拇指小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第191章 谁是猎物还不一定（第1页）

金耀祖也是老油条了。知道钟小凯说这些话，是为了故意给自己增加谈判筹码而已。可是在他面前，并没有什么用。现在山水制药就是猎物，而他金耀祖就是猎人。猎物在面对猎人的时候，不管如何龇牙咧嘴都是徒劳的。“哈哈……”金耀祖笑了两声，反而对一旁的江瑶说道：“江秘书，看看你们钟总不愧是年轻气盛，说话口气都很大啊。”江瑶只能淡淡一笑，表示回应。坐在他对面的钟小凯，装作一副不解的表情。问道：“金经理，为什么这么说？”金耀祖一副气定神闲的表情，回应道：“你刚才说要在全国布局销售渠道，而且还是以厂家直销的形式。”“钟总，你这口气还不算大吗？”江瑶坐在金耀祖身边，他丝毫不介意再谈判的时候。顺便再向美女炫耀一下自己的见识。于是金耀祖接着说道：“钟总恕我直言，你恐怕不太了解医药这个行业吧？”“而我可是跟医药行业打了几十年交道的人，懂的比你多一些。”“我告诉你，没有任何一个药品生产厂家，敢说他们要搞点对点直销的。”“你说对不对啊江秘书？”江瑶很配合的，装作一脸茫然的表情说道：“金经理，我不太懂你们商业上的事情。”“可是我觉的钟总说的有道理啊，厂家直销省去中间环节，不是更赚钱吗？”听到这话，金耀祖笑了起来。然后对着钟小凯说道：“钟总，这可不是我故意打你脸。”“我是给江秘书科普一下，你不介意吧。”钟小凯笑了，心里忍不住夸江瑶配合的好。点点头道：“当然不介意，顺便也让好我学习一下。”金耀祖对江瑶说道：“这个医药行业不比其他行业，医药行业销售渠道比较单一。”“尤其是这种靶向药，只能通过医院这个渠道来销售。”“全国几千个城市，有几万家医院，如果以厂家直销的形式。”“你知道意味着什么吗？”江瑶摇了摇头。金耀祖接着说道：“意味着厂家要花大量的人力和财力去维护这些关系。”“钟总，我说的没错吧？”“尤其是像你们这样的新产品，想要打通所有的医院渠道，你知道得投入多少钱吗？”听完金耀祖的话，江瑶似懂非懂的点了点头。其实她明白不明白无所谓，因为她就是来演戏的。当然，一旁的钟小凯承认，他这话说的是对的。要想打通每个城市的医院渠道，确实意味着厂家要付出巨大的成本。各省市都要开办分公司，用来维护渠道关系。可是他跟高小琴早就确定了，投入再大也要自己干。不过这些话是不能跟金耀祖说的。毕竟现在自己要把自己伪装成猎物。高端的猎人，往往都是以猎物的形式出现。于是钟小凯笑着说道：“金经理，您是不是有点危言耸听了。”“我对我们的产品有信心，我相信只要效果好打开渠道应该不是特别难。”“钟总啊，想简单了不是？”金耀祖一听，更加确定这个钟小凯就是个外行。怪不得刚才要挨老总得骂。这样一个什么都不懂的外行，他不挨骂谁挨骂。看在江秘书的面子上，就多指点他两句好了。“我跟你说，不是你以为的只要效果好，医院就求着进你的药。”“很多药没有效果，但是一样在医院卖的好，知道为什么吗？”“为什么？”钟小凯装作什么都不懂的表情。“麻烦金经理，跟我好好解释一番。”金耀祖笑了笑，说道：“说到底无非就是关系和利益这四个字。”“这四个字就像做菜的盐和油，缺了一样儿都不行。”“缺了任何一样，我敢保证你在医药行业玩儿不转。”钟小凯承认，这句话他说的是实话。金耀祖停顿了一下，接着说道：“你觉得你们比德兰制药还有钱？他们那样的国际巨头为什么还要跟我们合作？”“就像我刚才说的光有钱还不行，还得有关系，懂吗？”一旁的江瑶接话道：“噢……我懂了。”“金经理，你的意思是你们公司有钱又有关系？”“呵呵……”金耀祖笑着夸道：“你看江秘书真是聪明，一点就透。”随即问钟小凯。“钟总，我都说这么明白了，你也应该听懂了吧？”钟小凯听出来了。他说了这么多，还是为了让自己跟他们合作做铺垫。于是也不绕圈子了，直接问道：“金经理，那你们兰星这么有实力。”“而且已经代理了国际巨头的靶向药产品，为什么还要跟我们合作呢？”“代理我们的产品，可没有代理外企的产品挣钱。”金耀祖一看钟小凯这么问，就知道他是松口了。毕竟只要不傻，都应该知道怎么选。于是说道：“其实啊，跟你们合作我们也没想挣多少钱。”“只是觉得你们作为国产企业，搞出靶向药不容易。”“而我们又有现成的渠道，所以也算是我们兰星对国产医药行业的支持。”说的倒挺冠冕堂皇。其实他们心里的小算盘，钟小凯一清二楚。不过脸上装出一副感动的表情。“金经理，没想到贵公司如此有格局，我很是感动。”“可是如果合作，我们山水制药能得到什么呢？”金耀祖知道，这钟小凯是心动了。就知道拿下他们，不是什么难事儿。来之前肖云腾还担心谈判不会顺利，这担心纯纯是多余的。金耀祖立马说道：“只要我们全权代理了你们的产品，我们会利用我们的渠道进行推广。”“实不相瞒，我们在全国的渠道，那都是现成的。”“我可以保证不出半年，让你们靶向药进到全国百分之六十的医院。”“为什么是百分之六十？”钟小凯抓住字眼儿问道：“您刚才不是还说，你们掌握了全国医院的渠道？”：（）我祁同伟开局搞黑科技，破局重生