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第41章白月光英雄救美
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梁茶回到公司,负责文案的小美已经把钉金绣推广合作方案写出来了,打印整齐摆放在梁茶的办公桌上。梁茶看完很是欣慰,小美的这份方案写得十分用心,无论从哪个角度来看,光耀叔和香港那对明星情侣合作都是一场共赢的合作。
看着手中这份方案,梁茶胸有成竹了许多,让阿杰、小美、阿伟他们几个先回去休息了。阿杰是朗村人,吃喝住都在自己家。小美和阿伟来自城市,梁茶帮他们选了村里几乎环境不错的人家居住,小美和阿伟最后看上了六婶家。
六婶家里面积较大,过去她父母都是村里的大户人家,六婶的品味和腔调是从出生开始滋养出来的。六婶的父母离世后,她大哥没几年也走了,小妹嫁到了外村,这房子就剩下六婶一个人住。
六婶完全可以租两间屋子给小美和阿伟住下来,但六婶喜欢安静和独处,当初村主任梁水根找她安排两间屋子给嘉怡的手下小刘和小王,她也是考虑了许久才答应了。梁茶替小美、阿伟找到她,她担心四个年轻人住在自己家,会影响了她的生活节奏和作息时间。
后来看在梁茶一直嬉皮笑脸讨她开心的份儿上,才勉强答应小美和阿伟住在家里。过了一阵子,六婶就改观了,她发现这四个年轻人素质很高,为人处世也有分寸感和边界感,不由对现在的年轻人有了新的认识。反倒是这些年在村里,以刘青霞为首的村民,常常十分没有边界感,喜欢在村里八卦是非。
原本有些空旷的家里,自从住进了四个年轻人,平日里多了许多的欢声笑语,六婶感觉自己都年轻了许多。刚开始她还和孩子们分开吃,这几日刘婷婷和小美下厨的时候,问她要不要来点,她也会不客气地接过食物,感受到了一些新奇的口感。五个人在家里谈笑风生的时候,六婶甚至会产生错觉,感觉这四个孩子就是自己的孩子,她会一边手里制作剪纸窗花,一边看着这群孩子们,嘴角跟着他们口中的笑话时不时上扬。
阿杰他们几个回去后,梁茶在公司忙了一会儿。他先是登录了几家国内一线奶茶品牌的官网,打电话联系上了对方品牌负责人,询问对方是否有合作的可能,得到的回复基本上大差不多。他们认为村庄“人流量少”“消费低”,一线奶茶品牌甚至不太愿意入驻三四线城市,更何况是乡村。
几家一线奶茶品牌的负责人言语之间不乏露出些许高傲的姿态,不过有一家品牌负责人的态度还不错,对方建议梁茶可以联系一些中端品牌奶茶店。随着这几年高端品牌越来越多地进入三四线城市,被迫导致中端品牌不断下沉,走向乡村。说不定联系他们,他们或许会投来合作的橄榄枝。
随后,梁茶上网研究了半天,了解到“蜜雪冰城”这个品牌属于中端新茶饮的第一巨头,三、四线城市以及县城也是蜜雪冰城的主要阵地之一。该品牌本以“农村包围城市”,已经抢先占据更为“下沉”的新茶饮市场。梁茶立刻联系到了对方,对方也很快给出了回复。如果朗村未来旅游业发展起来,人流量也跟上去了,他们完全可以考虑入驻朗村,双方实现共赢合作。
挂断电话,加了几家奶茶品牌负责人的微信,梁茶靠在椅背上陷入沉默思考。即便将来有一线或者中端品牌奶茶店愿意入驻朗村,他的想法是朗村其实可以打造自己的甜品店、糖水店、奶茶店、咖啡甜品店,形成属于朗村自己的特色产业。
刚准备离开公司,母亲的电话来了,催促他早点回家。母亲老生常谈还是那么几句话,年轻人不要这么卷啊,活儿是一天两天干不完的,人不要太过于急功近利,一口是吃不成一个胖子的。什么流水不争先,争一个滔滔不绝.......母亲的金句层出不穷,梁茶赞美母亲天生的语言艺术家,天生的优秀教育者。一堆彩虹屁的持续输出,这才为自己争取到了晚回去一个小时。
