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贾勇强作镇定地说:“先生,这里的每一件作品都有讲究。您看到的这一件叫做老翁垂钓玛瑙摆件,它取材于唐代诗人柳宗元的诗《江雪》,‘千山鸟飞绝,万径人踪灭,孤舟蓑笠翁,独钓寒江雪’。“柳宗元是唐代着名的诗人,同时他也是一位改革家,他在永贞改革中失败,遭受迫害被贬,谪居永州。这个渔翁的形象就是柳宗元自身的写照。“在漫天飞雪,万籁俱寂的地方,有位渔翁身披蓑衣,独自在大雪纷飞的江面上钓鱼。柳宗元借这个渔翁的形象表达了自己顽强不屈、凛然无畏、傲岸清高的性格。”客商似懂非懂地听着贾勇的介绍,仔细地看着摆件,渐渐地有些入迷,仿佛进入了《江雪》的诗境。他歉意地说:“对不起,我不知道还有这么动人的故事。我们海外华人对中国传统文化了解的太少了。你要是有一个介绍摆在这里就好了。我刚才就不会那么唐突了。”贾勇点头称是。客商看了看贾勇,又看了看老翁垂钓玛瑙摆件说:“能不能请你把刚才你讲的故事,写出来给我。”贾勇说没问题。客商站直了身子,一点儿不含糊地说:“请你帮我把这件展品包装一下,我买了。”贾勇真的有些吃惊,但他还是很快镇静下来。他用锦盒把摆件包好,然后请客商在谈判桌旁暂坐片刻,自己找了一张带公司抬头的公文纸,工工整整地把自己刚才说的话写了下来。客商从贾勇手里接过信纸,诚心诚意地夸奖道:“好漂亮的字啊。我好羡慕你能写一手漂亮的中国字。我讲话还可以,也可以读,但字写不了。我也学过,写的实在拿不出手。”贾勇说:“不好意思,我不会写繁体字,您可能看起来要费劲儿一些。”客商感激地说:“没关系,这很好了。”贾勇心情忐忑地送走了客商后,他像泄了气的皮球,坐在了椅子上。从来没有人跟贾勇说过,这件老翁垂钓摆件取材于柳宗元的诗《江雪》。在介绍作品的过程中,他已经发现了自己说辞的漏洞。《江雪》诗里的老翁是坐在一叶孤舟上的,而作品里的老翁是坐在岩石上的。在这次销售中,贾勇第一次惊慌是因为自己报错了价格,而且报高得太多了;第二次惊慌是因为自己的解释里有明显的漏洞,稍微了解《江雪》诗的人都听得出来;第三次惊慌是因为客商居然没有还价就成交了。还没有吃午饭的贾勇,在紧张和惊慌之余,有些眩晕。就在这时,陈淑娜和于建学来到了展位。陈淑娜不放心地问:“这两天的销售情况怎么样?”贾勇像是吃了什么不干净的东西要吐一样,捂着着自己的胸口说:“师父,您帮我照看一下,我上趟厕所。”贾勇来到厕所,在一个隔间里坐在马桶盖上。有两件东西他是随身携带的,一件是展品清单,一件就是这一天来八件摆件销售的货款。贾勇迅速地整理了一下货款,把按授权底价核算的货款和展品清单放在一起,把其余的货款单独放好,然后离开了厕所。一天来高度紧张的贾勇,觉得自己头重脚轻,步伐有些发飘。他定了定神,朝自己的展位走去。陈淑娜看着摊在旁边还没吃完的盒饭,说:“还没吃饭呢吧,赶紧吃吧。”贾勇强打精神说:“没事儿。我抓紧时间跟您先汇报一下今天的销售情况。今天开张了,卖了八件摆件。”陈淑娜和于建学有些不敢相信自己的耳朵,瞪大了眼睛,吃惊地问:“八件?”贾勇把一天来的销售情况做了详细的汇报,说得陈淑娜和于建学频频点头。最后,贾勇有些不好意思地说:“师父,前两天没有成交,我有点儿担心,今天我都是按照你给我授权的最低价格成交的。”陈淑娜难掩兴奋地说:“没关系,只要卖出去就行,定价就是个参考。差不太多话,你就自己做主吧,也不用给我打电话了。你没有手机,我原来想给你借一部手机,场馆里的信号不好,咱们联系起来也不方便。该做主的,你大胆做主。”于建学控制着激动的心情说:“就今天,这一天的销售,咱们参展的成本差不多收回来了。”陈淑娜问贾勇:“你收的是美元还是港币?”贾勇说:“都是美元。”陈淑娜问:“钱呢?”贾勇从兜里掏出展品清单夹着的一大沓美元说:“都在这里。”陈淑娜接过去,打开清单,她眯起近视眼仔细看了看清单上被划去的几件展品,又看了看对应的单价,然后把清单还给贾勇,把那沓美元攥在手里说:“钱放在我这里,你拿着不安全。你记好账,回去咱们结算。”陈淑娜又问:“身上还有吃饭的钱吧?”贾勇点了点头说:“有,您放心吧。”陈淑娜从她的挎包里拿出一个红色的钱夹,把那沓美元点了一遍,塞了进去。钱夹太小,她只好把那沓美元又掏出来,用一张信纸包了,在外面写上金额,直接塞到挎包里。收拾停当那沓美元后,陈淑娜说:“刘明英的服装展位成交情况不理想。本来说好,展位费由厂家承担的。厂家一看成交不理想,跟我念秧子。“他们也不容易,一个河北的民营乡镇企业。事先我也没有跟他们打好招呼。他们没什么准备,在广州吃不好、住不好的。我想以后还要合作呢,不能把厂子吃得太狠,就同意咱们承担展位费了。”陈淑娜满怀期待地问贾勇:“你光把你的参展费用赚出来还不够。你还要把刘明英的参展费用赚出来。对你的要求不低,压力不小,你有信心吗?”贾勇把展品清单收好后,不紧不慢地说:“从今天的情况看,买咱们展品的都是参加其他场馆业务会谈以后,准备回国的客商。欧美籍居多。他们买咱们的展品当礼品用。”:()职场新人之外贸员
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