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“我做什么生意,不是你茹姐说运输和报关没熟人吗?我就给你们拉一个过来,刚好他们是姐弟两,就一起谈了。”陈天霖回答完望着上官茹问:“那个客户有说给你多少钱全包吗?”“货运的价格就还没说过,不过他现在还没回国,随时可以给他电话。”“好,那先吃饭,等一下他来了再说。”吃过饭,这里离工厂就不远了,十几分钟就到了,车子一到工厂,那个老牛的姐姐就在门口等着他们了,陈天霖也是认识她的,一下车就对她说:“大姐,你怎么那么客气,还在门口等我们。”“天霖,几年没见还是那么年轻,你这小子,我一听你要来,高兴得不得了呢,来,大家进来坐,小林也来了呀。”:意外惊喜(六)(12)林伟杰马上回道,“是的大姐,上次实在是太麻烦你了。”牛大姐哈哈大笑对着林伟杰说:“要不是天霖介绍,我肯定是不会帮你们做样版的,这是行业的规矩,但话说回来,没帮你们做就接不下单,看来下次有人要求做样版的话还是尽量帮忙做才是。”等牛大姐冲好茶之后,林伟杰就对牛大姐说:“大姐,单子呢,我们接下来了,数量是二十万套,但给的时间不是很多,只有五十来天,就是说两个月内必须让服装运出去,你看看能不能在价格上给优惠点,你能在五十天内赶出多少货我们都让你做,剩下的再找别的工厂。”牛大姐听完林伟杰的话,坐在那里考虑了一下回道:“货确实有点多,你们也太厉害了,一年到头这么大数量的单子是少之又少,这样吧!二十万套就留在这里让我做了,价格每套就再少两块钱,因为布料我一起采购的话可以减少不少钱,我的工厂是专门做外单的,今年就做你们最后这一单了,做完也差不多过年了,你们放心,我自己做不完还有同行可以帮忙呢!”上官茹和林伟杰原以为要费多少口舌才能把订单处理好,没想到一下子就搞定了,林伟杰就转头问上官茹:“茹姐,你看怎么样?”林伟杰问完上官茹转向牛大姐说:“我和茹姐是合作伙伴,订单也是茹姐接的,所以有些问题还是茹姐来说吧。”上官茹听完后笑着对牛大姐说:“大姐你好,我叫上官茹,你叫我小茹就可以了,二十万套衣服留在你这里是没问题,价格也算可以,毕竟第一次和大姐合作,我们不能杀价杀得太厉害了,呵呵,还有,客户要求就是要跟样版做得一模一样,除此之外,其它方面,比如包装这些的都没什么要求。”上官茹其实就是在暗示,衣服按标准做好就可以,既然客户没有在包装上要求,那在这方面就可以减少一些费用,牛大姐开了几年的工厂了,也是一位女强人,当然听得出上官茹的话。如此,一单大生意就这样谈成了,两个人起了一份简单的协议,林伟杰也会打二十万人民币做为订金,签好协议,喝了几杯茶,陈天霖打电话的那位老牛才匆匆进来,一同来的还有牛大姐的丈夫。原来,牛大姐的丈夫和他的舅子两个人合伙开国际物流公司,牛大姐自己开服装加工厂,可以说是一条龙服务了。那位老牛上官茹也面熟,估计就是上次在酒店那次,有和陈天霖一起喝酒,所有人都客气了一遍才坐下来。陈天霖就对他们两笑着说:“老牛,姐夫,刚才小茹就跟大姐已经谈好服装加工的事情了,现在就轮到你们物流运输的问题,什么钱都让你们一家人赚完了,先说好,我可是要提成的。”老牛听完后对着陈天霖比了个鄙视的手势,然后才说:“你个土地主还缺这点钱。”老牛说完转向上官茹说:“这位美女,我们可是第二次见面了,价格你放心,不用看土地主的面我都给你最低的价格,你们的货是运往那个国家的?”上官茹听完笑着把客户的国家报给了他。老牛一听,随口就报出了价格。上官茹对着他说:“你等等,我现在就问客户价格能不能接受。”“你等一下,你报给客户时,在我给你的价格上加两万元,这才是市场价格。”老牛看上官茹要打电话,马上跟她说。上官茹听完点点头才拨通了麦杰克的电话,接通后上官茹就按照老牛说的价格加了两万报过去,麦杰克回上官茹说:“没问题,我也有和物流公司联系过,大概也是这个价格,那就让你安排物流就好,重要的是准时交货,这个你要重视。”
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