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别的不说,眼前苏古雅集自身都难保了,店里好久都没正儿八经的进新东西了。
而如果没有新东西,等着店里的那些存货慢慢卖,那真的要饿死自己了。
其实古董店的生意,最主要的不是在门店的出货。
门店只是个展示的窗口,只是个联络的平台。
其实大部分的古董店等陌生人来的上门生意,一个月都做了不了几单。
靠上门生意是活不下去的。
所以,很多古董店带开不开的,也根本没指望门店卖货。
那古董店最主要的生意在哪里?
在老主顾,有的是要送上门,有的是要电话约人家来店里。
关键看老主顾如何方便。
但老主顾的重点在于,得有新货,好货。
而等人来店里淘宝,这种生意就算偶尔有,一般也都是小件货。
古董这行的特色,大件的东西要么走拍卖,要么走熟人。
所以,大件的,赚钱的,基本都是卖给老主顾,熟人,或者熟人介绍。
因此,人脉和渠道很重要。
这也是我之前看中苏古雅集的地方。
但苏古雅集,好久没进新货了。
虽然苏溪亭基本上将重要的人脉和渠道都给我了,但是要想经营起来还需要时间。
我在茶桌前和苏沫盘算着苏家一些重要的渠道资源,想着最近要从哪里找些新货进来。
但是盘来盘去我发现,苏家的进货渠道里少了很大一块。
土货。
我之前听苏溪亭提过,苏家是从收土夫子的货发家的。
但是从十几年前开始却切断了和土夫子的联系。
我以为苏溪亭只是表面上说说而已,因为几乎没有古董店真的不碰土货。
但聪明的古董店都是明着不碰,暗里碰。
就是进货不让人知道,出货也让你看不出来。
说白了,就是土货悄悄收进来,自己清理、修复,然后自己盘,自己藏。
等土气生气去了,生坑变成熟坑后,再拿出来当正儿八经的传承货去卖。
我原以为,苏家就是这样。
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