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004(第3页)

小胖子祝葳蕤这会儿已经像只猴子似的蹿到他大哥身边,小声同他大哥咬耳朵了。

从祝家大哥时不时瞟过来的眼光来看,裴晔能确定小胖子正在和他大哥提自己的事儿。

祝老爷是个特别富态的人,大腹便便,右手大拇指带了个玉扳指,对裴晔分外和气,“蕤儿在学堂有劳你费心,好不容易登一次门,若是不嫌弃,便留在家里吃顿便饭。”

裴晔正要推辞,又听祝老爷笑呵呵道:“我还有点事想要请教裴公子,吃了饭再谈如何?请人帮忙,若是连顿便饭不让吃,那我可要成为整个青山镇的笑料咯。”

话都说到了这个份儿上,裴晔也就没再继续推辞。祝葳蕤终于从门牙离他而去的悲伤中恢复过来,重新抖擞精神,骄傲挺胸,“多亏裴大哥指点我,我终于没把文章背串,夫子还夸我了!”

祝氏夫妇和祝家大哥的脸上都露出了相似的笑容,纷纷化身夸夸党,看向祝葳蕤的眼神中满是宠溺。不知道的还以为祝葳蕤已经金榜题名了呢。

祝家确实如祝夫人所说的那样,没有那么多规矩。用饭时也不讲究食不言寝不语那一套,祝葳蕤牙齿漏风,口齿不甚清晰,依然在饭桌上绘声绘色地说着今日学堂发生的事情,习惯性地时不时将裴晔拉出来好一顿夸。

祝家其他人显然是已经习惯了祝葳蕤这样的行为,你一言我一语地附和着祝葳蕤,坚决不让祝葳蕤感到冷场,情绪价值拉满。

裴晔瞟了正在傻乐的祝葳蕤一眼,暗道一声傻人有傻福。

用完饭后,祝大哥将裴晔请去书房说话,开门见山,“确实如你所说,府城的买卖不像县城那样好做。不知小兄弟可否不吝赐教?”

裴晔诧异,“你不觉得我是在信口胡诌?”

他这个年纪,说的话被人当成胡说八道或者吹牛,根本不奇怪。像祝家大哥这样毫不犹豫相信裴晔的,才是另类。

祝家大哥一笑,“有志不在年高,有才也不在年长。有些人活了大半辈子同样过得浑浑噩噩,也有的人深受上苍厚爱,天赋卓绝,绝非池中之物,他日一遇风云,便鲤跃龙门,大有作为。小兄弟显然是后一种。既然如此,我为何不相信你呢?”

“您过誉了。”裴晔摸了摸鼻子。

“我也算是有几分看人的眼光,小兄弟定然前途无量。蕤哥儿能与小兄弟交好,也是他的机缘。”

祝大哥很是坦然,祝家眼下的生活条件自然比裴晔要好。但士农工商的阶级摆在那儿,他日裴晔一朝高中,两家人地位便是天壤之别。到时候,多的是大商贾排着队捧着银子去巴结裴晔,他们祝家这个小虾米,还排不上号。

祝老爷送儿子去周夫子那儿开蒙也是打着这个主意。眼下祝大哥在县城做买卖做得风生水起,未必没有他当年那些同窗相助的情分。

裴晔心念电转间便想明白了祝大哥的想法,也不藏着掖着。大大方方道:“我不过是纸上谈兵罢了。若是说的不妥,还请见谅。”

“府城那边点心铺多,竞争大,买得起点心的就那么些人,新铺子就是在和原来的老字号抢顾客。那我们就该先明确自己的目标客户,是做高端买卖,只卖给富贵人家,还是走亲民路线。”

“自然是亲民路线。”裴晔这话虽然有几个新鲜词语,也不妨碍祝大家理解,立即给出了回复。

“既如此,那就得先将客人吸引过来。客流量才是最重要的,先将客人吸引进店,只要吸引来的客人足够多,总有人掏钱买点心的。”

“不如在新店开业的时候,请个舞狮队热热闹闹演上一场,而后搞一个免费试吃活动,将点心切成小块,免费给客人试吃一小块尝尝味儿。人都有占便宜的心理,不要钱的东西,还是点心,没人会拒绝。这一试,还怕没人买吗?”

免费的才是最贵的。

祝大哥虽然没有还领悟到这句真理,但他生来便是做买卖的一把好手。裴晔这么一说,祝大哥脑子里已经开始计算这事儿需要的成本,以及点心铺能得到多少回报。

这一算,稳赚不亏。祝大哥当即拍案叫绝,“好主意!”

祝大哥拉着裴晔的手好生一通交流,只恨裴晔不是自己的亲弟弟,不然兄弟齐心,别说拿下府城的点心生意,便是省城也去得。

两人谈得十分愉快,等到裴晔告辞回家,祝大哥还意犹未尽,十分热情地给了裴晔一大堆回礼,又递给裴晔一个做工精致的钱袋,上面绣着一只栩栩如生的貔貅。

“我知道你不愿提这些,但我也不能让你白白出主意。你一个主意,不知帮了我多少忙。这是我的一份心意,你可千万别推辞。”

裴晔也不和他客气,坦然接过钱袋。果然,祝大哥的神色又亲近了几分,亲切地拍了拍裴晔的手笑道:“你叫我兴文哥便是,日后你有任何事,尽管来找我!”

裴晔笑着应下,瞟了一眼直播面板的天气预报,顺嘴提醒祝大哥,“明天寅时初有大雨,铺子和家中都得注意收好贵重东西,省得被大雨淋坏了。”

祝大哥认真应下,也不追问裴晔到底如何知道的,仔细吩咐人将东西都收好。

等到第二天清晨,天还未亮,果然听到噼里啪啦的雨打屋檐之声,心下啧啧称奇。

裴晔,真神人也。

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