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他指着她手上的八卦小报,&ldo;这个年轻人,真是野心不小啊。香烟广告一向占据了我司最大的业务量。要是这块蛋糕被别人动了,我们就是把自己的门面丢了。&rdo;
许多榆想起那天在大剧院门口,姜尚越无意中聊到香烟广告的事情,再一次对他的奸险狡诈深信不疑。
安东尼公司的一个创举,便是联合国外香烟厂商绘制月份牌广告。根据安东尼在中国生活多年的经验,他发现中国百姓很擅长把一切商品包装变废为宝,比如把广告画上的美女图剪下来,做成装饰画。
在公司的广告画室里,安东尼问许多榆,&ldo;你觉得这些月份牌广告画怎么样?&rdo;
&ldo;很精美,像艺术品一样。这样的香烟附赠产品,男人拿着体面,女人看它摆在家里也赏心悦目。&rdo;
&ldo;那是自然,我们花了很大的价钱,请国外的知名画师设计的。&rdo;安东尼叹了口气,&ldo;可是效果并不像我们预期的那么好,市场反应非常冷淡。&rdo;
&ldo;既然要投放中国市场,招徕中国客户,怎么可以少了中国味儿呢?&rdo;她笑着对安东尼说,&ldo;父亲,您很少有机会去普通中国老百姓家里坐一坐吧,我敢说,十个中国家庭里面,要是有一个家庭会在家里挂外国风景装饰画,那就已经很罕见了。&rdo;
安东尼也笑了,&ldo;你的意思是,把绘画换成中国故事、中国人物。&rdo;
许多榆补充道,&ldo;最好还有中国民俗风味,印上年历和商号。&rdo;
安东尼点点头,就把修改意见送到设计部,同时,在许多榆的强烈建议下,还把另一款&ldo;海盗牌香烟&rdo;的名字改成了&ldo;英雄牌香烟&rdo;。毕竟中国人最恨犯我中华的强盗,最爱护我山河的英雄。
安东尼说,&ldo;虽然我自诩是个中国通,但到底还是个洋人底子。我相信你的眼光。&rdo;他难得这么肯定许多榆的想法,那一刻在他的眼里,她好像才真正地长大了。
经此改版后的香烟月份牌广告,免费附赠给顾客,安东尼有意延迟印刷工期,一度在华中地区引起了一波抢购风潮。而排队的太多是女人和对女人唯命是从的耙耳朵,只为得到限量的精美月份牌广告画。
&ldo;老子不是说过嘛‐‐少则得,多则惑。&rdo;这是安东尼潜心钻研出来的老子辩证法,他深以为然。
许多榆也觉得不是全无道理。再者,&ldo;人无我有&rdo;的策略,也是一种激发虚荣和攀比的妙计。就连妮可太太在牌局上的那些朋友,都争抢着要一份月份牌广告画,产生了收集上瘾的癖好。
月份牌赠品计划也大获成功,销量自然水涨船高。虽然没法同姜尚越的营销手段量化比较,但安东尼起码笼络和维护住了自己的老客户。
&ldo;尽管这些广告画乍看有些喧宾夺主,但作为中西结合的新兴产物,既保持了它的整体艺术美感,又淡化了它的铜臭味,完美地俘获了消费者的好感。&rdo;许多榆在公司的广告例会上做项目总结,掌声雷动,不是因为她是安东尼的掌上明珠,而是因为她身为一个广告代理人的新思想。
没过多久,香烟展销会邀请安东尼做开幕式发言嘉宾,他毫不犹豫地推荐了自己的女儿。
&ldo;虽然广告要迎合世俗,但是这次我们摈弃了传统的艳俗美女图,大胆尝试采用了中国神话、历史故事、英雄人物,效果也非常显著。&rdo;许多榆放下她的发言稿,&ldo;在一个家庭中,香烟不再是一个父亲的专属消遣,它也可以是附赠给妻子的装饰,还可以是附赠给孩子的连环画和故事书。一个普通的中国家庭,也不再轻易地因为额外的香烟消费支出,而陷入琐屑的争吵。我们的月份牌香烟广告画,甚至一度产生了维系家庭关系和谐的效应。&rdo;
&ldo;我们的确是商人,但是我们更不会忽视情感消费的角度。&rdo;
这一次,换她站在台上,姜尚越远远地为她鼓掌。
许多榆款款走下台,睨了他一眼,并不满意地说道,&ldo;你的鼓掌看起来一点儿也不热情。总有一天,我会让你心悦诚服地为我鼓掌。&rdo;
??23香烟
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