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听到伙计汇报回来的消息,崔仁杰也是忍不住惊呼出声,就连一向稳重的崔仁德也是脸色一变。这个消息,完全是出乎他们的意料之外了。“怎么会这样,为何一套都没卖出去?是不是咱们的桌椅出了什么问题?”崔仁杰看着店铺的伙计,急声问道。“二位公子,咱们的桌椅无论是用料、还是精美程度,那都是没问题的,就是那些顾客们觉得贵,不愿意买。用他们的话说,花钱买咱们的,还不是多添点儿钱,去购买人家珍品阁的……”那伙计也是面露忐忑,将那些顾客们的嘲讽,说与了崔仁杰。“这……”听到伙计的一番解释,崔仁杰也顿时说不出话了。“哎,二弟,这次是咱们失算了,只看到了桌椅大卖,却没能看到桌椅大卖的原因。”坐在一旁的崔仁德忍不住叹息一声。听到这话,崔仁杰也立马明白了过来。珍品阁如今名声在外,那里的桌椅,已经被打上了高档的烙印,贵也贵的理所当然。而他们崔家定的价格,虽然比珍品阁低了那么一点,但也低的有限。那些有钱人,既然买的起他们那十八贯一套的,那压根儿就不会介意再多掏两贯去购买珍品阁的。“大哥,那咱们接下来该怎么办?”“没办法,只能降价了!”崔仁德叹了口气,“既然那些大富之人的钱赚不到,那就只能去赚那些中富、小富之人的了。毕竟,也不是所有人都只要面子不看钱的。”“那依大哥的意思,咱们这边要降多少?”崔仁杰问道。“全部降一半!”“降一半?”崔仁杰脸色一变:“大哥,这样一来的话,咱们可就只剩一倍的利润了,那得少赚多少钱啊?”“哼,你何时也变得如此短视了?”崔仁德哼了一声,开口训斥道:“少赚总比不赚的强,再者说了,大富之人,终究还是少数,只要咱们把数量更多的中小富人拉过来,那利润还是很乐观的……”“还有,那些桌椅卖得的钱财,全部拿来招募人手,另外再打制一批木料便宜、做工极简的桌椅,用以低价卖给那些穷人。既然高档顾客争不过珍品阁,那咱们只能抢先一步占据数量庞大的低档顾客了。这样一来,咱们赚到的钱财,也不会比他梁王少!”崔仁杰恍然,一脸受教的说道:“大哥说的是,小弟这就去安排!”……很快,崔家铺这边的桌椅售价,便降到了珍品阁的一半。果然,随着这一降价,前来购买桌椅的人,也渐渐的多了起来。正如崔仁德说的那样,并非所有的人,都只要面子不要钱的。面对价格只有一半,且材料、做工皆不输于珍品阁的桌椅,那些中小富人,再也忍不住,纷纷开始解囊购买。虽然没有没有什么大单子,但这半日下来,也卖出去了一百套奢华和六百多套精致,赚了差不多有两千贯钱。另外的几家见状,也纷纷紧随其后,将价格降了下去。……临近坊市关闭,萧元宝也带着今日的售卖清单,来到了梁王府。“殿下,那琉璃杯,卖的太快了,不过一个时辰就卖完了,您看咱们明日要不要多卖一些?”提起今日售卖琉璃杯的情况,萧元宝也忍不住双眼放光。“哎,那可不行,如果一下子卖的太多,那价格可就保不住了,咱们得细水长流,等利用琉璃杯赚到足够的钱财之后,再大规模售卖不迟!”李愔笑着摆手,拒绝了萧元宝的提议。他虽然不会做生意,但也知道物以稀为贵的道理。玻璃这东西,早晚都会推广出去,但是在推广之前,得先利用它从世家富人手中,赚到足够的钱才行。而且,冶炼坊那边,现在已经开始着手烧制起了玻璃门窗,每日一百套的产量,已经是顶尖了。“对了,崔家、王家、郑家他们今日的售卖情况如何?”放下手里的清单,李愔也不由关心起了崔家他们的店铺。“殿下,一开始的时候,他们并未卖出去,不过,后来他们把价格降到了咱们的一半,这才卖出去不少……”萧元宝顿了顿,凝声道:“殿下,我觉得,他们这是自认争不过咱们,准备去霸占中低端的市场了。如果咱们放任不管、任由他们成功的话,那他们赚到的钱,可不一定会比咱们少。”“嗯。”李愔点了点头,而后问道:“那你觉得咱们该怎么做呢?”“殿下,在下以为,咱们不妨在简易的下面,把材料和做工缩减一下,然后新增两档,一档为特惠、一档为亲民,把中低档市场,给抢过来……”“嗯,你这个想法虽然不错,但你想过没有,如果咱们珍品阁真的缩减了材料和做工的话,势必会影响到珍品阁的声誉。到时候,那些富人权贵看到咱们珍品阁居然也出了次品,他们会怎么想?再者,咱们如今光是供应高端市场,都显的异常吃力了,又哪有余力再支撑中低端市场?”“这个嘛……”听到李愔的一连串问题,萧元宝也顿时语塞,不知该如何答话了。如今长安周边懂得木工的人,都被工部、李愔以及各大家族招募的差不多了,想要扩大规模去抢先中低端市场,还真没那么容易。“殿下,此事的确是在下思虑不周,但咱们也不能眼睁睁的看着他们不管吧?”萧元宝有些不甘的问道,因为父兄一事,她可以说是恨透了那些家族。“哼,那帮家伙,既然敢弹劾本王,那本王自然不会让他们好过!”李愔哼了一声,说起话来也是神色发冷。老子都穿越了,还能让你们给欺负喽?萧元宝眼睛一亮:“不知殿下有何良策?”李愔咧嘴一笑:“良策没有,损招倒是有一个!”“损招……?”萧元宝微微一怔,有些不明所以。李愔笑着问道:“本王听说,他们几家打制的桌椅,在用料和做工方面,都跟咱们珍品阁相差无几?”萧元宝点点头:“是的殿下,他们雇佣的工匠,手艺方面,并不比咱们的差!”“既然是这样,咱们何不用个手段,让他们来为咱们免费打工呢?”:()穿越大唐:科技就是力量
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