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第18章 再次叮嘱(第1页)

杨晓刚微微一笑:“大叔,我们全家乐是个大厂,喝了我们的果汁,全家都会开心呢!”他可不敢说全家乐其实就是海鼎果汁,如果那样,他相信这些人会把他们赶走。不久后,许多人背着扛着粮食过来,有些妇女提着篮子,甚至有些小孩捧着小碗也来了。按照陈龙的指示,不管是谁,不管拿了多少粮食,都不能让他们空手而归。场面非常火爆,简直太火爆了!半小时后,人挤人,村部里被挤得水泄不通。满满一车的果汁,不到一个小时就被卖光了,取而代之的是一车厢的粮食。此时,还有一些小孩拿着粮食,还没换到果汁,听到杨晓刚说没了,立刻大哭起来。顿时,欢呼声变成了哭闹声。小孩一哭,大人们慌了,纷纷询问杨晓刚还有没有果汁。杨晓刚只能说有,让他们等着,他会回去卸货,再拉果汁过来。大家听说杨晓刚回去卸货后就会拉果汁过来,都大声说:“不走了,我们就带着粮食在这儿排队等!”杨晓刚做梦也没料到,果汁换粮食居然这么受欢迎。真是个销售策略,一种独特的销售方式。杨晓刚和王虎城开着拖拉机飞快地往工厂赶去。“杨经理,我做了这么多年销售,从没见过这么疯狂的购买场景!”“陈总真聪明,他知道农村有很大的市场,只是农民没钱,只有粮食,他就用粮食换果汁!”“不过杨经理,我们换来这么多粮食,该怎么卖出去呢?”“陈总说了,粮食销售渠道多得很,不愁卖不出去。再说,我们这次用粮食换果汁,比市场价格提高了百分之十,所以接下来,我们卖粮食时降价百分之十,粮食还愁销路吗?”王虎城听完,佩服得五体投地:“杨经理,你真聪明,这种好办法都想得出来!”“哪有,这都是陈总的想法。我们的陈总,别看他年轻,脑袋里装的东西可多了!”王龙城小声地告诉杨晓刚:“经理,我听说陈总之前在阳庆果汁厂工作,他在那儿是个出了名的老实人,不过有点无能。听说他还被一个叫刘强的小混混骗了不少钱。另外,他们的总经理刘和平好像欺负了一个女孩,结果被陈总撞见了,为了救那个女孩,他就被解雇了呢!”杨晓刚听了,轻轻点头:“这个我也听说过,但那都是过去的事了。我们现在的陈总可是个聪明绝顶的人!”“没错,确实如此!”对方赞同道。两人就这么聊着,到了工厂。原本他们以为自己的销售速度最快,可没想到,当他们的拖拉机开进工厂时,已经有五六辆拖拉机停在那里了。杨晓刚清楚记得,那些拖拉机是和他们一起出发的。“小李,你们换完了啊!”杨晓刚跑到一个年轻人身边。“杨经理,太厉害了,我们在人群中宣传用粮食换果汁,不到半小时就被抢光了,现在还有人在排队呢!”年轻人兴奋地说。“杨经理,我们也一样,我们去了村部,村支书一广播,说可以换果汁,也瞬间被抢空了。没换到的村民还在那里等着,我们卸完粮食就得赶紧装上果汁回去了!”拖拉机上的粮食堆积如山。陈龙面带微笑,逐一查看每辆拖拉机,顺手拍拍粮食。他的第一步计划成功了。看到陈龙,杨晓刚快步走来:“陈总!”“杨经理,你的车也卖完了?”陈龙问。杨晓刚点点头:“对,全卖完了。他们还在等着,我们装满货就得马上走!”这时,一辆接一辆的拖拉机陆续驶入,销售员们脸上都洋溢着笑容。“让他们装满货立刻走,你来我办公室,我有新指示给你!”陈龙吩咐道。杨晓刚连忙回应:“好的,陈总!”陈龙说完,迅速朝办公室跑去。刚要进门,碰到了何英。“何主任,给杨经理泡杯茶!”陈龙说。何英正要走,陈龙又补充:“何主任,泡茶不是你的主要工作,但办公室现在只有你,所以你得尽快招聘些人手,另外帮我找个秘书。”“好的,陈总!”何英应声道。陈龙想了想,继续说:“我的秘书,年龄在20到28岁之间,未婚,至少中专学历,最好学过文秘,还有,气质要好,就是得漂亮!”说完,陈龙走向办公室。何英看着陈龙的背影,回味着他刚才说的“漂亮”二字。一千个人心中有一千个哈姆雷特,对于“漂亮”的定义各有不同,自己眼中的美,别人未必认同!“杨经理,请坐!”陈龙挨着杨晓刚坐下。“感觉如何?”陈龙笑着问道。“陈总,太火了,我做销售这么多年,从没见过这么抢手的情况。”杨晓刚感慨道。“加油干,惊喜还会有的,不仅有,而且会很多!”杨晓刚信服了,他明白,跟着陈龙,还将见证更多意想不到的奇迹。“陈总,有什么事,您说!”“现在阳庆市,阳庆果汁厂一家独大,我们全家乐和他们竞争,现在就像鸡蛋碰石头。所以我们采取这种策略,但这不是长久之计,最终我们还是要走正规途径!”陈龙口中的正规途径是指超市、百货商店、供销社和小卖部。“所以,你立刻联系各地经销商,让他们帮我们全家乐销售,我们会提供丰厚的回扣!”“明白了,陈总,我马上行动。”“目前,经销商们肯定会持观望态度,他们可能认为我们在农村市场的销售好,并不代表我们能在这些销售渠道成功,也不代表百货商店和小超市的销售会好。”“您说得对,但请您放心,我会加倍努力的!”“很好,这就是我想听到的。不过别急,要慢慢来,还有一件重要的事要交给你!”陈龙说道。:()都市之无憾人生

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