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第33章（第1页）

生产工作会议上，汉卡部门的主管汇报：“本季度的汉卡计划生产数量是两万块。”

他列出了同行的价格、同行的销售数据，以及全国计算机的平均保有量。

“现在国外有两家，国内有六家计算机生产商已经批量生产386电脑，根据过去计算机价格变化曲线，286型计算机的价格将会大幅下降，到时候计算机的销量会大幅提升……”

安夏笑着问道：“既然会大幅提升，那为什么不多生产一点？”

生产主管一愣，一块汉卡那么贵，一个季度生产两万块已经是他的胆子的极限了。

“现在的市场龙头是联家的汉卡，我们的市场占有率属于中游水平，没有那么大的影响力。”

安夏问道：“联家是生产的早，但是他们没有打广告，我们也没有打广告。”

“啊？你想打广告？”不仅是生产主管，在场的其他人都很惊讶。

此时的计算机属于奢侈品，单位采购自有其正规流程，土豪们采购也是亲朋好友之间口口相传。

毕竟那么贵的东西，有认识的朋友用过，且好评，总比不认识的营业员玩命猛夸来得现实一点。

广告是什么，那是广而告之。

面对一亿人发布广告，如果有五千万人都买得起且需要，那还是有价值的。

比如日用百货、服装这类民生必须品。

要是就一百个人买得起，一百人还不一定都个个能看到广告，那又是何必呢……还不如做口碑营销，便宜又高效。

“我们要打广告的地方，当然不是电视台，我们就在精确定位人群的媒体投广告。”安夏拿出一本《计算机世界》。

她对这个杂志有着非常深的好感，有一些古早的游戏，在网上都搜不到攻略了，她又想打出完美结局，就靠爸爸攒下的那一堆《计算机世界》里的攻略过日子。

《计算机世界》号称「半部中国IT史」，它一直活到安夏穿越过来之前才停工，也算相当长寿的纸媒了。

它的销售范围是真正的计算机从业者和爱好者，精准的不能再精确了。

安夏与《计算机世界》的编辑部取得联系，询问价格。

有几种不同的版面选择，最小是像豆腐块似的，密密麻麻连在一起。除非真的特别有需求，不然谁会盯着一个一个看。

最高贵的一个大版面要四千块。

这个价格，对于安夏来说，完全没有任何问题。

然而……钱，不是问题。

问题是，怎么样才能让钱花的有价值，而不是无声无息的白糟蹋。

此时的计算机世界上有电脑的广告，也有打印机的广告，也有联家的汉卡广告。

想要脱颖而出没那么容易。

就算买下一整个版面来宣传，也只是吸引了关注。

如果紫金汉卡的性能比不上联家的汉卡，那读者也就是走过路过，直接略过。

紫金电脑公司现在的销售都没有，只有安夏一个人。

牡丹厂的销售人倒是不少，但是他们以前帮着卖软件，靠的是向用户现场做演示，效果跟只能看纸上的文字比，当然是不一样的。

广告文案是一个专业的工作，不然杜蕾斯广告也不会每次出场，都会让它成为各路营销号追捧的热点。

安夏唯一的广告经验，来自于向领导推销自己计划的项目。

信口胡扯是简单的，想要通过几行字展示产品的优点，就需要多想想。

安夏公司各位产品经理在卖自己项目的PPT第一页，都会放一句来总结这个项目特性的话。

每次安夏写这句话，都痛苦地纠结两三天甚至更长时间，后面的执行部分反倒简单许多，一气呵成。

现在没人替她想，这活最终又落在她自己的头上。

安夏想了很久，最终想到一句广告词……