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联名营销（第2页）

多亏有时裕这大嗓门，他光是随意一喊，愣是将整条街上的目光都引了过来：“谭记最新小吃骊珠戏酒！精选玉液坊西域葡萄酒！不要一百文一碗！不要五十文一碗！只要二十文一碗！更有甚者可享免单待遇！各位客官走过路过不要错过！”

显然，这是余静昭教的。

车轱辘话来来回回吆喝着，时裕也不嫌累，反倒人愈多，他便吼得更使劲些。

不过也是，这天大的便宜谁不愿去试一遭？于是，在郑掌柜和余静昭等人的协同配合下，谭记糕点铺门前再度人头攒动，路人们纷纷前来试试手气。

其实，摆在柜台处的三个木箱里，写有“请您吃”的筹子少之又少，这点对于每一位来此之人而言，都心知肚明。

不过二十文一碗，对于普通农人而言还是贵的。

因此，在人流中，余静昭还是能瞥见身着粗布麻衣的老小，向她摊子前投来炽热的目光后，又只好不舍地离去。

余静昭将这一切都看在眼里，还是愿意为了他们想个法子。

廖姜姜一边在后厨忙活着将煮好的骊珠戏酒端到前堂，眼神又一边朝余静昭那头瞄去。

见余静昭拿指节敲打着下巴，一副若有所思的模样，她便扭着身子凑了过去，尽量提起声音穿破人群的嘈杂说道：“我看生意还挺好的啊！怎么一副闷闷不乐的样子？”

余静昭微噘起嘴唇，左右摆了摆头：“不，不够。”

“怎么说？”

“你看。”余静昭转身，伸出胳膊将廖姜姜揽到稍微静谧些的角落里，同她一一道来，“有钱人呢，往往还是会去玉液坊买酒喝，不屑于吃我这小玩意儿，稍微富裕一些的人家呢，也就看上我这东西要比那酒便宜些，所以才来，那你说，家中有这些闲钱之人，又有多少？”

“确实不多，但做这吃食的成本就在这儿了，价钱也很难再降了。”

“对，这一大碗自然是降不了价钱。”余静昭歪了歪脑袋，鬼主意顿出，“但若是碗分了规格，那些仅是想尝尝的客人，不就有钱可以买了吗？”

是啊，愿意花钱的不论多贵都会花钱，但那些有点兴趣但手头紧的人，往往正是他们流失的客人。

但若分了规格销售，照顾到不同家底的人群，客源自然而然就会扩大。

“这是个好主意，要不试试？”廖姜姜小心问道。

“店里还有小碗吗？”

“有的，比这大碗还要多。”

“那正巧，我猜他们大多也是来此处尝尝鲜的，那小碗价钱，就卖八文吧！”

“八文？”廖姜姜惊呼，满脸的难以置信，“这……这会亏本的！”

“不会的！”余静昭双手环抱在胸前，眉眼皱到了一块儿，“薄利多销薄利多销，这就是我们的策略。”

“可……”

“不用可是了，就按我说的做。”

没法子，实在拗不过余静昭，廖姜姜只得灰扑扑地退到后厨去准备小碗，她心中满是忧虑，生怕余静昭一个不当心就亏得一败涂地。

不过这招确实有风险，她铺子上下两层加起来也就才这么大而已，这骊珠戏酒又得坐在店里喝，店前大排场龙也不是办法，迟早会有人因失了耐心就此作罢。

铺子，铺子，看来这问题还是出在了规模上。

因而余静昭穿过人群，勉强找到安如尘和时裕，对他二人说道：“你们跟我去附近小店一趟，我们去借几张凳子。”

“借凳子？”时裕忽然提高了音量，“他们当真会借吗？”

时裕这话倒是点醒了余静昭，于是，她随手拿起几张油纸，往里面随意包了几块糕点，往怀里一塞，接着将时裕和安如尘往门外拉去。

既然东家发了话，时裕也不好回绝，纵使心中有千般不愿，也只好咬牙跟了上去。

时裕不似萧四，在安如尘面前来去自如从不畏手畏脚，平日里，他时裕都是对这位将军避之不及，生怕和他同处一处，毕竟，他是曾经疯狂使唤过眼前这位国之将才之人。