梁茶去见了家辉、阿天、阿栋,他们三家人的房子紧挨着。前阵子听说老屋改造会有天价赔偿款,这三家考虑自身房屋面积不算太大,于是动起了加建房屋的念头。家辉的性格比较虎,当时村里第一个站出来加建房屋的年轻人。有了家辉打头阵,阿天和阿栋他们几个也开始纷纷效仿。
三家人坐在一起商量了一番,第二天找来了包工头,包工头带着一群土班子来到了朗村,盖起了他们的豆腐渣工程。一夜之间,小二层楼上多出了一层建筑。如今,村委会辟谣了,他们三家一下子都懵了。
有长远眼光的人都知道村民分红入股模式是最佳选择,可眼下村民们的格局一时半会儿没有打开,前面支持老屋改造的一批人都不乐意了。冷眼旁观的一批人,更是不乐意了。村里的一些太公和叔公们可高兴了,他们担心朗村改造改得一塌糊涂。心里暗爽的同时,几个太公叔公们嘲笑起现在的年轻人,竟然还会相信天上掉馅饼这等好事。
项目组挨家挨户走访,为村民们做思想工作,结果吃了一鼻子的灰。
大晚上,梁茶来到家辉家,阿天和阿栋也一起叫上了。他们几个是村里为数不多的年轻村民,年轻人和年轻人做思想工作最容易,他们的接受度也最高。
三个人看到梁茶,以为他是来谈合作的,满脸堆笑巴结梁茶。村里都知道梁茶已经实打实给村民拉到了业务,赚到了真金白银,几个年轻人对金钱的渴望更是求之若鹜,没想到梁茶开口竟然是希望他们听项目组的,积极配合村里的老屋进行改造和修复。
几个人顿时不乐意,转身都要往屋里走,梁茶把他们给叫住了。
“家辉,你们家的情况,我都知道。叔父和婶子身体都不好,要不然你也不会一直待在村里。你们家的红灯笼生意之前还不错,这几年生意一落千丈。听说你现在改做吉祥干果,这个路子还挺不错的。
中式婚礼上,吉祥干果用来铺床和摆放,花生、桂圆、红枣、莲子、百合等等,新婚铺床撒在**,寓意美好,早生贵子,多子多福。这几年全国刮起了中式婚礼风,你们家的吉祥干果可以放在电商平台进行销售。”
家辉一听两眼发光,“梁茶,我明天去你公司,咱们详谈一下合作。不过,我也看了网上,全国各地卖吉祥干果的商家不少,你说人家凭什么买我们的吉祥干果?”
梁茶成功引出家辉自己提起这个疑惑,“这就是最重要的问题,为什么想到猪蹄,大家本能就会想到苏州周庄的万三猪蹄?想到鲜花饼,就想到云南的鲜花饼?想到螺蛳粉,就能想到李子柒螺蛳粉?因为他们的品牌有故事,以及他们结合了当地的民俗传统文化的力量,才将他们的产品形成了独具特色的IP产品形象。
家辉,要是全国的年轻人结婚,都能第一时间想到朗村的吉祥干果,你们家的日子马上就能红红火火。项目组、投资方的人来到了朗村,他们的宗旨就是把朗村的婚姻民俗文化打响,形成本地特色名片。朗村全国知名了,旅游业跟上了,大家知道朗村世世代代生产制作婚俗物品、食品等等,加上故事理念植入,消费者就会产生品牌信任度和好感度。”
家辉顿时明白了,梁茶的意思是,一个人的力量远远不够,朗村文旅建设成功,发展旅游业的同时,振兴朗村自古以来的婚嫁产业链,这样村民的生意才会越来越好。
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阿天和阿栋都是年轻人,一点就能豁然开朗。一时,四人陷入沉默,梁茶静静等待他们的表态。站了会儿,家辉他们抽了一根烟,突然有人上前提醒他们,天干物燥小心火烛。梁茶一打听,原来是父亲成了村民消防志愿者队伍,每天晚上都有人值班,检查村里的火灾隐患。
梁茶心想,父亲虽然没有带领村民发家致富,防火行动还是搞得不错的。当年他们父子害得母亲烧伤,这也成了他们父子一辈子的伤痛。
家辉他们几个把烟灭了,几个人静静地吹着柔和的夜风,过了会儿,三个人答应了梁茶。张嘉怡如果再领着自己的手下来找他们,他们一定积极配合项目组对接老屋改造的工作,并且努力说服家里的老一辈答应。
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