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第51章(第2页)

这的确是行业现状。国货美妆乘国潮这股东风,营销做得飞起,但底子里就是工厂货,这都是行业共识了。关朝闻说完,在场的人都微微点头。

俞英突然噗嗤轻笑。

关朝闻看向她,俞英赶紧正了正色,摆摆手,“不,我不是笑你,我是在看这个新闻,被气笑了。”

她把手机屏幕转向大家,“能看得清吗?我念一下标题——《国货美妆还剩多少时间?》”

她放下手机,看向会上众人:“这新闻说,欧莱雅中国在过去两年,平均营收增速超过20。我觉得很有意思,媒体不都在吹风,说国潮崛起,国货美妆的时代到了么?那欧莱雅这20是怎么来的?”

有人低声说:“整个蛋糕做大了。”

“答得真好。那么第二个问题来了:这个蛋糕是谁做大的呢?”

这题,关贝儿也会。她说:“美妆博主的活跃,网红经济的兴起,无形中培育了市场。”

俞英说:“嗯,大家一起做大蛋糕,但是最大那块,还是被国际大牌分走了。我查了一下,像南生堂这样的头部国货美妆,营收增速也比欧莱雅差不少。像我们这种小品牌,都还在温饱线上挣扎呢。”无论行业浪潮如何更迭,国际大牌都有机会切下最大最美味那块。

关朝闻熟悉俞英,她知道一番铺垫下来,她要准备进入正题了。

俞英说:“这几年,国货美妆发展势头的确很猛,但大多都是被营销喂饱,吃社交媒体流量养大。我们管这叫什么来着……”她捏着眉心,想了一会儿,“对,虚胖。”

她说:“现在国际巨头已经学会我们的营销打法了,他们用强大的研发实力、经得起考验的丰富产品,来扛过周期。即使是南生堂,烧完钱后,也有点不知道该怎么继续讲故事融资了。”

俞英说的这些,关朝闻都清楚。

当前达人红利退潮,消费者越发精明,成分党崛起。与此同时,生命科学、医美医疗、皮肤健康科学等企业跨界美妆,也在倒逼整个行业重视技术研发。

她点头:“我明白,但是研发要投入成本太高。我们现在首先要考虑活下去。”她的想法是,先尽快把具有基本研发能力的团队组建起来,有充足现金流,再考虑加大研发力度的事。

俞英:“我担心,市场留给我们的时间不多了。”

关朝闻提议,他们可以对标某个以著名化妆师命名的品牌。“他们公司的研发投入不高,甚至行业垫底。”

俞英:“那是特殊个例,我们无法对标。”

关朝闻说,她现在正计划结合元宇宙来推广万物,“推出虚拟大使,虚拟线上商店,还可以虚拟试妆。虚拟大使不会塌房,边际成本为零,也会受年轻人欢迎。国外陆续有品牌在做,我们如果成为国内首家,一定能够推动品牌差异化。在目前公司内部资源有限的情况下,我希望优先这个项目。”

俞英想说什么,话到嘴边,忍住了,只低头看手中平板。

关朝闻说:“我们这是内部沟通会,有什么想法都可以直说。”

“你不会想听。”

关朝闻心想,你把这话撩这儿了,我不让你往下说,岂不是在大伙面前显得我很强势。她说:“都是自己人,大家拿出来讨论。”

俞英抬起眼睛,直人直语:“元宇宙什么的,是程行周的意见吗?”

“他给了我一些启发跟意见,但这件事跟他没关系。”

“那最好不过。”一些不该说的话,在俞英舌尖上转了一圈,最后还是忍不住,跳脱出来,“毕竟我们不希望万物的负责人,被一个局外人拿捏。”

关朝闻一双眼盯着俞英,嘴角微微翘起,像是含着些礼貌的笑,“这绝对不会发生,也不是你该担心或者评价的。”像警告,也像怪责。

众人都特别安静。后面的会议,分别是几个部门负责人念一下数据,大家都上赶着似的,草草结束。关朝闻跟俞英也无心点评,会议不欢而散。关贝儿忍不住发了条朋友圈,屏蔽掉同事,“当年有多甜,现在就有多虐”。

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