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第290章 有个竞争对手是好事(第1页)

会议室中的众人看得清楚,江佑指着的地方,分别是五道口、高碑店和西南西北两个方向的大学城。姚想开始若有所思,而其他人则是大惑不解。江佑说道;“大四的学生已经开始实习了,在学校,他们有很多生活用品要处理。”“等进了社会呢?他们收入不高,自然也希望能够有渠道去获得适合自己的二手物品。”“这些学生本身就是互联网的主力用户,在处理旧物这一点上,他们有着一致的需求。”“抓住了这些用户,那么他们不仅会去带动身边想要卖二手的同学用使用同城网,也会带动自己那些想买二手的学弟学妹使用同城网,甚至还会去影响自己的高中初中同学。”“这就是抓住重点用户的意义所在,因为一个重点用户,他能将帮你带来若干个的新客户。”“明天开始,去这些高校附近开始做地推,比如网吧啊食堂之类的,至于进不去的宿舍,可以花钱请一些大学生兼职嘛。”听到这话,房间里的众人也忍不住连连点头。这时候江佑补充道:“至于怎么防止他们虚假注册骗提成的事情,我不太懂,你们自己看着办啊。”听到这话,会议室里的人都笑了起来,只不过这笑声中多了许多善意。见大家都认可了江佑的话,姚想也是当机立断:“那就这样,勇哥,今晚你得辛苦一下,联系广告公司那边,出一些物料。”“兄弟们也累了好多天了,明天让他们休息一天,咱们哥几个明天开会,将片区什么的重新划分一下,寒假之前,争取把这些学校都轮流地跑一遍。”这时候王勇也给出了自己的建议:“除了大学生,北都周边城中村里的年轻人,他们也是互联网的主力用户,这些地方咱们留着周末去跑!”姚想点了点头:“确实是这样,那就这么决定了!”这时候姚想又问道:“小江老师,您刚说了线下,那么线上呢?我们也有做线上,这些有什么问题么?”“暂时先停掉你们现在的广告投放。”“啊?”在场众人无不面面相觑,过了好一会儿,王勇才问道:“小江老师,为什么要停掉我们现在的广告投放?同城网现在急需让更多人知道,没了广告投放,那岂不是……”“那你们现在的广告效果怎样?”这时候一个年轻的女生说道:“效……效果还行吧。”看见接话的人,江佑面露疑惑,王勇说道:“小江老师,这是我们的广告专员,跟您是本家。您叫她江雯雯就行。”江佑的语气有些不太客气了:“什么叫还行?你直接告诉我,展示量多少?转化点击率是多少?”被江佑这么一问,江雯雯一时之间竟不知道怎么回答是好了。眼见江雯雯这个小姑娘一副要哭鼻子的样儿,江佑也是按捺住了自己的性子,换了稍微平和的语气问道:“所以你们并没有一套广告的效果评估机制?那你们拿钱投广告的意义是什么?”江佑表面问的,是同城网为什么要投广告,可潜台词却是在问姚想,你们就是这么乱花投资人的钱的?这个问题就有些严重了,唯一能回答这个问题的姚想尴尬地笑了起来。“小江老师,您放心,钱我们一分都没有乱花,关于广告投放的事情,我明天,不,今晚我就出个情况说明,还有结算明细,然后给老王老祁他们去过目审阅。”江佑摆了摆手:“这个事情是老王老祁他们负责,你自己跟他们说去。我今天刚从美国回来,来到这里,是帮你解决问题的,不是来找问题刁难你们的。我接着往下说。”听到这话,姚想顿时松了一口气。江佑接着说道:“我让你们停掉广告,不是说不投广告,主要是现在不是投广告的时机。广告得同城网有了一定的用户基数后再进行投放。”“另外就是以互联网为媒介的线上传播,单一的广告投放效果并不好,需要多种手段同时进行才对。”“我先说几个啊,首先一点,你们现在就要多注册一些账号,在同城网上发布求购信息。吸引一些有相关二手物品的人去注册账号。”“针对一些电脑手机耳机等数码产品,再发布一些二手出售信息,就说什么前任送的,现在分手了,低价出售。等有人要买,就把原本的广告费拿去买新的东西,咱们自己再拆开,给他寄过去。”“有10个人买到低价的东西,他们就会跟身边的人去炫耀,然后这些人自然就会想着上同城网看看。”“这转化率,难道不比广告投放的效果要好么?”在场的人再次笑了起来,在笑声中姚想问道:“小江老师,可这是不是需要专人负责?”“没错,我建议你们抓紧成立专门的线上推广部门。”听到这个想法,姚想和王勇的精神为之一振,江佑则继续娓娓道来。“说到成立新部门,那你们自然也要招人吧?这样,你们明天就在同城网的网站上,发布一个招聘信息,标题就是‘年薪1000万,寻找互联网营销千里马,学历不限’!”,!“然后你们再去各个论坛、网站,把这个帖子转发过去,再花点钱,找一些媒体报道一下,这不就能让很多人注意到同城网了?”“还有,刚不是说大学生也该实习找工作么?针对这个,成立专门的小组,去联系一些互联网企业、知名企业他们的hr,就说免费帮他们发布招聘信息!”“只要有了足够多的招聘信息,你们还怕没有人去注册账号投递简历么?”“等招聘者多了,求职者多了,你们后续再联系各个高校,把这些企业集中到一起,定期举办各种线下招聘会。”听到江佑说的这些,觉得茅塞顿开的姚想当场拍板,决定第二天就开始抽出人员,去成立专门的线上推广部门。同时地推工作也决定按照江佑的想法,重点去围绕高校展开。见姚想几乎全盘接纳了自己的建议,江佑也是放下心来。而在会议快要结束的时候,王勇又提了一个问题,那就是同赛道的集市网。最近的集市网几乎就是在贴着同城网搞动作,只要同城网怎么做,集市网几乎就是全盘照抄。说到最后,王勇不无担心地说道:“小江老师,这可是个大麻烦啊。”江佑闻言笑了起来:“这不是好事么?”听到江佑的话,在场的人都傻眼了,有个竞争对手,怎么还会是好事呢?:()重生,回到父母身亡那一天

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