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第94章（第1页）

英莲安慰她道：“你昨儿个既过了鬼门关，断没有回去的道理，你按时吃饭吃药，好好睡觉休息，用不了几天便好了，原来咱们在府里头娇生惯养，倒生了不少病出来，以后咱们吃住一起，好好过起来。”

晴雯点头称是，又见外面天色晚了，催着英莲赶快回去，英莲说什么也要看着她吃完饭才走。晴雯拗不过，便用了饭菜。

英莲趁着她吃饭的功夫，又把药热好放在炉上，嘱咐晴雯消化一会儿后就把药吃了。

晴雯笑道：“真是比袭人姐姐管的还细，想不到我出了院子，不见了袭人姐姐，倒又来了你。”

英莲见她此时已有心情开玩笑，心放下大半，又看了她饭毕，这才回去了。

晴雯因刚才提到袭人，接连想到怡红院的众姊妹，又想到宝玉，不免惆怅一番，但想到英莲所劝之事，此时应静心养病，将一干费心伤神之事尽皆抛了。

吃过药后，早早睡下，一宿无话。

第52章莲花烙

漫花道：“英莲姐姐，咱们这儿是还要再进人吗？”

英莲道：“过几日，有个长得很漂亮的姐姐要进来，她手很巧的，你们跟着她多学学。”

碧叶道：“这下子，咱们柳家可越来越热闹了。”

英莲笑道：“你先前不是总说咱们家人少，这会子又进人，你该高兴了吧。”

碧叶道：“最好是再进一个像英莲姐姐这样温柔的。”

英莲笑道：“我呀，对你们也是太好了些，那位新姐姐可比我厉害，也比我精细。我也得学着严厉些，咱们家对首饰要求高，以后你们若再串不好珠帘，就都让你们烧火去。”

众人正玩笑着，外头柳二爷的小厮双裕进来，说进来拿前几日店里约的订单。

英莲忙从柜子上把一匣子做好的耳坠链子给他拿了去。

漫花道：“最近的订单怎么这么多，我们都有些做不过来了。”

小厮道：“让你多做些又不是不给工钱，想挣钱又不肯多做，都成你的了。觉得做得多，找尤姑娘说去。”

漫花道：“就你没趣儿，人家不过是说说罢了，想来店里生意好，做的东西自然就多。店里生意好，对我们也是好事。”

英莲笑道：“好小子，快回店里去吧，仔细回去的慢了误事。”

小厮把东西带到伊莲轩，只见店铺里已是大变样。一楼大厅的正中央，多了一个展台，排满了漫花他们做的小首饰。

尤杉道：“这些小首饰是卖给外面那些非定制的客人。这些小件好做，也是随卖随做。”

柳湘莲看到这些小首饰上，每一件都有一个莲花烙印，有的甚至一整条珠串都是伊莲轩的品牌标志，最让他不解的是，这些首饰虽然都很好看，毕竟有尤姑娘的设计在，也都设计的巧妙，但每一件似乎看起来都差不多，只是一两处不同。

柳湘莲道：“这些首饰长得都这么像，咱们又把标志刻的哪里都是，会不会对我们品牌有影响，你不是说只做高端首饰嘛。再者说，这些小件卖的也不便宜，会有人花这么多钱来买吗？”

尤杉道：“你放心，咱们定制线和成品线走的是完全两个道路，客户群体也不一样的。”

尤杉拿起一条耳坠来，道：“咱们家的客户以后大概就是两种，一种是直接上二楼，喝着茶，拿着图册，慢慢挑选自己的定制款首饰。另一批客户去不起二楼，只能在一楼挑选成品首饰的。对于那些定制款，自然是按照客户的要求细做，莲花烙都是在很隐蔽的地方，有些地方干脆不印。但对于这些成品首饰，就要反向操作，要的就是把品牌印上去，越明显越好。定制款的首饰讲究的是独立设计，彰显客户的就是独一无二。而买咱们成品首饰的人，她们首先自然是想挑一个好看的首饰，其次，也想彰显面子，她们多拿出来的那部分钱，买的就是伊莲轩这个牌子。”

柳湘莲道：“可是，她们愿意为伊莲轩这个牌子买单吗？”

尤杉道：“能让客户心甘情愿为品牌付钱，是要建立在好的设计和好的做工之上。我目前把每一个小件首饰设计的都很像，就是为了给人们一个印象，只要一看到莲花形状的小首饰，就想到咱们的伊莲轩。还有，最重要的是，好的名声，说白了，就是好的客户体验，前一段时间，我不是给店里的人员培训了吗，咱们的服务和售后都要加强，咱们店铺的员工，最擅长看人下菜碟，我不管他们以前怎样，在我这里，对待所有客户必须一视同仁，奖惩措施我已发下去了，以后要严格执行，这个运行制度，是咱们伊莲轩能否发扬壮大的关键。”