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第492章 成功没有捷径(第3页)

我又没做错,凭什么我要退,小默,你说是不是这个理儿?”

坐在会客室,于东来操着河南口音说着过去生的一些事儿,让陈默听的很是亲切和感动~

陈默知道这个世界上,不只有自己在做这样的事情,他知道河南有个于东来,也在为了某一个崇高的理想,默默付出努力着

但他知道归知道,但亲自听当事人分享,诸多细节和事情,令陈默大为震撼,同时他觉得自己和于东来合作应该能擦出更为耀眼的火花,但具体还是要多了解才行。

随即陈默附和道,

“非常赞同,刚才听你说完,我倒是有个不太成熟的想法,你也知道我提案的‘互联网+’,我对互联网是很了解的,但隔行如隔山,我想听你讲下传统零售行业的相关玩法.”

“行,那我就简单讲讲,正好你这有个白板”于东来说着起身,走到白板前,拿起笔介绍着传统零售商的玩法。

而陈默则拿出笔,开始准备做笔记,态度很是认真。

只见于东来在白板上写下了几个关键字,品牌方、市、消费者,三者又用箭头标记,自左向右。

“简单来说,无非就是品牌方商品进驻市,市再把商品销售给消费者。

但展到如今,传统市里面的水越来越深,先大型市掌控着品牌方的话语权,毕竟同样一款洗水,aBcde要哪些牌子进场,哪些放弃,都由市的采购说的算。

这就导致了一些品牌方想要在某市上架,需要缴纳进场费,谁给的进场费高市就用谁?”

“类似百度的竞价排名?”

“差不多,当双方话语权严重失衡,就会产生光给进场费还不够,还得给市返点,比如一个洗衣液进价1o块钱,市市场零售价12元,在加上品牌方1o~2o%的返点,相当于14元卖给顾客一瓶,市利润率过3o+%。”

陈默眉毛一动,这个套路他听上去怎么这么耳熟?

随后恍然,这尼玛不就是直播带货那套玩法么?

品牌方想要让大主播带货要缴纳坑位费,而且还要按照销售额给主播进行相应的分成,简直是吃完这头吃那头。

“这样看上去是市剥削品牌方而已,品牌方能乐意?”

“能做到这种规模谁也不是傻子,不是要支付高额‘打点费’么?没问题,给就给,但它把自己产品进货价往上提一提。

就像电商促销,看上去各种打折,看上去很便宜,实际上就是商品加价后再打折,所有的成本都转移到了消费端,把消费者当韭菜,换不同方式方法反复割。

这还没完,市压货款里面的门道也很深,动辄压货款几个月不结,甚至有压半年以上的,许多中小型企业愣是被拖的资金链崩塌倒闭了,这些欠账也就算成了市的收益。”

“如果这样,价格贵些能买到想要的商品”

“不不不,小默你想得简单了,有的无良商家尤其是生鲜类的,明智自己产品品质不过关,为了怕顾客吃出问题,还会在里面添加止泻药反正过几天出了问题就跟他们没关系了,我这只是举个例子。”

“那没有质量监管么?”

“人家那么多真金白银打点费是白花的?

刚才这些只是冰山一角,各种利益,把人的贪欲放大到了极致”

陈默有些感慨,就是这样一个企业,后续零售业整体萎靡,胖东来却一枝独秀,随后而来的就是被曝光被捧杀,各种问题都会上纲上线,被夸大化被污名化,那些人恨不得胖东来一夜之间消失。

想到这,陈默叹了口气,“哎!真是赚,百姓苦,大赚,百姓更苦啊~”

“是啊~”于东来可能想到一些无奈的事情,神情也有些黯然。

一时间两人竟陷入沉默.

但身为捧哏的自我修养,陈默肯定不能让话掉地上,突然问了句,“那胖东来是怎么做呢?”

说起这个,于东来就来劲儿了,

“就因为我知道这些弊端,从根子上就杜绝这样的事情在胖东来生”

说罢把白板上原本内容擦掉,奋笔疾书,开始给陈默上课

(本章完)

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