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第115章 互相理解互相支持（第2页）

他的材料全部是中英文双语的，从一开始便显示出海归的与众不同。

不过，孙秦和李翔很快被刘动的介绍吸引过去。

显然，刘动对于这套材料已经十分熟悉，整个介绍过程非常流畅，而且重点突出，细节明确，当他结束的时候，已经过去了一个小时。

而孙秦和李翔都没有在中途打断他，一口气看到尾。

刘动讲完，觉得前所未有的酣畅，这时，才端起咖啡杯，将已经堪堪温热的咖啡一饮而尽。

“两位有什么问题吗？我看你们一直没有提问，是我讲得太难懂了？还是对我们产品不感兴趣？”

这时候，刘动才注意到这一点：他是面对潜在客户进行路演，而不是自嗨的表演。

于是，他感到一丝不妙。

一般来说，如果听众对自己的材料有兴趣，一定会中途打断提问的。

而孙秦和李翔却没有发出过任何中断请求。

面对刘动有些不安而紧张的眼神，孙秦觉得暗自好笑。

事实上，刘动的发挥很好，九控系统的产品也是驰飞客所需要的，只不过，正因为契合度太高，孙秦一直在想，从哪个角度问问题会更好，不至于浪费双方时间。

这其实是幸福的烦恼。

他认为，李翔也处于类似的心理状态之下。

于是，他示意李翔先问。

李翔咳了一声，问道：“刘总，从你的介绍来看，你们主要是提供两类产品，一类是给我们这样的eVTOL企业的三余度飞控系统，另一类则是面向更加简单的场景，主要是无人机行业的一站式飞控系统，对不？”

“是的，李总抓得很准。”

“那......你们的产品目前是什么状态？”

“......”

刘动哑口无言。

他最担心的，就是两人今天问这个问题。

因为，他的产品还没出来。

所有的一切，都还停留在设计图纸上和介绍的PPT材料当中。

他就是凭借这些，不费吹灰之力获得了SIN基金的投资。

但眼前他所面对的，不是投资人，而是客户。

客户在进行采购决策时，一定首先是看到底采购的对象能够给企业带来什么价值。

刘动思索了一会儿，小心翼翼地回答道：“我们的产品还在开发过程当中，还没有成型——这也是为什么，我只能给两位展示设计图纸和理念，而没有实物的原因。但是，飞控系统与主机的关联度非常紧密，如果两位对我们的设计和理念有认同，我们后续需要一起工作，才能将适合驰飞客的飞控系统和产品打磨出来。”

说罢，他盯着李翔的眼睛和表情。

但李翔不置可否，耸了耸肩，看着孙秦。

孙秦接过话来：“刘总，充分理解。我们都是初创企业，也都是搞航空的，我们对一款航空产品——无论是主机，还是系统，所面临的挑战有充分的认识，正因为如此，我觉得我们应该互相理解，互相支持......”

听到这里，刘动有点不相信自己的耳朵。

“他们这就同意合作了？”

面对刘动询问的目光，孙秦点了点头：“刘总，没错，我们合作吧。”

“太好了！启动用户锁定了！”

一个声音在刘动心中呐喊。

但他却依然装作很淡定的样子：“没问题，孙总，我也正有此意。我相信我们一起，能够搞出世界领先的eVTOL来。”

李翔笑道：“不吹牛逼会死啊？先别喊口号，我们后续将工作团队对接起来，大家保持紧密沟通，一步一个脚印往前走。”

然后，他正色补充道：“还有一件事情，我要丑话说在前头，这个阶段我们可没有研发费提供，大家得各自承担各自成本。”