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两人同时开口:“你是鲁地二嫂?”“你是那个准备买大蒜的老板?”“你好!”“你好!”两人客套几句,鲁地二嫂忙道:“不好意思啊,前两天的事是我这边失礼了。”张岳摆手:“没关系,主要也是我来的有点突然。”“要不去我办公室说?”“好啊!”张岳点点头,跟在对方后面。鲁地二嫂办公室使用了纯粹的田园装修风格,尤其是挂在墙上的大蒜。一串串编制在一起,将丰收的氛围衬托的淋漓尽致。张岳与其直接:“鲁老板,实不相瞒,我来想从你这进购一些大蒜。”办公室瞬间一静。鲁秀英还没开口,鲁源就忍不住问:“你想要多少,愿意出什么价?”张岳道:“暂时8000吨吧,至于价格,最近大蒜的价钱好像又跌了。”鲁秀英立刻道:“张老板,实话实说,现在大蒜的市场价为11元公斤。但若真按这个价,我是不可能卖的。因为我的成本价就得18元公斤。”张岳:“那你想要什么价?”“一公斤最少23元。”张岳刚想答应,忽然愣住。因为他发现,眼睛中关于大蒜的价格曲线,竟然变了。也就是说,本来预定好的14天后开始涨价,现在竟一动不动。怎么回事?讲真,张岳还是第一次见到这种情况。要知道,以前他不管捣腾什么,商品价格全都在按眼睛异能显示的曲线走。难道……忽然,张岳想到一种可能。商品的价格并非一成不变的,但量变达到一个程度,就会引发质变。就好比市场上原本有一亿吨玉米,单价是24元公斤。如果多出一百吨,它的单价依旧会是24元公斤。但若多出一百万吨,这个价格一定会下降,甚至可能跌到20元以下。大蒜也差不多。现在华裕粮食销售基地就盯着鲁地二嫂。对方又不是傻子,若自己直接买走8000吨,他们绝对不会轻易拉升。甚至因为囤货不足,直接放弃炒作大蒜的计划。见张岳犹豫,鲁秀英还以为他是嫌贵:“张先生,实不相瞒,现在大蒜价格会这么低,主要是华裕粮食销售基地故意压价。若非他们从中搞鬼,大蒜价格最少也得25元以上。18元公斤只是我的种植成本,加上加工、储存、运输等,23元公斤同样不赚钱。”张岳摆摆手:“鲁老板误会了,我对价格倒没什么意见。但8000吨有点多,我准备减一点量。”鲁源问:“那你想要多少?”“80吨!”“多少?”“80吨,有问题吗?”鲁源瞬间傻眼。他很想说,你这是减一点量吗?你是直接减没了啊!80吨大蒜也就两车货,像这种级别的交易,下面随便一个业务员都能胜任。张岳嘿嘿一笑:“大哥,不要嫌80吨少,这是大蒜,又不是主食。如果我一个人吃,哪怕天天吃蒜蓉小龙虾,一百年都吃不完。”他嘴上随便说着,心里却松了口气。因为当他喊出80吨这个数量时,大蒜的价格曲线再次恢复如初。看来自己的理论是正确的。大蒜可以买,但必须把控好量。鲁源本来以为张岳是个可以帮自己的大客户,谁知竟然是个大忽悠:“张老板,你来自中州对吧?”张岳点点头。“稍等,让我找找,你记一下这个手机号。他是我们鲁地二嫂种植联盟中州的负责人。你直接联系他,让他给你发货就行。”张岳听着对方不太耐烦的语气,也有些不高兴:“鲁经理,你啥意思?嫌我买的少吗?”鲁源忙道:“不,你误会了。如果只是80吨大蒜的话,联系业务员的确比我们更方便。”张岳道:“那我若要800吨大蒜呢?”鲁源:“?”他是真懵了。从8000吨到80吨,再到800吨?你这个数字跳跃的有点突兀啊!“张老板,你到底要多少吨?”80吨对鲁地二嫂的库存的确杯水车薪,但如果是800吨,就能在一定程度上缓解压力。如果张岳真的要800吨,双方的确可以谈谈。鲁源正思考800吨的成交底价,谁知张岳再次道:“我要1000吨……1200吨……1500吨,1600吨……呃,那就1500吨!”他松了口气。刚才自己不停变换数字,自然是试探大蒜价格曲线的变化极限。没想到真给他试出来了。1500吨,后期的上涨趋势不会变。一旦超过这个数字,大蒜价格在未来一个月内将不会有变化。,!张岳笑着看向鲁源,却发现鲁源看自己的表情仿佛在看小丑:“张老板,我在这里和你谈判,可是非常有诚意的。如果你对我有意见,可以随便提。只要不过分,我都能满足。但你若只是存心戏耍,抱歉,我可没时间和你磨嘴皮子。”说完,端起茶杯抿了一口。端茶送客,鲁源已经在撵人了。张岳对此却仿佛没看见,他扭头看了詹苏苏一眼。詹苏苏拿出一份合同放在桌上。张岳直接对鲁秀英道:“鲁老板,岳丰粮业计划向鲁地二嫂种植联盟求购大蒜1500吨。价格就按23元公斤。但我有个条件,此事必须保密。如果消息泄露,岳丰粮业将终止向鲁地二嫂种植联盟的求购计划。”等张岳说完,鲁家兄妹直接呆住,尤其是鲁源。他吃吃道:“你真要买1500吨?”张岳点点头:“当然要买了,不然你以为我从中州千里迢迢跑过来,和你逗咳嗽呢?”“这……”鲁秀英反应最快,她立刻站起身:“张老板豪爽大气,是当之无愧的商界楷模。希望咱们合作愉快。”“合作愉快!”等张岳离开了大半天,鲁源都没回过神。鲁秀英看着自己弟弟笑道:“怎么了?虽然这位张老板购买的大蒜数量,有些低于预期。但1500吨已经足够缓解咱们的存货压力。而且海对面的棒国,也有意进购一批大蒜,只是目标还没定。我亲自过去一趟,争取把那边的订单拿下来。这样又能给咱们争取一些时间。只要咱们不着急,该着急的就是华裕粮食销售基地。”鲁源:“可是,那个张岳真的会买吗?他若反悔怎么办?”“反悔?1500吨大蒜总价值345万。对方已经提前支付了20的定金,也就是69万。怎么会反悔?你就别乱想了,立刻安排厂里的工人发货,争取尽早拿到剩余款项。”“可是……”鲁源的大脑懵懵的,“我还是觉得那家伙的脑子不太正常。”:()我能看到商品价格曲线
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