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第13章 可怕的美梦软件（第1页）

“这简直是令人难以置信！”沃兹尼亚克惊叹道，他几乎忘记了周围的一切，全神贯注于眼前的屏幕。“你们是如何做到的？这种集成度和易用性，简直是前所未有的。”“感谢您的夸奖，史蒂夫。”亨利微笑着回答。“我们花费了大量的时间和精力来打磨用户界面，力求让用户在使用过程中能够轻松上手。我们相信，优秀的软件应该像是一件艺术品，既美观又实用。”随着演示的继续，会议室里的气氛变得越来越热烈。技术人员们开始围绕着这些电脑，相互讨论着软件的各种特性。他们提出了许多技术上的问题，而亨利和他的团队也一一给出了详尽的回答。“我注意到，这款软件的兼容性非常好，几乎所有的苹果电脑都能运行。”乔布斯评价道。“确实如此，乔布斯先生。”亨利回答。“我们特别注重软件的兼容性和稳定性，因为我们知道这对用户来说至关重要。我们希望每一位使用苹果产品的客户都能够享受到最佳的体验。”在接下来的时间里，双方进行了深入的技术交流。苹果的技术团队提出了很多宝贵的建议，而亨利也表示非常乐意采纳并进一步改进产品。当演示结束时，乔布斯站起身来，环视了一圈会议室，然后说道：“亨利，我必须说，今天我们所看到的一切都非常令人振奋。我认为我们有必要深入探讨一下合作的可能性。你对此怎么看？”“我完全同意，乔布斯先生。”亨利回答。“我们非常期待与苹果合作，共同推动这一领域的进步。”亨利的自信和轻松，感染了会议室中的每一个人，即便是那些对运算速度有所顾虑的人，也开始理解到这款软件的独特魅力所在。他解释道：“我们的运算速度可能不是最快的，但对中小企业而言，这完全不是问题。要知道，他们中许多人至今还在依赖计算器进行日常计算。对于财务管理及库存控制，这款电子表格软件简直是天赐良机，它不仅功能全面，更重要的是操作简单直观，几乎无需培训就能上手。”他随即转向了另一款软件，“接下来是我们的文字处理系统。大家都知道，目前市面上的文字处理机销量火热，然而它们存在的问题同样显而见——高昂的价格加上繁复的操作，让人望而却步。”亨利眨眨眼，带着一丝俏皮，“不过，我们的目标是超越，而非仅仅替代。传统的文字处理器虽好，但其局限性也是显而易见的。”“我们的文字处理系统，不仅提供了更为直观的编辑界面，而且还集成了诸如自动拼写检查、格式调整等功能，使得文本编辑变得更加高效和便捷。”亨利继续说道，“我们相信，随着个人电脑的普及，人们需要的不再仅仅是简单的文字输入工具，而是能够帮助他们更好地组织思想、呈现信息的综合解决方案。”“呃，亨利，我得说，你的软件的确出色，但想要让它完全取代文字处理器，是不是有些过分夸大了！毕竟，它无法打印输出。”沃兹尼亚克仔细摸索一遍美梦软件的文字处理系统，便准确抓住现有计算机的痛点。亨利爽朗一笑，显然对于这个问题早有准备。“我知道你在担心什么，沃兹尼亚克。没错，你说的是没有内置的打印功能。但请听我说完，我们已经找到了解决方案。”“真的吗？”沃兹尼亚克半信半疑。“确实如此，我们经过反复打磨，终于利用你们苹果电脑上的扩展卡槽，开发了一种连接打印机的接口。虽然目前成本较高。但我想说的是，对于绝大多数企业来说，并非每一台电脑都需要配备打印机的。小型公司只需一台，中型企业也不过两三台足矣。”说着，亨利向亚历山大使了个眼色，“亚历山大，麻烦你去搬一台打印机过来，让大家亲眼见证。”“没问题，老板。”亚历山大应声而去。苹果团队成员其实也留意到了那张神秘的扩展卡，只是未曾深究其用途。