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383 小利与大局（第1页）

“您了解过多少品牌的情况？”郑斯南看完资料后，半天憋了这么一个问题出来。

她现在有些弄不清，这位周总给她看这些分析，是为了拒绝她、还是想增加合作的谈判畴码。

“知名品牌都了解过。”周总说道：“您知道，外企的后台机构完整又庞大，在确定一个行动、或者说批准一个方案之前，总要做许多调研和分析。这些信息其实来自于我们总部，但他们的经验只有Amazon，而Amazon时代的网络与物流没有现在发达。”

“您的意思是……”郑斯南有些懂了这位周总的意思：“总部有中国的信息，但受本土经验的影响，他们还是不能对中国市场做出准确的判断？”

“是这个意思。”周总点头。

“有意思。”郑斯南沉吟片刻后，沉眸看着周总说道：“所以周总的意思呢？”

“郑总的问题也很有意思，我自然是需要总部的决策，否则我的资源匹配不到。”周总的眸光微闪，漫笑一声后说道。

“总部现在不是不决策吗。”郑斯南轻咳一声，脑子转得又快又急：“我见Sim的时候，他并没有显示出犹豫，反而主动和我讨论代理商如何与品牌商一体化发展，还和我谈到汽车行业。他说大部分消费者都以为4S店是品牌方的标准化保养维修点，其实是经销商的。”

“他还说我们小食品也要往这个方向去努力，不管

真正的经营者是谁，市场和消费者应该只知道品牌商、只认可品牌商。这也是我和您说的共同成长这番话的由来。”

“嗯……”周总看了郑斯南一眼，沉声说道：“这并不是有想法就可以的，而是要用规则、用流程来约定。”

“什么方式不重要，有用最重要。”郑斯南笑笑说道。

这位周总一说规则、流程，她就想到顾时川，果然外企的人在这方面是一脉相承。她对此既熟悉也认可，但她现在是在和对方谈合作，不能在合作还没有眉目的时候，就答应下对方所有的条件。

那样就太被动了。

“当然。”周总只是点了点头，以示这个话题不用多说。

“所以我认为周总能说服总部在中国做代理商模式。”郑斯南趁热打铁：“这也符合周总的短期利益和长期机变。”

“哦？此话怎讲？”周总轻敛了下眸子，漫声问道。

“代理商做市场，公司不需要增加品牌推广的预算，产品推广还可以和代理商进行分摊。相当于用了半份预算做了全面推广。”

郑斯南算起帐来比她谈政策谈方案有说服力得多：

“代理商拿钱买货，甚至可以走定单制，公司等于是本金和利润都赚到手后，拿这钱去采购再生产，在制造端的预算可以抽出来用作它途，就算是投资理财，也是纯赚的。”

“因为代理商有自己的安全库存，所以在市场上的货会很充足，不存在

有市无货的情况，白白浪费掉市场机会。”

“所以周总为总部赚回来的利润，为自己在市场上赚回来的销售，都能换算成周总在公司的话语权。”

周总暗自挑了下眉稍，淡声说道：“郑总很会算帐。”

“周总当然有自己的帐要算。但怎么算，都是只赚不亏的。”郑斯南朗笑着说道：“其实周总有没有想过，我们最终的目的是什么？是销售、是利润、是市场占有率。”