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第二十二章 好人有好报（第2页）

“首先跟金丰化工合作，金丰化工的品牌不用说了，别的地方不知道，在我们山东可是家喻户晓的，品牌的知名度就是一种资源，不用你去宣传，消费者就会自己去跟你购买品牌的东西，就像喝果汁马上想到的是汇源、喝矿泉水马上想到的是娃哈哈和农夫山泉、喝咖啡想到的是鸟窝、买化肥想到的是金丰化工。”

“哈哈，买化肥想到的是金丰化工，你把自己吹的也够大的了，你们公司能够跟鸟窝相比？”老头显得有些不服。

“论综合实力我们确实不如鸟窝，但是就中国市场而言，我们甚至已经超过了鸟窝，在国内的知名度也不低于鸟窝。”我更是丝毫不让。

“嗯，这个算一条，还有别的吗？”

“产品的质量，产品质量是产品的保障，没有质量就没有生存的空间，我们金丰化工的质量是没的说的，检验批批合格、袋袋合格，这样就给经销商一个质量保障，经销商没有后顾之忧。”我拿我在公司销售课上的学到的东西来卖。

“嗯，这也算一条，还有吗？”看来这两条打不动老头的心。

“这个…”我还真没想好，从哪个方面突破。

“倔老头跟我讲过，他是个商人，首先是要赚钱，你们金丰化工的肥料价格透明，利润低，你怎么让他赚钱？这个他很关心。”老头似乎很了解苏同军这个倔老头。

“这个我可以跟我们经理汇报情况，把经销商做成直营店，公司让出一部分利润来，实现共赢。如果销量大的话，公司会把利润进一步让出，让经销商得到更多的实惠。”我解释说。

“能够让多少呢？如果每年给你们公司销售一万吨的话，能够让利多少呢？”老头穷追不舍。

“一吨再能让二十元”

“如果一年销售十万吨的话能够让多少呢？

“十万吨？”我们公司在鲁东地区的销售总量也不过才十万吨每年，他自己就能销售十万吨，我真的不敢相信。

“吹牛吧？一年能够销售十万吨？”我不服气。

“这个我不是很清楚，不过我给你透漏个消息，倔老头刚刚接了一个出口的单子，是二十万吨，据说是先看看这个订单怎么样，如果可做还会继续有订单的。”

“啊！”这个真是惊人的单子：“这个，我要想我们的经理汇报，不要让别的厂家占领了先机。”我扭头就要走。

“去哪啊，小伙子？”“我要向我们经理汇报。

“汇报有啥用，我可知道倔老头很倔的，你们金丰化工攻了多次都被人拒之门外了，倔老头就是有再大的订单，不考虑你们金丰化工，这汇报还有什么意思。”老头两句话就把我给拿下了。

我焉了，是啊，金丰化工的业务员和经理都来过，都没有成效，我汇报也是没有用的，看来还是指望这个老头出力。

“啊!是啊，你很清楚啊，看看你能不能跟苏同军这个倔老头谈谈，让他跟我们金丰化工合作。”

“你说的都没有打动我，我怎么说呢？再说你也没有拿出能够让利多少来，我看你也是刚干不久，还是叫你们经理来一趟，跟我讲讲，我看看能不能说动苏同军这个倔老头。丫头，准备晚饭，让我跟小伙子好好唠唠。”不觉中天已经很晚。

我起身要走，老头说：“你不准备要我跟苏同军这个倔老头谈谈了吗？不愿意我给你接头，你就走就是。”

哎~还给将军了，还真不能走了，“好！今晚就来个不醉不归！”

“醉了你也不能走了，今晚就在我家住下了，哈哈哈！”老头大笑。