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第8章梁心打起小算盘
关于梁茶为什么从北京回到朗村,这个问题村里人问了他无数次,父母也问了他无数次。不知道为什么,今天晓丹姐问他,有那么一瞬间,梁茶很想告诉她自己不顾一切从北京回到朗村的真实原因。晓丹姐的身上有一种长姐如母的气质,梁茶从她的语气里面感受到了一股莫名的力量。
前些日子梁茶苦心钻研短视频如何引流,吸引更多人关注,无意间看到了晓丹姐的ID账号,这才知道晓丹姐已经是互联网行业的大佬级别人物。这会儿看着晓丹姐,不免心生敬畏。晓丹姐虽然与他同辈分,但是年长他好几岁,不管出于那个层面,他对晓丹姐都是敬重的。
梁茶犹豫了一会儿,道:“晓丹姐,有些事情我不想再去回忆,但是我可以保证,我在北京绝对没有犯事儿,我也没有在北京被富婆包养,更没有实现财富自由。晓丹姐,如果我说,我对当下年轻人的成功学有了一些不一样的看法,你会相信我的话吗?”
梁晓丹一直从事互联网这一块,她听到过太多的UP博主讲解成功学的定义,其中很多都是洗脑大师,他们口中所谓的成功学往往都是打鸡血的鸡汤,整个行业内,但凡是讲成功学的那几个大UP博主,晓丹都知道他们是怎样起家的。因此,梁茶这么说,她并不觉得奇怪,甚至对他有些另眼相看。
“梁茶,如果实在有难言之隐,你也可以不用回答我。我只是想知道你回朗村的初衷是什么?真的是为了带领朗村的村民发家致富?传播朗村的婚姻民俗文化?还是打算依靠朗村为背景,打造一个自己的短视频IP账号,从而实现财富变现?”
晓丹姐几句话一出口,梁茶就知道晓丹姐是专业人士。阿杰和陈老太太坐在一旁,两人听得云里雾里,似懂非懂。
梁茶坐直了身体,道:“晓丹姐,咱们朗村一直以来都是从事婚俗喜事商品买卖,以商品的零售或者批发为主,最近几年的销量一直跟不上去,一来是这些年的结婚率越来越低,二来是产品的销售渠道过于单一。
互联网时代,这样的传统模式已经不是主流的销售渠道。村里人的喜事用品生意要想做大做强,必须要借助互联网的几大电商平台。”
梁晓丹饶有兴致地看着梁茶,“能展开讲讲吗?”
梁茶闻言信心大增,“晓丹姐,目前我们正在组建公司的初创团队,下一周会有两名新成员加入进来。一个负责美工修图,商品上架到网店平台。另外一个负责写一些短视频的脚本,视频后期制作的字幕解说,以及电商平台一些商品的相关文案介绍。从长远发展来看,四个人根本不太够,后期我们还会陆续加入一些志同道合的小伙伴。
我们现在重点是要做好两个渠道,一是搭建朗村的电商平台,国内那几家主流的电商平台,接下来都要出现我们朗村的店铺。二是我们要成立朗村的短视频基地,我做过一些考察和研究,村里经常使用智能手机,并且会使用智能手机的村民,年龄都在65岁以内。这部分的村民,以后我们会带动他们一起做直播带货,毕竟人多力量大嘛!如果真的带动了村里喜事用品的销量,那个时候即便我不催他们日更以及直播间带货,他们自己也会有赚钱的意识和欲望以及内驱力。”
晓丹饶有兴致地点了点头,心想梁茶的方向是对的,但是实施起来未必如他所说那么简单。不过万事开头难,基础搭建好了以后,很多事情就能慢慢走上正轨。梁茶有一个极大的优势,他性格阳光热情,浑身散发着年轻人的生命力,又是村主任的儿子,传言说他以后可能是村主任梁水根的接班人,村里人对他自然格外巴结。梁茶的学历学识也是村里数一数二的,北京名牌大学毕业,不论从哪个角度看,村里人对他都是一个字,服!
这样一个人才回到朗村,完全就是降为社交,他愿意带领村民发家致富,没有人提出质疑的态度。晓丹透过梁茶一双熠熠生辉的眼睛,看出他是有这个决心在朗村干出一份事业的,绝不是纸上谈兵,夸夸其谈。
“晓丹姐,我们打算先从陈奶奶的嫁女饼制作过程,以及耀叔的钉金绣制作过程,这两块开始进行一些视频的拍摄。前几天我在耀叔店里随便拍了一个视频,没想到短视频平台给引流了,目前那条视频已经突破了一百多万的点击率和十几万的评论留言,收藏人数已经破万了,这两天我们已经将这个ID号申请认证了蓝v。
我们想先让网友了解咱们广州岭南一带的婚俗文化,像过大礼、回礼、搬嫁妆、安床、上阁、上头、铺床、迎亲、过火盆、敬茶等等这些婚嫁习俗,后期作品里面都会展现出来。我跟阿杰已经想好了,我们先从婚嫁美食开始介绍,第一个就拍陈奶奶做的嫁女饼。陈奶奶做的嫁女饼,附近十里八乡的人都吃过。咱们以陈奶奶制作嫁女饼,全方位向网友们宣传这款婚俗美食,相信一定会很有看头........”
晓丹听完梁茶的想法,心中大为震惊,原本以为梁茶和阿杰只是三分钟热度,或者是想要通过朗村为背景,在互联网上快速走红,从而吸引眼球博取流量,这是很多年轻人实现财富变现的一种常见的方法。她没想到梁茶竟然做了这么多的功课,而且前期的资金都是他个人自掏腰包。
晓丹脑子十分活络,就凭她的2980课程,全网日销量过万,她有资格问梁茶接下来如何经营电商平台和短视频直播带货。“梁茶,你跟村里人合作,打算采取什么样的合作模式?方便跟我讲讲吗?”
