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她跟丁卓对视,彼此都含着点笑,但彼此都知道什么才是真相。
真相如何,不重要
国货彩妆兴起这些年,鱼龙混杂,有很多品牌标准国内外爆款商品,照抄包装设计、产品色号跟功效文案。设计包材上节省的成本,蹭爆款商品的热度,让这些抄袭产品成为大牌的平价替代品,吸引大量不追求品牌忠诚度的消费者。许多大牌深受其害。
万物也曾是其中一个受害者。
当年关朝闻创立万物,拉上俞英入伙,首先凭借米浆面膜打开市场。两人花了很多功夫,设计出米粒形状的小罐面膜,配合文案,十分吸睛,卖得不错。
就在打算开发其他系列产品时,她们发现,她们的产品功效、包装设计、视觉宣传跟广告文案,都被大量抄袭。关朝闻当时年少气盛,气不过,想要起诉其他企业,俞英劝住了。
“保护知识产权很重要,只是现在还弱小的我们,没有这个能力。”外包装申请保护需要费用。对刚萌芽的万物来说,尽管他们有独特外包装,但没花钱申请外观专利。即使申请了,官司也不好打。
俞英建议先趁着市场热度,把后面产品做出来。但关朝闻不愿意,她认为长洲岛米浆的美容功效是她发现的,米浆面膜这个产品倾注了她大量心血,她不愿放弃,要跟抄袭者死磕。
等关朝闻明白俞英的话时,米浆面膜带来的市场热度已经过去。后来她才知道,那些被她起诉过的公司,原来什么都不是。他们只是没有资质的授权注册人,把万物的米浆面膜拿给工厂,由工厂配方师研究拆解,搭出来一个八九不离十的配方,再趁热抢占市场。
就像被渣男伤透了心的乖乖女,此后关朝闻再不提产品创新。
护肤市场虽大,但需要雄厚的研发实力,这是万物目前欠缺的。关朝闻跟俞英商量后,转投彩妆赛道。
这个过程中,关朝闻认识了程行周。
他大笑着说,关朝闻你是个疯子。疫情期间没社交,没人用口红,你在这时候跳入彩妆红海,你是疯了吗。
他很快又说,很好,我就是喜欢你这样疯。你在最好的行业,最好的时代,最好的地点,不要浪费这个疯癫的机会。
正是国潮崛起的时代,他们在颜值经济这条快赛道上,而全球最强的化妆品oe原始委托生产,俗称代工、od原始设计制造商,可简单粗暴理解为贴牌工厂几乎都在珠三角跟长三角。广州这里有最适合国货美妆生长的水土——美博会每年数次,美博城规模齐全,从原料、包材、加工到销售一应俱全。只要找到合适oe跟od,只需要负责品牌策划即可,不用像大牌那样,花上一年半载专注产品研发。
也是从这时候开始,关朝闻跟俞英出现了裂痕。前者从快速出新品中尝到甜头,逐渐迷上资本游戏,后者认为产品才是关键,万物最终还是要加大研发力量。
关朝闻刚对丁卓说什么?一起做大蛋糕?
蛋糕是要做大的,但最好是自己独吞。
这时,丁卓已经往外走,关贝儿沮丧,垂头跟在后面。关朝闻盯着丁卓后背,目光盯得紧,像在等待什么。
走到门边时,丁卓接了个电话,他听了一会儿,停下来。
“我知道了。”
丁卓挂掉电话,折回来,面朝关朝闻。他拨出一个电话,推迟会议,身子往椅背上一靠,抬起眼看向关朝闻:“我听说的关朝闻,为人单纯,头脑简单。看来传言并不可信。”
“人会变。”
“看来你刚才在等我来的时候,做了不少事。”
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