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龙海汽车配件室内很暖和,柳青泥在店里百无聊赖看电脑,他刚刚忙完一桩活,给顾客更换电瓶L400型号,400元某知名品牌电瓶,顾客付给他280元。
怎么这么便宜呢?对顾客以旧换新是他们这行的业务,方便顾客,同时做成一单生意,回收旧电瓶他最多能卖到90元,给顾客折价100.00元,目前废旧电瓶收购价格低,这和2008年价格不可同日而语,那时价格最高达到22元一片。
刚刚出售电瓶280元,加上顶帐废旧电瓶90元,他实际出售370元,他无奈直摇头,没什么好办法,生意难做,钱难赚。
不过电瓶出售价格370.00元,好歹他也能赚60~70元,只要有人买,多多少少他是有收入,总比没收入好,何况市场竞争这么厉害,以旧换新下来旧电瓶积攒不少,蒋老板他们也不来收废旧电瓶,他内心不愿意回收旧电瓶,既占地方还占资金,可是,不这么做没有市场,生意也无法做,这是无奈之举。
普通品牌电瓶L400以旧换新价格低到180~220元,竞争有多激烈。
他出售电瓶都是正品,许多老顾客慕名而来,一句我是你家老顾客,来你这买过多少块电瓶?你还记得不?
柳青泥哪里记得,但他不能说不记得,他说:“记得,记得,怎么会不记得呢?”
“记得就好。”顾客话锋一转,“老顾客,价格不能给高,一定要给优惠价。”顾客说话长音放在“啊!”上面。
柳青泥接过话来说“哪能呢,哪能呢。”听到顾客这样说,他心头一软,他想“行啊,差不多就行。”
2008年,顾客买两块某品牌6QW--120D电瓶两块,那年电瓶价格高,单块达到650元,两块电瓶1300.00元,他也就是赚服务费。
顾客和柳老板讨价还价半天,最后还没买,主要理由是怕他售卖假货,无论柳老板怎么保证是正品,无论他怎么说,顾客就是不信,柳老板说得嗓子冒烟,也没用。
隔壁王老板说的有几分道理,顾客不想买,你说出话来也没用。
顾客其实就是来打探价格,后来郝老板想,顾客没在郝老板这买,他去佳城挖掘机4S店买两块,他一直强调挖掘机是小松挖掘机,金贵呢?不能用差电瓶。
气人的是,你买就买了呗,还非得把买回来的电瓶,拿来和他卖的电瓶进行一番比较,无论怎么比,外观和重量,一模一样,分毫不差。
可价格差远去,顾客买这对电瓶花3000.00元。
3000.00元,当柳青泥听顾客报价,气的他差点没背过气,一个是真敢卖,一个是真敢买,怪不得自己赚不到钱,原来是这样。
两人为这价格还争执起来,一气之下,柳老板当顾客面给佳市电瓶批发商打免提电话,当说到那家4S店电瓶高价格时。
佳市周老板清晰的声音从手机喇叭传出来,那家4S店也是从他那拿货,人家卖高价,说明人家服务态度好,4s店费用大,人家也有那本事,如果卖便宜,人员工资,场地费用谁出,再说,卖便宜,谁会相信你配套是原厂电瓶,品质怎么保证。
我靠,还有这一说,柳青泥惊愕不已,这可真长学问,自己真要多多学习。
不过,黑心暴利学不来,柳青泥天生没长黑心肠。
一块电瓶加上百八十块钱,都让他心惊肉跳。
顾客听后,默不作声,两人谁也没说话,顾客把电瓶装好,收拾收拾,默不作声走后,柳青泥有些后悔不及,何苦呢?这么做,一点意义也没有,他不知顾客走后,有什么人生感想。
干他这行不成文规矩就是顾客购买新电瓶,可以以旧换新,什么时候形成市场行为,也许有二十多年,具体时间,他已记不住。
最早时,没有以旧换新一说,废旧电瓶,顾客收回去,自己化铅做铅坠用在鱼线网上,有顾客图省事,干脆不要,柳青泥是卖一块新电瓶,赚一块旧电瓶,不知从什么时候开始,顾客越来越精明,旧电瓶折价给顾客,顾客还嫌折价少?柳老板小便宜再也赚不到。
说句实话,他真不想搞什么以旧换新业务,废旧电瓶一占资金,二占地方。
刚刚他给长安SUV换块启停EFB60电瓶,这辆国产车电瓶极桩和大多数车辆电瓶极桩,有所不同,它这是正极桩,大多数车辆L400电瓶都是反极桩。
他和夏老板聊天时说这件事,得到他的回应。
夏老板说:“国产车电瓶设计确实挺隔路,比如广汽传祺,比如宝骏,哪怕电瓶火线、搭铁线长那么一两公分也行,那线可丁可铆,真是够节约。”
“可不是吗?有点太会算计,一厘米算计。”这话说到柳青泥心里,两人聊天产生共鸣。
“我前几天给宝骏换55D23,原厂6-QW-55(500AH)L电瓶,我换这块电瓶,比原厂电瓶高大约一公分,费尽巴拉勉强安装上,可电瓶固定杆不够长,还得去电焊修理接长1.5公分。”
“为什么就不能统一?整出这么多品种来。”
当然最让他焦虑的显然不是安装电瓶,而是2020年春节期间,武汉发生疫情。
2020年意想不到的疫情,电视新闻,小视频,他一直以为那是武汉发生的事,和他没什么关系。
随着时间推移,他知道这种疫情和他有关系,和每个人都有关系,而且关系很大。
他想起那句话来:“覆巢之下,安有完卵。”这句话用到这,恰当吗?好像不太合适,但他实在想不起有什么好的词汇形容。
对于柳青泥来说,最直接影响,废旧电瓶收购商好久没来,这和疫情有相当大关系。
疫情之下,废旧电瓶价格起不来,收购商乘机压低收购价格,蒋老板当然不说他们压低价格,只说厂家那边给的低,他也没办法证实是真是假。
蒋老板说没办法,那他更没办法,打电话联系,蒋老板说暂时不能去,因为疫情缘故,还得开核酸检测证明,麻烦,还不知道各地卡口让不让通行。
蒋老板让他再等等,告诉他别急,肯定会把他积压的废旧电瓶全部运走。
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