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第26章 组建销售团队（第1页）

在全国范围内而言，在陈继明他们这个地方办水果罐头厂不是最好的选择。因为水果的种类不够丰富，很多水果的种类都没有，比如荔枝、芒果、椰子等。这些都是做水果罐头的重要原料。这些种类的水果都在天气比较炎热的地方，如广西，广州，海南等地。但是受限于道路交通，与昂贵的运输费用，那些地一方的产品很难进入陈继明他们所在的内地。这就给了陈继明他们机会。虽然产品单一，但靠着低廉的价格，还是可以快速抢占内陆市场的。有了陈继明的交代，陈显军办事还是很快的。当天快下班前，陈显军就把十几号销售人员的名单交给了陈继明。陈继明拿在手中看了看名单，大多都是本村的人，基本上他也都认识。但是只有一点，都太年轻了。大部分都是只有十几岁左右，刚刚成年，超过20岁的只有三个。都是一些读书读不下去，刚出社会又没有工作经验，找不到工作的人。大概是因为这些人没有经济与生活方面的压力，让他们出去长一下见识也无所谓，大概都是这种思想吧。在社会上工作太年轻，不是什么好事，俗话说，嘴上无毛，办事不牢。这句话不是没有道理的，人太年轻就显得不稳重，会让别人缺少信任感。但陈继明也没有什么好的办法。这都是因为农村小农思想的禁锢，大概率在工厂上班稳定是最好的，每个月到月底坐等拿工资。其实我们个人思想的稳定，也是自身的不自信的表现。第二天陈继明来到工厂，就按名单上找人，把这些人都召集到了一起。陈继明也没有多说什么，直接让陈爸开上小货车。把他们都拉到县城里面，每人做了一身西服，尽量按成熟稳重的方式来打扮，这就是以后销售员的服装。俗话说人靠衣装，马靠鞍。年纪不够，外形来凑嘛。然后陈继明又去了给他们做外包装的厂里面，去找他们定制了几百张名片。现阶段这种名片定制，在陈继明他们这种地方，还真只有包装厂能做。陈继明他们厂里面一下子多了几十个销售总监。顺便也给陈显军印了几百张总经理的名片，至于陈继明自己倒是没有，年纪太小嘛。像销售总监，总经理这些，都是从香港那边传过来的，都是跟国外学的。就内地来说，现在还在叫厂长，业务员呢？在这个风起云涌的草莽时代，对现在的国人来说，我们对西方国家是崇拜的，对内是不自信的。不管它是不是崇洋媚外，只要好用。让别人听起来高端大气上档次，也就都无所谓了。陈继明在县里面办好这一切之后，让陈爸马不停蹄的拉他们回来厂里。回到厂里之后，陈继明又开始了他的老师生活，给销售人员做培训。厂里面也没有多余的房间，就直接在操场上找了块空地。看这厂里是十几个席地而坐的销售人员。陈继明站在他们面前说道。“首先，我们来说一下待遇问题，也是你们最关心的问题。”“你们的工资是拿提成的，每个月有50块钱底薪。省内提成8，省外提成10。”“也就是说你们卖出1万块钱的罐头，省内给你们800，省外的给你们1000，上不封顶。”“你们出门有交通补贴，住宿补贴，餐食补贴，只要是你们为厂里出门干活，一切费用厂里报销。”如果以后世的经验来看，这个提成不算高。但以现在的实际情况来看，罐头厂的利润率低，减去销售提成，净利润率大概也只有10左右。讲完工资待遇问题，陈继明拉着那块操场上的活动黑板，在上面写下三个字。“厚脸皮。”然后开口说道。“在我看来没有所谓什么的销售技巧。”点了点黑板上的三个字。“我们要做的就是脸皮足够厚，我们就成功了一半，不要不好意思，被别人拒绝了也是无所谓的。”“要对自己对产品有足够的自信心，我们是一个相互需要的过程，而不是单纯的谁去求谁的。”“也不要看别人开豪车住豪宅，就对自己没有自信。”“往上翻10年，我们都是两脚泥都没有洗干净的农民，谁也不比谁高贵。”“…………”陈继明在十几个销售人员面前，口若悬河，唾沫翻飞。不知不觉太阳已经悄悄溜走了。在陈继明讲解销售问题时，没有一个人发言或者说提出问题，所有人都在静静的听着。你怎么说他就怎么做，没有自己独立的思想或见解。也有可能是完全不懂，但在陈继明看来，更多的是缺乏自信心的表现。所以在这期间，陈继明讲的最多的是要树立自信心。农村孩子，又是一群没有什么社会经验的半大小子，姑娘。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！在面对很多人和事物的时候，是缺乏自信心的。特别是在面对比他社会地位高，有钱的人面前。至于像别的什么，沟通技巧啊、拉关系啊、产品知识啊等等。后世所谓那些销售技巧？在陈继明个人看来，这是个人情商的综合表现，教是教不会的。只能是在一次一次的经验与磨练中慢慢的积累而来的。所以也大部分都一笔带过了，没有进行比较深入的讲解。最后陈继明做了一下总结。“在我看来做好一个销售，就这12个字。”“迈开腿，张开嘴，树自信，交朋友。”陈继明用手上的粉笔点了点写在黑板上的字。“只要你们能做到我黑板上写的这12个字，你们就是一个成功的销售人员了。”然后又问道：“你们还有没有什么问题？”有几个人摇了摇头，大多数都沉默不语。“那行吧，遇到问题随时可以来找我。”“那我们先去吃饭，吃完饭你们回来，我给你们分配销售区域。”陈显军在陈继明讲课时，很早就在一旁旁听了。听到陈继明说解散，匆匆走到陈继明身旁。有些担忧的问道：“继明你说他们行吗，看，他们好像完全不懂的样子。”陈继明只得无奈的摇了摇头，拍了拍陈显军的肩膀。“谁知道呢，试试吧。”“是骡子是马，拉出去遛遛不就知道了吗。”“哎”“哎”两人一边走，一边同时叹了口气。：（）梦回1993，从7岁开始