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第103章 野心（第1页）

一天60万斤产量，看似不少，可对于偌大的市场来说，根本就没多少。要知道仅仅清河市，贼拉香卤肉线下的门店，每天的销售量就达到了9万斤，60万斤的产量连豫安省都不能满足。可这群代理商所销售的区域，都是在豫安省之外，对于那些地方，贼拉香卤肉这个招牌并没有任何基础。考虑到这点，陈家兴并不打算继续增加生产线。一来贼拉香卤肉的价格的确高昂，7块钱一斤的价格，并不是所有的家庭都能够接受，二来也是想给市场一个适应的时间。“陈总，您叫我！”送走了代理商，随即陈家兴就把韩老四叫了过来。“现在你手底下的销售团队有多少人了？”听着陈家兴的询问，韩老四赶忙答道：“加上之前罐头厂的二十来个人，现在已经58人了。”之前罐头厂也有销售科，只是销售人员的能力太过差强人意，陈家兴提拔韩老四之后，就让他把销售科整顿了一下。确实有能力的，就继续留下来，那些混日子的要不去生产线上上班，要不就离职下岗。毕竟陈家兴给销售科开的工资那可不是一般的高，三百块一个月的工资，还有1的销售分成。仅仅是底薪，就顶得上厂里工人一个月的工资。原本的罐头厂，每个月工资只有两百块，而且因为仓库积压，导致许多工人都上不满班，每个月的工资能发到手的连200块都没有。陈家兴接手之后，直接把原本200块一个月的工资，直接提升为300块一个月。而销售科一跃就成了整个厂里的香饽饽，非但不用上生产线，每天还有300块的工资拿，而且销售出去的产品，还有分成。所有很多工人都想要加入销售科，借着这股势头，陈家兴直接把销售科整顿了一番。如今的销售科，可以说是全都是精英人才。“还行！”陈家兴点了点头，随即指着桌上的地图说道：“我在地图上标注的区域，都是咱们现在代理商的区域，剩下的区域就需要你们去开拓了。”“不要去发展代理商，直接让底下的销售人员联系商店、超市、便利店，甚至是饭店这些都可以。”“我们要组建自己的销售网络！”听着陈家兴的想法，韩老四顿时瞪大了眼睛，虽然他才担任销售科长并没有多长时间，但这段时间却也弥补了一些销售方面的东西。现在的销售模式都是工厂负责销售，而后交给代理商，然后代理商再交给分销商，中间少则两三层，多的甚至有四五层，最终才能到达终端的商店、便利店手里。而这个时候，顾客去购买的时候，价格已经达到了出厂价的三四倍，就像之前罐头厂生产的罐头一样，一块钱的出厂价，到了顾客的手里，已经达到了三块、甚至是五块的价格。“您的意思是…我们直接踢开代理商？”“不错！”瞥了一眼韩老四，陈家兴赞赏的点了点头，能直接看出自己的目的，这韩老四倒也是个可造之材。“咱们贼拉香卤肉可以凭借口味占据巨大的市场潜力，再加上半价提货，这群代理商固然是做了让步。”“可之后呢！”“罐头厂那边新产品即将定型，想要运送到市场终端的超市、便利店、代销点去，依旧要被这群代理商盘剥一番。”“贼拉香卤肉可以凭借市场潜力，让他们低头，可罐头厂的新产品可就未必了，而且之后还会有其他的产品，难道每一个都要被这群代理商盘剥一遍？”“把命运交在别人手里，这不是我的做事准则。”“所以我们必须建立自己的销售网络，可以自主的把我们自己的产品，输送到全国去。”听罢陈家兴的计划，韩老四顿时呆愣了，许久之后，方才缓了过来。“陈总，我们这样做可是要投入不少的，尤其是运输这块儿，可是个大麻烦！”“麻烦？”陈家兴不屑的摆了摆手，现在看来的确是个不小的麻烦，可一但做成了，好处无疑也是极为恐怖的。首先不仅解决了厂里生产出来的产品的销路，毕竟酒香也怕巷子深，再好的产品也怕送不到顾客的手里。其次还可以布局未来的物流行业，甚至还可以涉足电商，陈家兴对于未来马老师的商业帝国，可是眼馋许久了。“四喜！”听着陈家兴突然叫起了自己的大名，韩老四不由得怔了一下。“做任何事情都会有麻烦，如果当初接手罐头厂，比如我打造的贼拉香卤肉这个牌子。”“毕竟容易的事情大家都会做，能得到的收益也就越低。”“可这事我们一但做成了，就可以解决掉厂里产品的销路，不必把自己的命运交给别人。”“这事你只管去做，需要所有的资金，都由我来解决。”“至于运输这块儿，那就更不是问题了，厂里盈利的40，我都会拿出来购置运输车辆，保证你的销售网络铺到哪里，我们的产品就能够送到哪里。”面对陈家兴坚定的决心，韩老四，不，或许叫韩四喜更合适，他的眼眸中不由得多了几分触动。“陈总，您放心！”“我韩老四能够有今天，全赖您的支持，既然您敢把这事交给我，那我韩老四就绝不会让您失望。”“哈哈。”看着韩四喜排着胸脯的保证，陈家兴也不由得笑了起来。“你有这个信心就好！”：（）重返1991，从分家开始