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第80章 把这支笔推销给我（第1页）

突如其来的声音，让教室里的人吓了一跳，他们都转过头，看发生了什么事？陈瑞拉了拉林宛清的袖子，让她坐下，自己则站了起来。正在讲课的老师把书往桌子上一扔，走到了陈瑞的旁边。“这位同学，能解释一下你在干什么吗？”陈瑞立马道歉：“对不起王老师，我刚刚不小心碰到了这位女同学。”王老师面无表情地指了指讲台：“你自己站上去看看。”陈瑞默默地走到了讲台上，抬头一看，人傻了。好家伙，整个教室的情况一览无余。刚才他碰林宛清那一下，肯定被看了个清清楚楚。王老师叹了口气，走到讲台上开口说：“我知道你们中的很多人，都和这位同学一样，觉得【市场营销】这门课是嘴皮子功夫，可上可不上。”“就像你们三个班明明有156个人，可现在在上课的却只有144个人一样，你们认为我的课很乏味。”“我不怪你们，因为我的水平确实很有限，我没能把这门课讲得精彩纷呈。”说到这里，王老师看向陈瑞：“这位同学，鉴于你刚才不尊重我的行为，我是准备请你离开教室的。可是我刚刚突然有了一个想法，我决定给你一次机会。”不等陈瑞说话，王老师掏出一支笔塞到了陈瑞的手里：“把这支笔推销给我，如果你能做到，今天的事我就当没发生。如果做不到，这门课的学分你就不要拿了。”教室里的人一下就来了精神，这么有意思的事可不常见。陈瑞手里拿着笔，大脑飞速运转起来。他心里很佩服这个老师的控场能力。既借这个事处罚了犯事的学生，又让被罚的人无话可说，还能给其他的学生上一堂生动的实践课。简直完美！当然，美中不足的地方还是有的，那就是被罚的学生是他自己。唉，没办法，被人抓了个现形，只能老老实实认罚了。陈瑞客气地开口道：“王老师，现在可以开始了吗？”“可以。”陈瑞清了清嗓子：“王老师，您是一位光荣的人民教师，经常要备课和批改作业，我想您很需要这么一支笔。”“很抱歉，我家里和办公室都准备了很多笔，不缺这一支。”陈瑞摸了把下巴，他知道肯定没这么容易。想了一会儿，他接着说道：“我手中这支笔虽然看起来很普通，可实际上有很多优点。它外观设计简洁大方，体积合适携带方便，可以在各种场合使用。并且它还十分便宜，仅需要一块钱，我想您可以考虑一下，买下这支笔。”王老师摇摇头：“你说得很有道理，它或许是一支很好的笔。但我现在用不上，所以我不会购买。”陈瑞吐了一口气，他心里大概知道王老师的意思。卖笔只是表象，实际上王老师是想让他发掘出自己的需求，然后根据这个需求把手里的笔推销出去。所以他一开始就点明了这一点。可是王老师明显不想让他这么轻松地过关。王老师找了理由，把陈瑞给他点明的需求给否决了。陈瑞看这招走不通，就尝试介绍笔的特点，企图用笔本身的价值完成这次交易。可王老师根本不接招，一句自己用不上，又拒绝了。陈瑞知道，王老师的意思是让他继续发掘需求。他看了看桌子上的花名册，计上心来：“王老师，我建议您还是买下这支笔。因为这堂课有十几个同学没来上课，您可以用这支笔在他们的名字后面做标记。这样的话，下次上课，这些同学肯定会全部到场。”王老师听完，赞赏地看了陈瑞一眼。他没想到这个学生居然这么有悟性，一下就抓住了事情的重点。不过自己不能轻易放他过关，借着这个机会，给其他的学生们好好上一堂课才是最重要的。“你说得没错，如果想给这些同学一个警告的话，那买下你的笔确实是个不错的选择。可是我今天心情好，不打算跟那些逃课的同学们计较。所以不好意思，我还是不能买你的笔。”台下的学生开始交头接耳地讨论起来，他们也看出来王老师在故意“刁难”陈瑞。陈瑞知道，王老师的意思是，他的方法用对了，但是力度还不够。陈瑞想了两分钟，接着说：“我认为您很有必要买下这支笔，因为据我所知，院长将会在下课后找您签署一份重要的文件。到时候如果您空着手的话，将会给院长留下非常不好的印象。”既然找不到需求，陈瑞就给他现场编一个需求。王老师笑了，他发现这个学生不仅有悟性，还非常聪明。可即使如此，他还是决定再“为难”一下陈瑞。“院长找我签字当然重要，可是签文件最好要用钢笔，你这支是圆珠笔，很不庄重。我准备待会签字的时候，找别的同学借一只钢笔。所以很抱歉，我还是不能买你的笔。”“呼……”陈瑞吐了一口气。还不够。陈瑞仔细地打量了一下王老师，他觉得自己可能漏了些东西没有考虑到。好一会儿，当陈瑞看到王老师脚下崭新的篮球鞋时，脑子里忽然灵光一闪。他跑到自己的位子上，撕下一张白纸，递到王老师的面前。“您能给我签个名吗？”王老师反问道：“为什么给你签名？““不瞒您说，我非常：（）重生后，我继承了世界五百强