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第219章 饥饿营销（第1页）

杨树林详细的和杨国庆说说了《大鹅》羽绒服订单暴增的事，杨国庆点燃了一根香烟后深吸了一口，“慌什么？订单的总量不是还没到集团的一半吗？再说这里面百分之三十的利润归纺织集团所有。”杨树林一跺脚，“表叔，但是人家拿大头啊。你知道吗？会计算了一下，按他们这批订单的数量，如果他们产能跟得上的话”杨国庆一拍桌子，“什么产能不产能，祥泰挣了多少钱也得上缴给纺织集团百分之三十。咱们集团占祥泰三成股份。”杨树林苦笑着摇摇头，“表叔，会计算过了，祥泰本月的订单要是全部交付的话，他们上缴的钱是咱们集团本月利润的两倍！”杨国庆猛地站起，“你说什么？就那百分之三十的利润？”“对对对，表叔，人家拿出三成利润就是咱们纺织集团本月利润的两倍。人家可是五百多人干出来的活，还是三成的利润，咱们集团五千多人硬是没干过人家呀表叔。”杨国庆感觉呼吸有些迟滞，他挥了挥手让杨树林出去。思考了一番后他决定把这个消息上报给局里，他感觉这件事里有古怪，整个纺工局和纺织集团都让陈卫东给涮了。祥泰的内部会议上，盛琳坐在主位，陈卫东在旁边随便找了个地方。盛琳布置生产任务，这突如其来的海量订单让祥泰的管理层既兴奋又措手不及。陈卫东突然打断了盛琳的部署，“各位，我们不能饱和式的生产羽绒服。如果那样的话，我们和纺织集团有什么区别？我们不是干力气活的，我们要的是品牌效应。”盛琳虽然念过很多书，思想也很前卫，但她毕竟身处当下这个时代。有钱不赚那就是犯罪，在这点上她和所有人都不赞同陈卫东的想法。陈卫东也不着急，他和众人讲起了道理，“诸位，你们的心情我理解，但是请你们稍安勿躁。我打个比方，卖十个馒头能赚一文钱，卖一张油饼能赚两文钱。请问，你们愿意做油饼的生意还是馒头的生意？”这时候有一个副经理发言，“可是吃馒头的人多呀，油饼需要油，而且很贵，受众群体就比馒头少。”陈卫东点点头，“我们就是要赚油饼的钱，馒头的钱留给纺织集团做吧。把所有订单全部取消掉，本月产量限制在一万五千件。这一万五千件要均匀的分销给经济发达地区，经济不发达地区暂时不考虑，也不要外销。而且要在全国主要大城市的繁华地段设有专卖店。要突出品牌效应，在装修上要舍得花钱。央视广告的投入要继续加大，要让咱们的祥泰羽绒服达到有价无市的效果。”连带盛琳在内的人都听懵了，这不是自杀式经营吗？往死砸钱，然后晾着消费者，让他们买不到？在场的所有人都开始担心起祥泰的未来。这还不算完，陈卫东又提出了一个惊世骇俗的想法，让郝胜利去联系一个知名的导演拍摄一则广告。内容是高端的女装羽绒服，属于《伊莲娜》旗下的系列，镜头要从禽类孵蛋的腹部拍起，那是禽类身上绒毛的黄金位置。然后突出品牌，做工，设计，还有意国知名的女装设计师。主打的就是一个高端大气上档次，这个女装羽绒服就不能叫大鹅了，就叫《伊莲娜》天鹅湖系列。价格五百起。郝胜利听见这个价直接从椅子上滑下去了，好几个人才把他拽出来。散会后陈卫东就走了，郝胜利和盛琳说起了他的担忧，“盛总，你说他这不是瞎整吗？咱们费挺大劲建立起来的祥泰公司不能毁在这个营销计划里吧？”盛琳揉了揉发涩的眼睛，“算了，听他一回吧。我虽然不是百分百赞同，但是他的想法的确很新奇。我曾经在一本外国的经济刊物上看见过类似的报道，听说外国有些高档的服装，甚至是皮包，手表，都能卖出超过本身价值几倍甚至几十倍的价格。消费者也心甘情愿的为此买单，这就叫产品溢价。但是想赚溢价这个钱并不容易，首先他要公众认可，其次是稀缺，还有就是流通性。反正是很复杂的一件事。”郝胜利听了个懵蹬二六五，他也不想管了，做事不由东，累死也无功。他还得张罗陈卫东交代下来的事，最主要的是在全国主要城市开设品牌专卖店，这可是一笔不小的投资，也不知道是不是要打了水漂。可是让人没想到的是，伊莲娜的羽绒服系列还没开始卖就吊足了全国年轻女性的胃口，首先是一部全国热播的时代剧里，所有冬季的年轻女性所穿的冬装都是由伊莲娜提供的，电视剧结尾还有专门拍摄的天鹅湖女装羽绒服的广告，当女性观众没在广告里找到羽绒服的销售渠道就急了，她们往电视台打电话询问。电视台只能告诉她们只有大城市的繁华地段才有伊莲娜的专卖店，效果就是每天还没开门，伊莲娜的专卖店门前就堆满了人。别管什么冷不冷的，人家今天必须买着到这件羽绒服。但是可惜，数量有限，排在前面的才有机会。陈卫东得到反馈之后让业务部找电视台，花大钱，让他们报道伊莲娜羽绒服大卖却求而不得的消息。就这样，在将近两个月的微操下，天鹅湖系列女装羽绒服最便宜的被炒到了七百多，最贵的竟然到了一千左右。饶是如此，祥泰的产量仍然是没有放开，每月最多三万件，这三万件是分销给全国各地的。产量不高就代表生产节奏慢。祥泰的女工们每天最多干八个小时，从没有过加班这种事，夜班那更是不存在的。如此低的劳动强度让工人们都担心了起来，她们怕开工资的时候连三百五的底薪都拿不到。杨国庆正在办公室里和杨树林讨论着集团经济效益的问题，纺织集团的利润点是越来越低了。甚至上个月达到了前所未见的利润与成本持平，现在集团的运营很大一部分依靠祥泰公司上缴的那百分之三十的利润分成。虽然很多，但是平摊到五千多人头上那可就捉襟见肘了。杨树林拧着眉毛，“表叔，不能再让孔总瞎折腾了”就在这时，一块板砖砸碎了办公室的玻璃，直奔杨树林袭来！：（）重生八零：好好活一次