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“小武,你也是苏古雅集副总经理。”
“我?副总?”
小武听得乐不可支。
“小武你分管安全和外联的事,还有和我收货。”
“外联?古董店有什么外联啊?”
苏沫是听的一头雾水。
“古董店当然也要外联了,而且也很重要的。古董店可不仅仅是坐在家里做生意啊?以前仁叔在的时候,难道不外出卖货或收货么?”
“仁叔偶尔也会出去看货,但都是他自己去,我从来没去过。唯一一次也就是那件元青花了。”
“古董这行,开店只是建个沟通的平台,生意要想做大做好,外面才是关键。尤其是收货渠道,我想苏古雅集以前也是有的,这个以后可以问问亭爷。”
“不用问我爷爷了,我都有,他之前都给我了。”
“那最好。简单点,以后我总负责,你们两个协助,小武对外,主收。苏沫对内,主卖。就这样分工,没问题吧?”
苏沫和小武都点点头,表示同意。
“还有,苏古雅集的装修布置风格,总体上我还是挺欣赏的。大家都传统,我们来点突破,我觉得很好。不过,我觉得店里展示的古董太少了,尤其没有小件的古董,这点要改。”
苏沫一听就满脸的不乐意了。
“我这装修布置风格就是要剔除价值不高的小件古董啊!专做精品,做价值高的古董。”
我不禁摆摆手笑了起来。
“美女,你对古董这行,尤其是国内的藏古界理解的还不太深入。这和国际上所谓的艺术品投资可是不一样的。”
“理论上,你讲的那些没错,减少价值不高的古董交易,留下精力和成本来专门服务价值高的古董,这样效率更高。”
“但问题的关键是,没有小件古董交易哪里来大件古董的交易呢?”
“这两者有关系么?”
“当然有。你应该知道顾客是要培养的吧?”
苏沫点点头,她当然知道。
“不是每个藏友一进藏古界就是大藏家,无论有钱与否都是从小件开始摸索的。所以,如果我们不屑小件的古董,也就等于失去了潜在的大顾客。”
“而且大多数古董店的交易百分之七八十都集中在中小件古董的交易,所以中小件古董其实就是人流量。”
“古董店做中小件其实不为利润,而是流量,有了流量才能带来大件交易。国内藏友虽多,但真正大藏家的圈子却很小。而有了流量,店里有好东西,也许买小件的人今天不买,但可能介绍给别人买,可能过段时间,自己进化了自己又来买。”
“所以,中小件我觉得必须还得做。当然了,太小的东西,比如几百块,一两千的,的确没有必要做。”
“这样,我定个规矩,以后苏古雅集的古董起价一万,万以下不做。”
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