“当然可以啦,晓丹姐,前几天我跟陈奶奶说了,嫁女饼做好了可以送到我那边去,合作模式一共有两种。第一种合作模式,比如我向村里人低价购买嫁女饼,在各大电商平台上面提价出售;第二种合作模式,村里人先将做好的嫁女饼每天往我那边送,我安排人专门回收、登记数量,进行网上销售以及打包货品、联系快递员上门取件。
赚了钱,大头子都给村里人,我们只收打包费、快递费、以及员工工资和业绩提成。这些我跟陈奶奶都说过了,陈奶奶选择了第二种合作模式。”
晓丹陷入了沉默,盘算这里面的成本、差价、回扣等等。如果按照第二种合作模式,村里人大有赚头。只不过这样一来,梁茶几乎就没赚头了,难道他真要当朗村的活雷锋?
“梁茶,按照这样的合作模式,你根本就赚不到钱,只得了一个帮村里人致富的名声。”
陈素芬在一旁说道:“梁茶注册公司就是为了帮助村里人自产自销,村里的嫁女饼、龙船饼、祝寿礼饼、喜糖、喜糖盒子、陪嫁牙杯皂盒等等喜事用品,梁茶收货以后,统一对外销售,全国各地的人都能网上下单。梁茶还准备成立一个朗村的物流公司,村里老的少的只要有力气,都可以去他那边赚钱。晓丹,梁茶是个好孩子。”
梁晓丹听得心头一动,“你真不打算回北京继续当消防员啦?你爸妈能同意吗?他们一直都以你在北京工作为荣,你爸那么好面子的一个人。他又是村主任,肯定抹不开面子。”
“我会慢慢说服他们,总有一天他们会理解我。如果电商发展和直播带货带动了朗村的销售业绩,以后村里的喜事用品生意也能多条销售的路子。这些年,村里的年轻人都在往外跑,老人小孩留守在家里。如果借助互联网的渠道,能够将朗村经济带动起来,说不定村里的年轻人就会陆陆续续回来了。晓丹姐,如今的互联网时代,朗村真的大有可为。”
晓丹心里的芥蒂渐渐散去,“梁茶,我奶奶做了一辈子的嫁女饼,你算是找对人了。对了,明天嘉怡回来,你们有空来家里玩。我听说你俩以前关系就挺好的,嘉怡当初能够继续读高中,好像还是你去说服的我爸。”
梁茶微微一怔,隐隐察觉晓丹姐似乎在内涵他。虽然不太确定,但是应该或多或少,晓丹姐是知道一些他跟嘉怡的过去。
“明天端午节,村里会特别忙,我跟阿杰负责了今年的‘飞龙舞狮’表演,明天有空我们就来陈奶奶这边坐坐。晓丹姐,嘉怡明天什么时候回来啊?”
“嘉怡说是要睡到自然醒,明天吃龙船饭之前肯定到朗村。你们继续忙,我马上要开播了。”说完,便回到了二楼那间屋子,开始忙活自己的工作。
晓丹准备了一周时间,今天她打算与粉丝围绕女性的性自由这个话题,展开一场思想层面上的解放交流。她的粉丝大多数都是女性,当然也不乏有些男性抱着各种猎奇、窥视女性心理的目的,进入她的直播间。
每当晓丹提出的话题,触碰到了男性的底线,他们就会跳出来当键盘侠,隔着屏幕骂骂咧咧。只不过他们完全低估了晓丹庞大的粉丝群体,低估了女性抱团取暖的力量,最后都是如同过街老鼠一般,被晓丹踢出了直播间。
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“晓晓大女人”这个UP博主账号,让女人为之癫狂,让男人恨之入骨。晓丹的变现商业模式也引发了多名商业博主拆解,被全网称为情感博主一姐。朗村的村民即便刷到过晓丹的ID账号,也是她开了一百级美颜滤镜的样子,因此根本不会将二者联系起来。
晓丹坐在电脑跟前,开始调试美颜滤镜,大眼、磨皮、美妆统统拉到了最大数值。开播之前,她打了个电话给嘉怡,提醒她第二天早点回来过端午节。
嘉怡如同霜打的茄子,正躺在**瞪着一双无神的大眼睛。自从得知要回朗村接手文旅项目,负责朗村的拆迁改造对接工作,她身体里面每一个细胞都在抗拒。明知道回朗村是不可逆的事情,她还是想多赖在自己的小窝里面,继续当一只自欺欺人的鸵鸟。
嘉怡接通电话,语气有气无力,道:“姐,别催了,明天中午之前我肯定到朗村。外婆呢,是不是她老人家又催你打电话给我了?”
晓丹表情微微一怔:“奶奶在院子里做嫁女饼,梁茶正在给她拍宣传视频,说是要发到网上,推广咱们岭南一带的嫁女饼。奶奶听说要出境,早上穿上了你给她买的新衣服,头发梳得溜光锃亮的。嘉怡,你明天记得早点回来,奶奶整天勾着脖子盼着你回来。”
嘉怡听到梁茶的名字,立马坐直了身子。她已经说服自己回到朗村负责文旅项目,万万没想到梁茶从北京辞职不干了,这么一来两人岂不是又要碰面了?嘉怡变得局促起来,“姐,梁茶真打算在朗村搞事业啊,他真不打算回北京发展了吗?”
“嗯,刚才听他说营业执照已经下来了,目前他们公司一共连他四名成员。梁茶打算在村里公开招聘员工,村里不少人都去报名了,年龄不限,学历不限,吃苦耐劳就行,村里的大爷大妈可积极了。听说招聘线上客服、产品打包发货这些工作。
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