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贾勇目送着几个藏袍大汉簇拥下气质高雅的女孩款步离开,一直到留下来的藏袍大汉轻轻地推了他一下才转过脸。贾勇想了想说,:“羊脂玉的材料价格,我现在报不出来,加工费可以给一个大概的价格。”藏袍大汉好像对贾勇犹豫的态度不是很满意,他动作麻利地掏出一张名片说:“我们在这里的时间不长,通过传真来确认细节。”说完,藏袍大汉匆匆离开去追赶女孩。贾勇看了看名片,名片上的传真号,是一个德国的传真号。贾勇心想,这一单要是谈成,应该跟日本客商的玛瑙绳坠业务有一比。第八天的成交高潮过去后的三天里,每天也都会出一两件摆件,但销售总体平淡。各个展位上的工作人员在一起待了这些天,也都彼此逐渐熟悉起来,互相走动,交流业务。辽宁、河南展位上的工作人员都过来和贾勇交换了名片,他们都来自玉石原料产地,有资源,但是加工品质上不去,成交情况都不理想。有的参展商以后不打算来参加展览了。他们希望和贾勇建立合作关系,为贾勇提供玉石原料。贾勇把这些信息做了记录,同时邀请他们有机会到北京的时候,到公司进一步商谈。距离贾勇展位最近的骨雕展位的两个姑娘也经常光顾贾勇的展位。贾勇把张师傅用下脚料做的手镯摆出来,让姑娘们挑。阿娇说普通话有广东口音,她在贾勇面前话很少,但她的眼睛就像会说话一样,每次看贾勇的时候,贾勇都能从她的眼神里读到很多内容,让贾勇有些不好意思。两个姑娘选好了自己心仪的手镯后,阿兰姑娘挑逗地问:“手镯是你送我们的?”贾勇大方地说:“没问题。”阿兰姑娘戏谑地看着阿娇说:“我沾你的光了。”姑娘们高高兴兴地回到骨雕展位,让坐在展位里的苗阿姨看,看得苗阿姨按捺不住,也跑到贾勇的展位上,质问贾勇说:“你为什么不送我手镯?”贾勇说:“您那么有钱,怎么会看得上这些小玩意儿。”苗阿姨说:“你这么大手大脚不怕你老板找你麻烦吗?”贾勇说:“小礼品,这点儿主我做得了。再说,我也不是谁都送。”苗阿姨说:“可惜啊,展会一结束就见不到你了。”贾勇说:“以后我来广州就去看您。”苗阿姨说:“我看你老板对你也一般。这个展位就让你一个人盯着,连个搭把手的人都没有。上厕所、出去买盒饭,还要把展品装箱,随身携带着。你老板太不会办事了。我们民营企业的老板,都不会这么不近人情。”贾勇说:“他们在广州的时间不长,要在这里见好多人谈生意。顾不过来我了。”苗阿姨说:“我听张天保说,你这一届广交会又是卖产品,又是接订单,可是没少做业务。那天我当着你师父面说的那些话你还记得吗?”贾勇问:“哪些话?”苗阿姨说:“就是给你提成分点数的话。”贾勇说:“怎么可能嘛。我才来了半年多。公司里我们一批来了九个大学生外贸员,就我一个人有机会参加广交会。我有这么个学习锻炼的机会就应该知足了。我还敢跟师父要提成?”苗阿姨说:“话不能这么说。业绩只要是你做出来的,就应该给你提成。这跟你入行时间长短没有关系。”贾勇说:“苗阿姨,我们是国有企业,不讲提成的。”苗阿姨不以为然地说:“那都是官话。我跟张天保很熟的,他不会瞒我。你师父,还有那个叫王晗的,都在里面有提成,是从张天保那边安排的。”贾勇说:“我不敢提。师父给多少是多少。”苗阿姨:“她给你多少?”贾勇说:“就是广交会补助啊。一天一百五。”苗阿姨一脸不屑地说:“要我说,你还在这里干什么啊?你没有地方去吗?到我这里来!”贾勇说:“阿姨您别逗我了。我能干什么?像我这样的大学生,满大街都是。”苗阿姨说:“我怎么会逗你呢?这一届广交会我还看不出你是什么人吗?像我,像张天保,合作过的外贸公司多了,见的外贸员也多了。什么人能干,什么人不能干,瞒不过我的。”苗阿姨问:“你现在一个月挣多少钱?不算广交会的补助。”贾勇说:“一千二百多一点儿。”苗阿姨用手比划着指了指自己说:“到我厂里来,我给你一个销售经理做,一个月起步八千,年终红包另算。管吃住。住在我家里,我吃什么你吃什么。厂子里面有车,会开的话,你随便用。”贾勇听着,真的有一点儿心动。他说:“阿姨,不能聊了。再聊我这活儿真的没法儿干了。”说着,贾勇就要往外推苗阿姨走。苗阿姨肥胖的身体,灵巧地转动了一下,纹丝不动。苗阿姨说:“你留在北京,是不是想当官?当官不就是为了捞钱吗?有钱捞,干嘛还要当官呢?我跟你说,你不要看着那些当官的捞钱好像很轻松。没用的。出来混迟早要还的。“在香港,以前那些公职人员也很不像话的,后来出了个廉政公署,不都老实了嘛。要想挣钱,我们就踏踏实实地做商人。有吃有喝,有家有业,不是很好吗?”贾勇说:“我当什么官啊?我就是普通人家的孩子。没背景没靠山的。”苗阿姨说:“你想干事业?就这华艺公司能让你干什么事业啊?我们都知道华艺公司。我、我老公、我爸爸,原来工作的那个象牙雕刻厂,就是广艺公司下面的一个厂子。广艺公司的钱志建那天跟你一起吃饭来着吧?”贾勇说:“对啊。那天钱志建请我师父吃饭,我跟着蹭饭去了。他说跟您熟,还要打电话请您一起呢。”苗阿姨一脸瞧不起的样子说:“他以为他是谁啊?他给我打个电话,我就能去跟他吃饭。想都不要想。好好的广艺公司,就是被这些人搞坏的。不懂业务,好大喜功,今天想投资搞这个,明天想投资搞那个。把家底折腾完了。现在就是一个空架子了。”:()职场新人之外贸员
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