有点卡，打开的数据有点多，缓冲了一会儿，待数据出来，她继续讲，“从这上面看，除了我们比较在意的几个大竞品，是他们又引进了三个网红品牌，走的都是自营模式，目前对我们的影响比较大。”

“解决办法呢？”

说到关键问题，办公室鸦雀无声，氛围沉闷起来。

梁倩虽然对他们公司经营的品类没有那么了解，但是她也清楚这些网红品类的营销和毛利都是非常高的，对比他们这些传统品牌来说，投入终端的费用也更高，确实难以压制。

程斐会议前看的就是这一页内容，其实她也在想办法去提升销量，但是费用确实捉襟见肘。而且他们已经做到行业的，增长的空间真的不大。

“我调出了他们销售比较好的门店，重现调整了我们品牌的档期活动，在门店陈列上也比他们做的更好，目前正在申请费用，看能否上一些促销员增加pos额。”

除了这些，要想提高t渠道的份额，除非再开拓新的客户，而能算上大客户的，又跟尼尔森有合作的，芝江只剩下……

“这个月开启跟红联的合作谈判，重新进场。”

will此话一出，在坐的都变了脸色，有皱眉凝思的，比如程斐和芝南的李亮，红联主要在芝南开店。

还有看笑话的，比如冯谢和臧树林，他们都觉得李亮仗着是will的人，整天养老混日子，这下子有事干了。

红联就是芝南的地头蛇，两个城市开了近六十家大卖场，他们这个品类的年营业额超五千万，两年前因为破价和乱扣费问题，盛星停止与其合作，