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第44章 广告代言方案（第1页）

霍歌提了两个方案。方案一，代言费一年两百万。方案二，代言费保底一年五十万，另加销售提成的5，即笑哈哈纯净水使用刘亦妃的头像作为标签，以区别普通纯净水的包装，提成就以刘亦妃版的纯净水销售业绩计算。而且代言期间推出的刘亦妃版纯净水不得低于三千万瓶！刘亦妃拍纯净水的广告由霍歌来做导演，霍歌还会提供一首广告歌。她拿代言费，霍歌则拿广告导演费和歌曲版权使用费。侯庆宗听完两个方案之后，并没有当场表态。他在心里盘算着，两个方案都是奔着代言费一年200万去的。而且方案二更进一步，如果刘亦妃版的纯净水卖的更好的话，提成会更高。其实侯庆宗对于代言费是50万还是200万并不在意。他想要的是打开全国的知名度，切实提升笑哈哈纯净水的销售额。只要刘亦妃的广告效果好，侯庆宗绝不会吝啬区区200万代言费。但是如果广告效果不好，出50万代言费，他都觉得心疼。可这本身，就是一个有风险的事，毕竟刘亦妃还是一个新人，启用她做广告代言人的效果还需要市场来检验。不过久经江湖的侯庆宗，并没有认为霍歌是狮子大开口，而当场翻脸。他反而虚心地请教起来，“霍歌，你将代言费设定在200万的基础是什么？”“侯叔，我想请教一个问题，咱们笑哈哈纯净水去年销售了多少万瓶？”“5000多万瓶。”“那按一元一瓶的零售价来算，那就是5000多万的销售额，我是这么想的，我认为我相信亦妃代言之后，咱们笑哈哈纯净水销售额会翻倍甚至更高！”霍歌算了一笔账，因为刘亦妃提升的销售增加额有5000万的话，提成5，也就是250万，这就是他开价的基础。侯庆宗心想，翻倍的销售额这么算也行，“你这么有信心翻倍？”霍歌看了一眼刘亦妃，说道：“你看亦妃，是不是绝色？”侯庆宗点了点头，虽然刘亦妃还没成年，但看得出是绝色胚子。霍歌继续说道：“我看过一份报纸，就去年纯净水的销售额来看，最高的企业也不过是四个亿，但全国有300多个纯净水品牌！”“也就是说，在纯净水这个领域内，还没有出现王者！”“侯叔，你找代言人的目的也是为了提升笑哈哈在全国的知名度，打开全国的销量，对吧？”侯庆宗默默点了点头，谁不想做老大呀？但是各地的牌子众多，又有一些地方保护，有的时侯笑哈哈纯净水铺货到全国各地时困难重重。笑哈哈纯净水也只是在汉东省内进入前十名之列，在全国也真的排不上号。霍歌观察着侯庆宗的表情，“侯叔，还有方案三，就是代言费保持50万，提成由5上调到10！”侯庆宗苦笑道：“你这10，我一瓶水都赚不到10！”“侯叔，您这么说，可就是说笑啦！零售价一元的纯净水，出厂价一般是四五毛，但生产成本不过是一两毛，我想笑哈哈纯净水至少能赚三倍，提10不算多！”“你是怎么算出来的？”霍歌曾经在一个纯净水厂打过工，他大约了解到一瓶水生产批发零售的成本。一瓶纯净水，连瓶子、水费以及处理水的一些费用，大约是一毛多钱。出厂价四五毛，批发价七八毛，零售一元左右，各个环节都是有的赚。但是，赚的最多的始终还是生产厂家。霍歌开玩笑说，如果侯庆宗做得好，说不定能坐上未来华夏首富的宝座。侯庆宗听完，是倒吸一口凉气，霍歌所说的成本分配虽然有所出入，但是相差不大。笑哈哈纯净水的利润确实没有做到三倍，但两倍多还是有的。只是如果按出厂价来算提成的话，刘亦妃拿提成的10，以成本价计算，就相当于拿走了一倍的利润。但是刚才霍哥也说过可以单独制造一个刘亦妃版纯净水。如果将刘亦妃版纯净水控制在一定数量以内，它是有的赚。而且通过刘亦妃版纯净水带动普通版纯净水的销量，整个盘子做大以后，他赚的肯定是比以前多。而且，霍歌提出单独制造刘亦妃版纯净水的想法，也是为了方便核算提成。刘亦妃版纯净水是独立运作的话，不会侵占普通版纯净水的利润，这样一算，也不是不可以接受。侯庆宗看向刘亦妃，“亦妃，你的意见是？”刘亦妃笑着看向霍歌，“我听霍歌的！”侯庆宗顿时明白，今天的决策人是霍歌。也难怪孔筱莉会让他找霍歌谈合作，原来霍歌真的是了解纯净水这个行业，而且提出的方案又不会让他觉得接受不了。思来想去，侯庆宗提出了改进方案，“代言费保底50万，咱们分阶段提成怎么样？1000万瓶以内提成10，5000万瓶以内提成8，5000万到1亿瓶之间为5，1亿到3亿之间为2，五亿以上05。”，！霍歌当场拍板，“可以，但只签一年，一年后的代言再议！”“签十年吧，一年太短！”“一年后，亦妃的身价完全不同，保底不能是50万！”“这个到时可以再谈嘛！一年的代言太短，要是一年后我们这产品卖的火，你们漫天要价怎么办？”“不会的，总有个市场价的，我们不可能用三线明星代言收一线明星的价格。”“这样，我跟亦妃的妈妈商量一下，看看她的意见！”侯庆宗还抱有一丝希望，希望孔筱莉那边能答应签长期代言合同。他走到院子外面，跟孔筱莉打了一通电话。没想到他说完几个方案后，孔筱莉直接问霍歌跟他达成一致的方案是什么。侯庆忠只好说了出来，孔筱莉则同意了霍歌的方案。他挂了电话之后，在外面沉思了一会，反正保底代言费是50万，也达到了他一半目的，至于一年后换不换人，提不提价，到时再说。“霍歌，你看广告怎么拍？”，侯庆宗也干脆，直接问下一步工作。“侯叔，等会我发一份拍摄方案给你，你帮我找好场地和人员，三天后，我们就可以开拍广告。”“就定在昌武市拍吧，还有其他的要求吗？”“有，你先去高丽那里买一首歌的版权，是一个女团papayo的歌曲《listentoyword》，它的旋律挺好的，我还作了词，我会拍个tv，纯净水广告就从tv里截取！”“……”侯庆宗感觉自己成了冤大头，花钱给刘亦妃拍tv，还不知道广告好不好。：（）华娱霸途：从救下神仙姐姐起步