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说着他转身,领着沈婷走过来。他说:“这是我的合作伙伴,俞英。”
俞英跟沈婷看到彼此的脸,都怔一下。她认出沈婷就是那天在路上,问他们要不要帮忙的那位女司机。
沈婷高声说:“呀,是你啊。你车子修好了没?”她脸圆,笑起来非常有感染力,边说话边走过来,也狠狠抱了抱俞英,又回头问佟山,“佟哥,她叫什么来着?”
“俞英。万物美妆的创始人之一。”
沈婷认真地问俞英,是哪个俞,哪个英。
俞英连名片都没印,在手机上写给她,沈婷注视这名字,眨了眨眼睛,突然又抬头看一眼佟山。
沈婷领着二人参观。她的话比关贝儿还要多,嗓门也比关贝儿还大,一路给俞英做常规介绍,一路又跟佟山碎嘴闲聊。从这些聊天中,俞英听出来两人的前事。
沈婷大专毕业后,就到厂里打工。原本干财务工作,后来她自己勤快,把行政岗位跟一线岗位都转了个遍,对业务非常熟悉。“佟哥刚涉足美妆时,还来问过我意见呢。”她笑嘻嘻道。
俞英问:“后来呢?”
她问的是沈婷的发家史,沈婷却误以为她在问佟山的事。她说:“后来?后来佟哥就开始做自有品牌了,很多产品都在我们厂生产。”
佟山明白俞英在问什么,他补充说,上一任厂长经营不善,资金链断裂,只能卖厂。沈婷想把厂盘下来,跑来找他借钱。
“你借了?”
沈婷在前面走,听到后面两人讲话,回过头说:“当然啊。佟哥问我能不能解决渠道问题,我说有信心。他就借给我了。”厂里空调调得低,但沈婷还是满头满脸的汗。她抬起手臂,擦了擦前额,笑笑说,“没有佟哥,我们这些人都没有今天。”
俞英疑惑,不知道她说“我们这些人”,是哪些人。
沈婷却突然问:“对了,你记得冯一宁吧?”
佟山还没开口,沈婷就说:“她可是药学博士,是我们这批人当中最有出息的啊!你怎么把她忘了。”
佟山正要开口,沈婷说,“她早就想约你,又怕打扰你——”
她的话语密密麻麻,佟山好不容易在她话与话的缝中,终于插入一根针,“我记得这个人,但她从没跟我联系过。”
沈婷笑,说那是因为你在她心目中,跟个神仙似的。
佟山轻笑:“那她还是别跟我见面了,免得失望。”
俞英听得云里雾里。但无论如何,这事算是很顺地敲定了。
沈婷这家厂承接了不少山河的业务,但因为产能不足,所以前阵子扩大了规模。俞英考察过,确认他们的融油技术过关,工艺上也能很好地实现温感乳化配方。
两人聊着在厂里看到的产品,都对沈婷这儿有信心。上车后,俞英忽然想起来什么,听起播客来。
手机里传出关朝闻的声音:“很多人都认为,美妆行业特别简单。不就是找个配方师,买点原料,把产品做出来吗?想要保湿功效?加保湿成分就行。想要美白功效?那就加美白功效啊。或者最近什么火,就跟着做什么。我个人是不太认同的。美妆业其实就像药业一样,药品服务人体健康,美妆服务肌肤健康。”
佟山听了一会儿:“是关朝闻吧?”
“是她。”俞英说,“嘘,听她继续讲——”
佟山不说话了。
伪装情侣里,演男友那位说“化妆品是智商税”:“什么小棕瓶,一小瓶那么贵。你说女孩子的钱是不是特别好赚?”
关朝闻说:“茅台的主要成分,还是乙醇和水呢,是不是智商税更高?那个小棕瓶的贵,在于它的专利成分律波肽,因为这个专利成分的合成途径没公开,所以1克的律波肽比1克黄金还贵,是合理的。”
佟山说:“她讲得挺好。”
俞英:“嘘——”
佟山别过脸,看着窗外。厂子在花都区,是广州的新区。他们都没怎么来过花都,一路跟着导航走,正是傍晚下班时分,前方路况拥堵,俞英跟着导航建议走小路。佟山发现眼前出现长着草的田埂、低矮的瓦房、城中村外的小河涌、祠堂旁的士多店时,已经来不及了。
车速慢下去,接着开不动,停了下来。他们卡在了田埂小路之间。
车厢内一片安静。外面晚霞像一条粉色蛋糕上一层层奶油,涂抹在天边。
只有关朝闻的声音还在讲话:“虽然大家都喊着国货崛起,但其实国内美妆离成熟,还有很长一段路要走。”
佟山说,“还是我来开吧。”
“瞧不起女人?”
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