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第185章 人际关系学的定律（第1页）

我们来说如何通过四个心理学理论知识，来掌握人际关系学的定律。

有一个刚从学校毕业的学生，急于找工作。

因为是新闻系毕业，所以他去报社碰碰运气，好不容易找到了总编。

于是他问总编报社是否需要一个编辑。

但是总编却不耐烦地说，不需要。

大学生又问，那么是否需要记者呢？

总编还是说不需要。

大学生继续问，是否需要排版和校对工人呢？

总编说，我们现在没用任何职位空缺。

“如果是这样的话，那么您一定需要这个东西。”

这个学生一边说着，一喧从背包里拿出一块精致的小牌子，上面写着：人满，暂不录用。

总编看到了牌子，竟突然笑了。

他点了点头对大学生说道：“如果你愿意的话，可以到我们广告部试试看，那里还在招人。”

这个大学生，通过自己制作的一块小牌子，表现出了自己的机智和乐观的态度。

给总编留下了一个非常良好的“第一印象”。

引起了对方的好感和兴趣，也因此而获得了一个工作的机会。

这也是我们在进入一个新环境的时候，常常会听到的那句忠告：要注意给别人留下一个好印象啊！

为什么第一印象这么重要呢？我们不妨再一起看一个案例。

有一个心理学家写了两段文字，用来描述一个小男孩。

第一段文字，把小男孩描述得十分活泼可爱，而第二段文字，则把小男孩说成是一个非常内向的人。

写完之后，心理学家就让人先阅读描写小男孩外向的文字，然后再读小男孩内向的文字。

结果这一组人中，78%的人评价这个小男孩热情外向。

而另外一组先读小男孩子内向文字的人，则只有18%R的人认为小男孩热情外向。

由此可见，第一印象特别重要。

人们一旦形成了某些第一印象，往往日后也将很难改变。

所以我们要尽可能给别人留下一个良好的第一印象。

比如，我们应该显露自信和朝气蓬勃的精神面貌，要讲信用，守时间，让自己的仪表和举止都得体，还要微笑待人，不卑不亢，言行举止都要讲究文明礼貌。

但要想收获良好的人际关系，又不仅仅在于给人留下良好的第一印象。

还有什么其它方法来促进人际交往呢？

咱们今天就重点说说如何通过四个心理学理论知识，来掌握人际关系及决策中的学问。

一、刺猬法则：与人相处，距离产生美

二、自我暴露定律：适当暴露，让你们的关系更加亲密

三、需求定律：欲取先予，以退为进

四、沉没成本：难以割舍已经失去的，只会失去更多

第一点：我们来看看刺猬法则：与人相处，距离产生美

生物学家曾经做过一个试验，在冬季的时候，把十几只刺猬放到户外的空地上。

刺猬们被懂得混身发抖，它们想要取暖，因此互相靠近对方，但是很快它们就会被对方刺痛而分开。

可是寒冷会让它们一次次再聚拢过来，如此反复了几次之后。

它们终于找到了一个最佳的位置，保持一定的距离，不会被彼此刺痛，又能最大程度彼此取暖。