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进入职场,总是有各种各样的麻烦。学习的时候就知道,人是通过解决麻烦来获得技能的晋升。只不过,她的麻烦提前了。郎佳音联系了之前的老客户,她和老客户谈了一下违约金的问题。提到钱的问题,一切问题都变得敏感起来。她之前问了姜律师,姜律师也给她一些诉讼的参考资料。老客户很快便给了答复,说是第二天请郎佳音喝茶。郎佳音知道对方的打算,他们公司刚进了这么一大批货,资金链肯定是吃紧的。能省则省,肯定会找她喝茶。罗列了老客户的问题,郎佳音从一些资料里盘点了一些新客户。这批货,她要抓紧了,很快就要报账了。郎佳音本来还是打电话,被婉拒了两通以后,她索性将电话都记在了手机上。“佳音,你去哪?”见郎佳音起身,似乎有外出的打算。“卖东西。”“诶?你就这么走了,等会助理……”“你跟他说我去卖东西了。”不管助理了,她一定要把这批货给签出去。签不出去,估计老田会以“业务能力不熟练”把她踢出项目。和新客户接触的并不好,首先是他们没有这个需求,而有这个需求的,早就有专门的供应商了。新客户婉拒她的话,和在电话里是一样的,要说的话,只是她上门显得有点诚意,跟对方交换了联系方式。“这个你找翁源帆啊。”姚菁说道:“他整理信息最有一套了。”当天晚上,翁源帆便找上了郎佳音。“订单量很大吗?你把产品简述发给我,我替你想想办法。”大概是姚菁和翁源帆说的。郎佳音便把产品简述发给翁源帆了,在此之前,她已经联系了好几个同学和学长学姐。翁源帆的效率很快,十点多钟,便给她扒拉了三四个客户。过了半小时,又把客户的具体信息发给了她。“你明天试试这几家,我手里还有几家,我确定一下再给你信息。”“好,谢谢!”“不用谢[哈哈笑]有时间让我请你吃饭就行。”“我请你吃饭。”“就这么说定了。”翁源帆回复道:“你早点睡,不用弄得太晚了。身体重要。”郎佳音怎么睡得着,她把这几家翻了个底朝天。第二天到了上班时间,便给这几家公司的前台打电话了。约好了时间,郎佳音才出门赴之前老客户的约。“郎小姐,我是宏泰的部门助理,姓赵。”郎佳音一进宏泰,便见到了赵助理。“赵小姐你好。”郎佳音说道。进了会议室,赵助理又说了几句无关合同的话。郎佳音没有被干扰,助理话音刚落,她便把话题转了回来。“赵小姐,请问我们什么时候能谈之前合同的‘后续问题’?”赵助理喝了一口茶,也不知道是天生的慢性子,还是沉得住气。好一会,等另外的人送来资料,她把资料给了郎佳音,才继续说道:“郎小姐,我们这不是在谈吗?”郎佳音翻了一下合同,扫两眼就知道宏泰的意思了。宏泰想压一下施达的价格。虽然合同是白纸黑字签的,但在现实生活中,很多又不是按照合同来的。“郎小姐,我们公司不是要退,只是资金一下子缓不上来。你看,我们先买进一部分,再争取下个季度的合作?”“这个价格太低了。”“我们是老客户了,通融通融。”赵助理说道:“这不是为了保持我们长期的业务往来吗?”这个赵助理,非常的能言善辩。又说到了郎佳音个人的身上,说想和她个人保持业务联系。还说到了施达的保险策略。销售部有个最后的保险底价。和成年人交流,最困难的就是从对方兜里拿钱。一定要谈违约金,会被老田说不会变通。谈压价的问题,又会被说是在牺牲公司利益。事情都有两面性,只能比较现阶段哪个是当务之急。和赵助理谈了以后,郎佳音便又去了新客户那里。经理并没有关注郎佳音订单的进程,倒是老田说了两句。“佳音,你这闷头做事的方式,在销售部是行不通的。”人前,老田还是保持着非常温和的样子。老田说了以后,看文件的经理才抬起头来,她看了一眼郎佳音便低下头去。毕竟现在项目的工作量还是挺大的。“最近都在加班吗?”郎父的神情有些关切。这一阵子,郎佳音都没怎么过来。倒是给父亲寄了一些东西。“嗯,我在处理一些订单。”“棘手吗?”“有点,第一次遇到这种。”“有规划吗?”“有。”“越是这种时候,越是不能乱。”郎父说了几句,又问到郎佳音的租房问题。“上次你说的租房,定下来了吗?”
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