亚历山大很快就返回了会议室，手中抱着一台打印机。他将其放置在会议桌的一侧，并迅速地将它与其中一台展示用的苹果电脑相连。会议室内的所有人，包括苹果公司的技术团队，都好奇地围拢过来，等待着演示。亨利走到打印机旁边，向大家解释道：“正如我之前提到的，我们开发了一种特殊的接口卡，它能够与大多数市面上的打印机兼容。这样一来，用户只需要购买一张这样的扩展卡，就可以实现在苹果电脑上进行打印的功能。”他示意亚历山大启动打印机，并在电脑上进行简单的设置。只见亚历山大在电脑上操作了几下，很快屏幕上出现了一个简单的文档，包含了文字和简单的格式化元素。，！亚历山大点击了打印按钮，片刻之后，打印机开始工作，一张打印出来的文档缓缓从打印机中吐出。会议室里响起了赞叹的声音，沃兹尼亚克的表情也明显缓和了许多。“这真是一个巧妙的解决方案，亨利。”“我之前没想到你们真的能够解决这个问题。”周围所有人不由得对眼前的一切赞叹不已，这些解决方案似乎专为他们量身定做一般。乔布斯心中不禁暗自嘀咕，这样优秀的创意为何没有出自一家初创小公司之手？那样的话，趁着其羽翼未丰之时，一举收购，将是多么完美的战略布局。但现实往往充满变数，亨利·盖蒂和他的团队，显然已经走在了创新的前沿，他们又不差钱，未来已经充满了无限可能。“亨利，你的创意令人眼前一亮，但归根结底，价格才是决定合作的关键，我们又能从中获取多少利益？”众多赞誉中，马库拉的质疑声忽然响起，打破了会议室中的热烈气氛。他的问题直接而尖锐，触及了合作的核心——商业价值。亨利微笑着看向马库拉，眼中闪过一丝欣赏。“马库拉先生，您问得好。我们非常清楚，任何一项合作都必须建立在互利共赢的基础上。为此，我们已经仔细研究了市场，并制定了一个合理的价格策略。”他继续说道：“我们相信，这款电子表格软件和文字处理系统将会成为苹果电脑的重要附加价值，能够显着提升苹果电脑的整体吸引力。我们提议，将软件捆绑销售，而不是单独售卖，这样可以降低消费者的购买门槛，并且增加苹果电脑的整体竞争力。”“套装组合仅需1399美元。”特别推出的定制版软件，可以满足oe市场需求，定价只需1299美元。”“当然，苹果要是不能接受这样的合作模式，我们也可以独立销售。我们的电子表格软件售价定位在999美元，文字处理软件则为499美元。分成比例，我们建议采用阶梯式模式。如果销量达到一定数量，我们可以适当降低分成比例，以此激励苹果公司积极推广我们的产品。”亨利的报价策略简洁明了，显示出他对市场的深刻洞察。当这大胆的价格展示在苹果高层面前时，会议室里弥漫着一种近乎窒息的沉默；随之而来的，是无数人的惊叹与震撼。这样的价格，不仅仅是对传统定价逻辑的颠覆，更象征着市场的重新洗牌，一场革命正在悄然上演。对于美梦软件而言，这一激进的定价策略无疑是一场豪赌。低价策略下，利润空间被压缩至极限，如果用户基数无法迅速扩大，那么这将是一场灾难性的失败。然而，亨利的野心远超于此，他瞄准的是通过低门槛快速占领市场，最终实现对整个行业的统治。苹果高层敏锐地捕捉到了这一点，他们意识到，只要软件售价能维持在200美元以下，美梦软件的销售前景将无可限量，尤其是在缺乏直接竞争对手的情况下。乔布斯的目光闪烁着，他深思熟虑之后，提出了一个大胆的建议：“亨利，我想请问，美梦软件，是否需要与苹果进行更加紧密的合作？”他的语气中带着期待，但也不乏谨慎。“你的意思是？”亨利问道，眉头微微一挑，显然对乔布斯的提议感兴趣。“让苹果入股美梦软件。”：（）重生美利坚：开局化身加州坐地户