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第51章（第2页）

这的确是行业现状。国货美妆乘国潮这股东风，营销做得飞起，但底子里就是工厂货，这都是行业共识了。关朝闻说完，在场的人都微微点头。

俞英突然噗嗤轻笑。

关朝闻看向她，俞英赶紧正了正色，摆摆手，“不，我不是笑你，我是在看这个新闻，被气笑了。”

她把手机屏幕转向大家，“能看得清吗？我念一下标题——《国货美妆还剩多少时间？》”

她放下手机，看向会上众人：“这新闻说，欧莱雅中国在过去两年，平均营收增速超过20。我觉得很有意思，媒体不都在吹风，说国潮崛起，国货美妆的时代到了么？那欧莱雅这20是怎么来的？”

有人低声说：“整个蛋糕做大了。”

“答得真好。那么第二个问题来了：这个蛋糕是谁做大的呢？”

这题，关贝儿也会。她说：“美妆博主的活跃，网红经济的兴起，无形中培育了市场。”

俞英说：“嗯，大家一起做大蛋糕，但是最大那块，还是被国际大牌分走了。我查了一下，像南生堂这样的头部国货美妆，营收增速也比欧莱雅差不少。像我们这种小品牌，都还在温饱线上挣扎呢。”无论行业浪潮如何更迭，国际大牌都有机会切下最大最美味那块。

关朝闻熟悉俞英，她知道一番铺垫下来，她要准备进入正题了。

俞英说：“这几年，国货美妆发展势头的确很猛，但大多都是被营销喂饱，吃社交媒体流量养大。我们管这叫什么来着……”她捏着眉心，想了一会儿，“对，虚胖。”

她说：“现在国际巨头已经学会我们的营销打法了，他们用强大的研发实力、经得起考验的丰富产品，来扛过周期。即使是南生堂，烧完钱后，也有点不知道该怎么继续讲故事融资了。”

俞英说的这些，关朝闻都清楚。

当前达人红利退潮，消费者越发精明，成分党崛起。与此同时，生命科学、医美医疗、皮肤健康科学等企业跨界美妆，也在倒逼整个行业重视技术研发。

她点头：“我明白，但是研发要投入成本太高。我们现在首先要考虑活下去。”她的想法是，先尽快把具有基本研发能力的团队组建起来，有充足现金流，再考虑加大研发力度的事。

俞英：“我担心，市场留给我们的时间不多了。”

关朝闻提议，他们可以对标某个以著名化妆师命名的品牌。“他们公司的研发投入不高，甚至行业垫底。”

俞英：“那是特殊个例，我们无法对标。”

关朝闻说，她现在正计划结合元宇宙来推广万物，“推出虚拟大使，虚拟线上商店，还可以虚拟试妆。虚拟大使不会塌房，边际成本为零，也会受年轻人欢迎。国外陆续有品牌在做，我们如果成为国内首家，一定能够推动品牌差异化。在目前公司内部资源有限的情况下，我希望优先这个项目。”

俞英想说什么，话到嘴边，忍住了，只低头看手中平板。

关朝闻说：“我们这是内部沟通会，有什么想法都可以直说。”

“你不会想听。”

关朝闻心想，你把这话撩这儿了，我不让你往下说，岂不是在大伙面前显得我很强势。她说：“都是自己人，大家拿出来讨论。”

俞英抬起眼睛，直人直语：“元宇宙什么的，是程行周的意见吗？”

“他给了我一些启发跟意见，但这件事跟他没关系。”

“那最好不过。”一些不该说的话，在俞英舌尖上转了一圈，最后还是忍不住，跳脱出来，“毕竟我们不希望万物的负责人，被一个局外人拿捏。”

关朝闻一双眼盯着俞英，嘴角微微翘起，像是含着些礼貌的笑，“这绝对不会发生，也不是你该担心或者评价的。”像警告，也像怪责。

众人都特别安静。后面的会议，分别是几个部门负责人念一下数据，大家都上赶着似的，草草结束。关朝闻跟俞英也无心点评，会议不欢而散。关贝儿忍不住发了条朋友圈，屏蔽掉同事，“当年有多甜，现在就有多虐”。