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第20章 chapter20（第3页）

前些日子两人一块吃饭，粗略聊过合作问题。

酒桌上虽然能谈合作，但能谈的毕竟有限，秦宇泽今天约了他见面，去对方的公司，刚好能详细谈一谈。

秦宇泽还叫上了舒慕一块，如果这一次谈得愉快，能顺利合作，那么接下来的工作就能轻松很多。

秦宇泽和舒慕抵达窝家总部后，被前台带到了会客室。窝家的总裁徐家源还在开会，他们在会客室等了半个小时。

前台给他们泡的咖啡，也早凉了。

徐家源姗姗来迟，他约摸四十来岁，不高，啤酒肚凸出，进了会客室后，他笑着道：“秦总，久等了。”

秦宇泽起身和他握手，“没有，也是刚到。”

徐家源做了个请的手势，“别站着，坐。”

秦宇泽坐了下来，介绍了舒慕，“这位是我们的项目经理，舒慕舒小姐。”

舒慕微笑着朝徐家源点头微笑，算是打招呼。

徐家源打量着舒慕，感叹道：“不得不说，现在的女孩子都太能干了，年纪轻轻就当上了项目经理。”

秦宇泽也顺势夸了舒慕一番，“确实，我们这位项目经理连我都自愧不如。”

舒慕倒也习惯秦宇泽老在别人面前夸她了，她始终保持微笑，就当是秦宇泽应酬需要。

“你也别谦虚，说实在的，我就没想到三年前，你们家出了那么大的事，你还能这么短时间爬起来，佩服佩服。”

秦宇泽笑得牵强，这话虽然没什么毛病，但听着有些不是滋味，他也没去仔细探讨，直入主题道：“上一次和徐总吃饭，咱们聊过项目合作的问题，徐总还记得吧。”

“记得，当然记得，我还夸你们的项目好来着。”徐家源感慨道：“我觉得你们这个开发方向实在太对了，现在啊，确实好多年轻人缺乏线下社交，像你们这样的平台早该多出几个。”

秦宇泽和舒慕听他这么说，心情明朗了起来，前者说：“我也很看好项目以后的发展潜力，而我相信，如果贵公司与我们合作，那未来一定能够互利共赢。”

徐家源：“秦总说得对，我也是这么想，我前些日子就跟我们平台的负责人说过，他也觉得可行，要不是今天他刚好有点事出差，我还想叫上他过来一起谈。”

目前来说，对方的意向很强烈，秦宇泽问：“那徐总对我们的项目，还有没有什么疑问？”

“疑问是没有太多的。”徐家源顿了顿，脸上露出狐狸般的笑，“不过合作模式，我想还是要跟秦总说清楚。”

秦宇泽道：“徐总请说。”

“关于和贵公司合作，我希望是这样的，你们给项目定个价，多少钱我买下来，并入我们的线上平台，以后我会把我们的线上平台一并交给你们打理，每年定期给你们代运营费，你们觉得怎么样？”

秦宇泽和舒慕脸上的笑都僵住了，徐家源的意思是把他们的项目买了，并作为他们线上平台的附属品。

也就是说，宿语平台不再是一个社区社交平台，而是一个窝家房源平台的子功能。

而他们，就变成了代运营的公司，等于又回到了原点。

对于这个合作模式，秦宇泽和舒慕不必交流也心照不宣，他们不可能答应。

秦宇泽恢复了笑容，“徐总，我们的项目已经获得了诚安资本的投资，后续的资金也不缺，我这边并不打算开发出来后卖掉。”

徐家源端起咖啡喝了一口，“秦总，你可以再好好考虑，你们的项目确实不错，但是单独做根本做不起来，你说我总不能把我的房源平台变成你们社交软件的附属品吧。”

“我理解徐总的顾虑，但我也并没有要让窝家变成我们的附属品，我之前就跟徐总说过，我们是希望能够在你们线下的房源建立我们线下的社区，用户通过你们的平台找到房子，再通过我们的平台实现线上和线下的社区交流，只要在这个区域建立了稳定的社交圈，那么这个圈子的租客就会相对稳定，甚至会带来更多租客，最后实现我们的共同利益。”

徐家源笑了几声，这笑声里隐含着轻蔑，“秦总，我跟你说吧，我们目前在南城有一千多栋楼房，上万间长租房，基本上没有多少空房，我们的口碑做的很好，就算我们不引入你们的社交平台，也能做到空房率百分之十以内。但是你们的社交软件才刚开始做，要依靠我们的平台引流，甚至如果没有线下社区，你们这个平台根本做不下去，这么一对比，要是像你说的那种合作，对我们没有一点好处。”

秦宇泽脸色并不好看，上次一起吃饭，徐家源对他们的项目进行了肯定，还说后续能合作就是他们的大幸，这话说得确实是好听，没想到他的本意却是要把他们的平台买下来。

秦宇泽始终保持着商业礼仪般的笑，“徐总，我对我们这个软件还是很有信心的，目前我这边还是希望能独立地把这个社交软件做起来，徐总的这种合作模式，我暂时不考虑。”

徐家源端起咖啡再喝了一口，“那就可惜了，不如秦总再多考虑考虑，你们的项目还没尘埃落定，以后的事，谁说得清楚呢。”

听他这话的意思，就是咬定了他们不会成功，最后还是会回来求他。

与其说他们是来谈判的，还不如说是来被羞辱的。

秦宇泽和徐家源再说了几句话，便离开了。